【正文】 主要涉及企業(yè)內(nèi)各職能部門，如營(yíng)銷、財(cái)務(wù)和生產(chǎn)等，如何更好地為各級(jí)戰(zhàn)略服務(wù)，從而提高組織效率 。 經(jīng)營(yíng)范圍 經(jīng)營(yíng)范圍是指企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的領(lǐng)域，又稱為企業(yè)的定域。 資源配置又稱為企業(yè)的特殊能力。 2023年 ， 美國(guó)菲利浦 如 ， 諾基亞公司在中國(guó)的成功經(jīng)營(yíng) ， 2023年年初帶動(dòng) 15家世界級(jí)的供應(yīng)商進(jìn)入北京 “ 星網(wǎng)工業(yè)園 ” 。 資源配置案例 1997年 ， 中遠(yuǎn)的一次重大戰(zhàn)略決策存在的問(wèn)題 。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是指企業(yè)通過(guò)其資源配置的模式與經(jīng)營(yíng)范圍的決策 ， 在市場(chǎng)上所形成的與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的競(jìng)爭(zhēng)地位 。 縱向差異是指所有消費(fèi)者對(duì)所提及的大多數(shù)特性組合是一致的 ， 更一般地說(shuō) ， 偏好次序是一致的 。 大多數(shù)人都同意：在價(jià)格相等的條件下 ， 較高的質(zhì)量是更好的 。由于人們的偏好不同，對(duì)于某些特性，最優(yōu)選擇（給定價(jià)格相同）與特定消費(fèi)者有關(guān)。在這些橫向差異的情況下，不存在“好”與“壞”的區(qū)別。美國(guó)福特汽車公司與通用汽車公司不同競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的定位 。順天府超市成本領(lǐng)先戰(zhàn)略定位 。格蘭仕的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 。海信的變頻空調(diào) 。吉利車的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 。 格蘭仕根據(jù)自身資源狀況選擇成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 。 北京萬(wàn)通商廈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位調(diào)整 。新天利公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換對(duì)資源配置的不同要求 。 新東方從差異化戰(zhàn)略入手 ， 兼顧兩種優(yōu)勢(shì) 。格蘭仕從成本領(lǐng)先戰(zhàn)略入手 ， 兼顧兩種優(yōu)勢(shì) 。 資源配置 資源配置案例 2023億額度分配。 北京疾病防治中心的職務(wù)設(shè)計(jì)。2023 年水仙公司摘牌。 2023年華遠(yuǎn)離開(kāi)華潤(rùn) 。戰(zhàn)略分析 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略分析 外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)、威脅） 提出戰(zhàn)略方案 選擇戰(zhàn)略方案 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略實(shí)施 經(jīng)濟(jì)全球化 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析 （ 五種競(jìng)爭(zhēng)力分析 ） 產(chǎn)業(yè)集聚 戰(zhàn)略群體分析 成功關(guān)鍵因素分析 波士頓矩陣 權(quán)力與利益相關(guān)者分析 PEST分析 P：政治與法律環(huán)境 E：經(jīng)濟(jì)環(huán)境 S：社會(huì)文化自然環(huán)境 T：技術(shù)環(huán)境 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 —— 五種競(jìng)爭(zhēng)力 潛在進(jìn)入者 供應(yīng)者 購(gòu)買者 替代品 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 潛在進(jìn)入者進(jìn)入威脅 進(jìn)入障礙 行為性障礙 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 現(xiàn)有企業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 限制進(jìn)入定價(jià) 替代品的威脅 替代品的威脅 供應(yīng)者 、 購(gòu)買者討價(jià)還價(jià) 產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng) ? 完全競(jìng)爭(zhēng) ? 壟斷競(jìng)爭(zhēng) ? 寡頭壟斷 ? 完全壟斷 伯川德 （ Bertrand） 模型 這一簡(jiǎn)單模型令人信服地證明了一個(gè)在企業(yè)價(jià)格博弈中的結(jié)論： “ 即使只有兩家企業(yè)的壟斷也足以恢復(fù)完全競(jìng)爭(zhēng) 。 