企業(yè)戰(zhàn)略計劃的管理過程-在線瀏覽
2025-03-11 00:33本頁面
【正文】 案，它的本質是預計和評價外部環(huán)境中即將來臨 的營銷機會，并從這些機會中獲取盡可能多的發(fā)展。 長遠性 全局性 對抗性 綱領性 市場營銷戰(zhàn)略主要特點 一、企業(yè)戰(zhàn)略計劃 ? 營銷戰(zhàn)略的制訂過程 二、企業(yè)戰(zhàn)略計劃過程 （一）確定企業(yè)的任務 即企業(yè)宗旨，強調： （ 1）市場導向：滿足消費者的需求 （ 2）未來發(fā)展 （ 3）激勵作用 （二）確定企業(yè)目標 即企業(yè)一定時期內要達到的具體業(yè)績，強調 （ 1）具體明確：時限、定量 （ 2）層次化 （ 3）階段性 二、企業(yè)戰(zhàn)略計劃過程 海爾各時期目標? 1984年 —1991年 ： 只干冰箱一個產(chǎn)品，探索并積累企業(yè)管理的經(jīng)驗，為今后的發(fā)展奠定了堅實的基礎，總結一套可移植的管理模式。? 1998年 —2023年 ：產(chǎn)品批量銷往全球主要經(jīng)濟區(qū)域市場，有自己的海外經(jīng)銷商網(wǎng)絡與售后服務網(wǎng)絡， Haier品牌有一定知名度、信譽度與美譽度。與供方、客戶、用戶都實現(xiàn)雙贏利潤。 公司 產(chǎn)品導向 營銷導向 密蘇里 海爾從電器擴展到房地產(chǎn)、保健品、IT 二、企業(yè)戰(zhàn)略計劃過程 （四）制定企業(yè)成長戰(zhàn)略 多元化成長 ? 07年國美、蘇寧為什么要實施多元化？ 案例與思考 AND 材料 ? 國美：早在 07年 4月，國美宣布斥資 5億元在全國開 5000家音像店，并聲稱要占領全國音像零售市場 20%至 30%的份額。國美電器借殼中國鵬潤在香港上市后，除了電器零售，實際經(jīng)營范圍已經(jīng)涉及了房地產(chǎn)、金融、證券等領域。至此，除電器連鎖外，蘇寧旗下已經(jīng)有多種業(yè)態(tài)，其中還涉及制造、汽車等諸多行業(yè)。 方式 ： “ 進攻是最好的防御” 可口可樂、 IBM、杜邦、寶潔 二、企業(yè)戰(zhàn)略計劃過程 （五）制定競爭戰(zhàn)略 市場領導者 ? 亞太區(qū)個人計算機 ：聯(lián)想公司 ? 攝像膠片行業(yè)：柯達公司 ? 碳酸飲料行業(yè)：可口可樂公司 ? 手機行業(yè)：諾基亞公司 ? 中國食用油市場：嘉里糧油 —— 金龍魚 ? 芯片市場：英特爾 各行業(yè)的市場領先者 特征 ：市場占有率次高（ 30%），實力較強 目標 ：永遠爭第一 策略 ： 攻擊市場領導者； 攻擊相當規(guī)模的競爭者； 攻擊區(qū)域性小企業(yè) 。全國加入大戰(zhàn)企業(yè)達500家。追隨者占 80%。終端做得好，但缺乏創(chuàng)新。在公共關系上，支持西部地區(qū)貧困大學生，參與 “神舟號 ”宇宙飛船的金箔拍賣。 特征 ：市場占有率較?。?20%），實力較弱 目標 ：平平淡淡才是真 策略 ： 維持現(xiàn)有顧客，穩(wěn)定現(xiàn)有的市場占有率； 仿效和跟隨領導者的細分市場和營銷組合 尋找獨特的不會引起競爭報復的成長途徑。結果是國際商業(yè)機器公司的“新產(chǎn)品”經(jīng)常比其它公司設計得要好。 特征 ：市場占有率最小（ 10%），實力很弱 目標 ：不以利小而不為 策略 ： 專心致力于被大企業(yè)忽略的某些細分市場 ； 通過專業(yè)化經(jīng)營來獲取最大限度的收益 ； 保持小細分市場中良好的信譽。 那時的確沒有值得一提的第二位的公司 。
法律信息相關推薦
鄂ICP備17016276號-1