企業(yè)戰(zhàn)略計劃的管理過程(參考版)
2025-02-09 00:33本頁面
【正文】 十年之中，百事的銷售已增長了四倍。 最后，百事可樂對想要購買和安裝百事可樂自動售貨機(jī)的裝瓶商提供財務(wù)幫助。 第二階段計劃包括向可口可樂的“堂飲”市場發(fā)動直接進(jìn)攻，特別是對迅速成長的自動售貨機(jī)和冷瓶細(xì)分市場的進(jìn)攻。 25個城市進(jìn)行特別的推銷以爭取市場份額 。 。 專 論 第一個階段 ， 從 1950年到 1955年 ， 采取下列步驟： 。 他們也承認(rèn)這個轉(zhuǎn)變需要若干年的時間 。斯蒂爾出任百事可樂的總經(jīng)理 。 在這關(guān)頭上 ， 商界素享盛譽(yù)的艾爾弗雷德 而且 ， 由于成本增加 ， 百事不得不提高售價 ， 這使它的成交條件不如從前 。 戰(zhàn)后 ， 百事的銷售與可口可樂相比開始下降 。 百事的瓶子不美觀 ， 瓶上貼著紙制標(biāo)簽 ， 搬運(yùn)中經(jīng)常被污損 ，從而造成一種印象 ， 認(rèn)為百事可樂事第二流的軟飲料 。 百事主要的銷售宣傳要點(diǎn)是用同樣的價格可以得到更多的飲料 。 “ 在可口可樂的意識下 ， 百事很難有一點(diǎn)被認(rèn)知的火花 。 方式 ： “ 敵進(jìn)我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追” 二、企業(yè)戰(zhàn)略計劃過程 （五）制定競爭戰(zhàn)略 市場利基者 專 論 案例與思考 百事可樂攻擊可口可樂 在第二次世界大戰(zhàn)之前 ， 可口可樂統(tǒng)治著美國的軟飲料行業(yè) 。其中數(shù)字計算機(jī)分公司在總結(jié)這方面的經(jīng)驗時說：“我們愿意在技術(shù)上落后二三年，把產(chǎn)品的試用和打開市場的工作讓別人來做，而后根據(jù)別人的試用反映再來研究我們自己的新產(chǎn)品，這樣可以有效地避免彎路，減少人力、物力和時間的浪費(fèi)，以捷徑爭取市場的領(lǐng)先地位”。 方式 ： “模仿也是一種生存之道 ” 二、企業(yè)戰(zhàn)略計劃過程 （五）制定競爭戰(zhàn)略 市場追隨者 案例： ? 美國國際商業(yè)機(jī)器公司有著一套自己獨(dú)特的營銷策略，即幾乎從不首先自己研究開發(fā)新產(chǎn)品，而是等別的公司新產(chǎn)品露面后，立即派出員工，深入用戶那里調(diào)查取證，虛心向用戶探詢新產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)和用戶的建議，然后再依據(jù)用戶的這些意見和建議，迅速開發(fā)出完全符合顧客要求的“新產(chǎn)品”。由于 “北極絨 ”目標(biāo)明確，最終超過 “俞兆林 ”成為保暖內(nèi)衣市場的第一。 典型案例 ： “北極絨”暗藏殺機(jī) “北極絨 ”的戰(zhàn)略定位是市場挑戰(zhàn)者，針對 “俞兆林 ”營銷策略采取了相應(yīng)對策，請笑星趙本山在電視上演出被外星人劫持的廣告，在產(chǎn)品質(zhì)量上打出新材料 “絲普倫 ”，大肆渲染排汗導(dǎo)汗。領(lǐng)導(dǎo)者“俞兆林”銷量大。當(dāng)時保暖內(nèi)衣的領(lǐng)導(dǎo)者是“俞兆林”，挑戰(zhàn)者是“南極人”和“北極絨”。 方式 ： “集中優(yōu)勢兵力，各個擊破敵人” 二、企業(yè)戰(zhàn)略計劃過程 （五）制定競爭戰(zhàn)略 市場挑戰(zhàn)者 典型案例 ： “北極絨”暗藏殺機(jī) 2023年保暖內(nèi)衣在全國范圍內(nèi)形成大戰(zhàn)，其激烈程度是自 VCD大戰(zhàn)以來的又一焦點(diǎn)。 新星房地產(chǎn)公司的銷售額居貴州省同行業(yè)第三位，在 2023年全國房地產(chǎn)市場普遍疲軟的狀況下，經(jīng)周密市場調(diào)查，針對房價過高，商品房住宅購買力不足的特點(diǎn)，集中推出了以工薪階層為對象的
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