亞非 （ Yoffie)六種力量模型 購(gòu)買者 互補(bǔ)品 替代品 供應(yīng)者 潛在進(jìn)入者威脅 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 產(chǎn)業(yè)集群 (industrial cluster)： 產(chǎn)業(yè)集群是指產(chǎn)業(yè)之間縱向或橫向聯(lián)系所形成的結(jié)合體 ， 它包括核心產(chǎn)業(yè) 、 相關(guān)產(chǎn)業(yè) 、 支持產(chǎn)業(yè) 。 鉆石模型 (industrial cluster)： 例： 從傳統(tǒng)的比較優(yōu)勢(shì)角度分析 ，北京產(chǎn)業(yè)環(huán)境中生產(chǎn)要素與市場(chǎng)需求兩個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)呈現(xiàn)出顯著的特點(diǎn) 。 傳統(tǒng)的比較優(yōu)勢(shì)理論認(rèn)為，一國(guó)競(jìng)爭(zhēng)力主要來(lái)源于勞動(dòng)力、自然資源、金融資本等物質(zhì)稟賦的投入。例如，朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束時(shí)的韓國(guó)，資本奇缺，但卻建立了出口導(dǎo)向的鋼鐵、造船、汽車等資本密集產(chǎn)業(yè)； 在資源有限、必須依賴進(jìn)口原料的意大利，小型、私人與松散的家庭企業(yè)構(gòu)成制鞋、紡織與珠寶等產(chǎn)業(yè)的骨干，成為這些產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新與發(fā)展的動(dòng)力溫床； 荷蘭長(zhǎng)年低溫、濕寒，卻每年出口鮮花高達(dá) 10億美元，成為全球第一大鮮花出口國(guó) 。 市場(chǎng)需求分析 需求價(jià)格彈性 戰(zhàn)略群體分析 一個(gè)戰(zhàn)略群體是指某一個(gè)產(chǎn)業(yè)中在某一戰(zhàn)略方面采用相同或相似戰(zhàn)略的各公司組成的集團(tuán) 。 一般來(lái)說(shuō) ， 在一個(gè)產(chǎn)業(yè)中僅有幾個(gè)群體 ， 它們采用特征完全不同的戰(zhàn)略 。它有助于很好地了解戰(zhàn)略群體間的競(jìng)爭(zhēng)狀況 ， 主動(dòng)地發(fā)現(xiàn)近處和遠(yuǎn)處的競(jìng)爭(zhēng)者 ， 也可以很好地了解某一群體與其他群體間的不同 。它有助于了解各戰(zhàn)略群體之間的 “ 移動(dòng)障礙 ” 。 產(chǎn)業(yè)壽命周期 進(jìn)入方式選擇 庫(kù)茲涅茨 (Kuzs, S.)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)演變規(guī)律 工業(yè)化不同階段的標(biāo)志值 對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)演變的研究對(duì)于公司戰(zhàn)略定位有至關(guān)重要的意義。例如， 2023年，北京市人均 GDP為 4454美元，正處于工業(yè)增加值比重趨于上升的工業(yè)化推進(jìn)時(shí)期，遠(yuǎn)未達(dá)到現(xiàn)代服務(wù)業(yè)迅速發(fā)展的階段。同時(shí)，恰當(dāng)選擇主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、發(fā)展都市工業(yè)都將是北京市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)定位必須考慮的問(wèn)題。 產(chǎn)業(yè)循環(huán) 工業(yè)園區(qū)層面的循環(huán)圈：集成管理的系統(tǒng)模式 它們可能是一種價(jià)格優(yōu)勢(shì)，一種資本結(jié)構(gòu)或消費(fèi)組合，也可以是一種縱向一體化的行業(yè)結(jié)構(gòu)。 確認(rèn)那些支持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵性活動(dòng) 。 在關(guān)鍵價(jià)值活動(dòng)的基礎(chǔ)上建立和強(qiáng)化這種優(yōu)勢(shì)很可能獲得成功 。 明確價(jià)值鏈內(nèi)各種活動(dòng)之間的聯(lián)系 。 價(jià)值活動(dòng)的聯(lián)系不僅存在于企業(yè)價(jià)值鏈內(nèi)部 ， 而且存在于企業(yè)與企業(yè)的價(jià)值鏈之間 。” 1994年哈梅爾與普雷哈拉德又發(fā)表專著“競(jìng)爭(zhēng)未來(lái)”。 企業(yè)的核心能力 核心能力（ core petence）是 20世紀(jì) 90年代歐美企業(yè)管理理論界興起的一種企業(yè)戰(zhàn)略新理論，被認(rèn)為是企業(yè)戰(zhàn)略理論在 20世紀(jì) 90年代的最新發(fā)展。它是一個(gè)企業(yè)所具有的在本行業(yè)獨(dú)樹(shù)一幟的、難以復(fù)制模仿的能力，可實(shí)現(xiàn)用戶看重的、高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值，可提供進(jìn)入廣闊多樣市場(chǎng)的潛能，從而是長(zhǎng)期利潤(rùn)的源泉。有的經(jīng)濟(jì)專家將其稱為 “偷不走 ” (指別人模仿你很困難 )、 “買不來(lái)” (指這些資源很難從市場(chǎng)上獲得 )、 “拆不開(kāi)” (指企業(yè)的資源、管理和能力有互補(bǔ)性，分開(kāi)就不值錢，合起來(lái)才有效 )、“帶不走” (指資源的組織性，擁有身價(jià)高的人才也不意味著有核心競(jìng)爭(zhēng)力，整合企業(yè)所有資源形成的競(jìng)爭(zhēng)力，才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 )。 企業(yè)的核心能力 “ capabilities”與“ petence”都是西方文獻(xiàn)用于描述“能力”的概念，有些學(xué)者認(rèn)為二者是一致的，如美國(guó)西北大學(xué)教授戴維 米勒（ Alex Miller）在《戰(zhàn)略管理》一書中指出：“ (Tangible Assets + Intangible Assets) Capabilities=Competencies → Competitive Advantages”，在這里，“ capabilities”與“ petence”顯然是兩個(gè)概念。 跨國(guó)公司“歸核化”的戰(zhàn)略趨勢(shì) 世界著名的管理大師德魯克（ ）在 20世紀(jì) 80年代初曾指出，今天典型的大企業(yè)是多種產(chǎn)品、多種技術(shù)和多種市場(chǎng)的多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。歐洲大企業(yè)的這種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換比美國(guó)晚 58年， 90年代中期才陸續(xù)實(shí)施歸核化戰(zhàn)略；在亞洲，韓國(guó)大企業(yè)在金融危機(jī)中的 1988年才開(kāi)始實(shí)施歸核化戰(zhàn)略；而日本的大企業(yè)至今只有少數(shù)企業(yè)實(shí)施歸核化戰(zhàn)略。 財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、信息技術(shù)、人力資源 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 市場(chǎng)營(yíng)銷 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng) 配送 服務(wù) 從 價(jià)值鏈 角度看 ， 研究開(kāi)發(fā) 、 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng) 、 市場(chǎng)營(yíng)銷三部分職能及其它們相互之間的協(xié)調(diào)是企業(yè)資源尋求戰(zhàn)略的核心問(wèn)題；而 供應(yīng)鏈 是價(jià)值鏈中的一個(gè)重要組成部分 ， 它是以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為中心 ， 確定原材料的獲取和運(yùn)輸 ， 產(chǎn)品的制造或服務(wù)的提供 ， 以及產(chǎn)品配送和售后服務(wù)的方式與特點(diǎn) ， 因此 ， 從供應(yīng)鏈角度研究企業(yè)資源尋求戰(zhàn)略主要著重于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng) 、 配送和服務(wù)職能之間的協(xié)調(diào) 。 這里 ， S是指企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì) (Strengths)， W是指企業(yè)內(nèi)部的劣勢(shì) (Weakness)， O是指企業(yè)外部環(huán)境的機(jī)會(huì) (Opportunities)， T是指企業(yè)外部環(huán)境的威脅 (Threats) 劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì) 機(jī)會(huì) 威脅 增長(zhǎng)型戰(zhàn)略 扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略 防御型戰(zhàn)略 多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 市場(chǎng)迅速增長(zhǎng) 象限 Ⅱ 戰(zhàn)略 象限 Ⅰ 戰(zhàn)略 集中制定某一經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域 集中于某單一經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域 的集中戰(zhàn)略 縱向一體化（假如它能加 與同行業(yè)的其他企業(yè)合并 強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位） 縱向一體化 相關(guān)多樣化經(jīng)營(yíng) 多樣化經(jīng)營(yíng) 放棄 競(jìng)爭(zhēng)地位弱 競(jìng)爭(zhēng)地位強(qiáng) 象限 Ⅲ 戰(zhàn)略 象限 Ⅳ 戰(zhàn)略 重新制定某一經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域