企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷管理過程培訓(xùn)-在線瀏覽
2025-02-09 22:17本頁面
【正文】 戰(zhàn)略、事業(yè)部、子公司、目標(biāo)、任務(wù)、特色、戰(zhàn)略點(diǎn)、組合方案等 三、企業(yè)戰(zhàn)略層次劃分 第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃過程 認(rèn)識(shí)和界定企業(yè)使命 區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位 規(guī)劃投資組合 規(guī)劃成長戰(zhàn)略 企業(yè)規(guī)劃總體戰(zhàn)略的步驟 一、規(guī)定企業(yè)仸務(wù) 企業(yè)任務(wù)（使命）：企業(yè)觀念與 企業(yè)宗旨。我們尋找和開發(fā)石油資源，并向我們的顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)?！? 摩托羅拉：“摩托羅拉的目標(biāo)是為社會(huì)的需要提供好的服務(wù)，我們?yōu)轭櫩陀霉胶侠淼膬r(jià)格供應(yīng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)；為企業(yè)的整體發(fā)展，我們必須作到這一點(diǎn)和贏得適當(dāng)?shù)睦麧??！? 認(rèn)識(shí)和界定公司使命 公司 產(chǎn)品 市場(chǎng)導(dǎo)向定義 密蘇里 ? 康柏計(jì)算機(jī)公司 成為所有客戶細(xì)分市場(chǎng)上個(gè)人電腦和個(gè)人電腦服務(wù)最主要的供應(yīng)商。 在全球范圍內(nèi)處于統(tǒng)治地位以及在建立客戶滿意度標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí) ， 通過執(zhí)行我們 “ 服務(wù)便利 履行承諾 ” 的戰(zhàn)略 ， 提高我們的市場(chǎng)占有率和盈利率 。 ? 公司產(chǎn)品目標(biāo)：創(chuàng)世界名牌。 ? 立足四川、占領(lǐng)西南、走向全國、進(jìn)軍世界。它是企業(yè)在分析內(nèi)外諸方面因素基礎(chǔ)上作出的較長時(shí)期的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的預(yù)期結(jié)果。 三、鑒別和評(píng)價(jià)戰(zhàn)略方案 （一）穩(wěn)定發(fā)展 （二）發(fā)展 （三）緊縮戰(zhàn)略 （四）抽資戰(zhàn)略 （五）產(chǎn)品投資組合戰(zhàn)略 發(fā)展成長戰(zhàn)略 密集 式成長 多角化成長 一體 化成長 規(guī)劃 成長 戰(zhàn)略 設(shè)計(jì)成長戰(zhàn)略的思路 ? 首先，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)尋找進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)； ? 然后，分析建立和從事某些與目前業(yè)務(wù)有關(guān)的新業(yè)務(wù)的可能性； ? 最后，考慮開發(fā)與目前業(yè)務(wù)無關(guān)、但是有較強(qiáng)吸引力的業(yè)務(wù)。 a. 市場(chǎng)滲透 —— 通過采取 .更加積極有效、更富進(jìn)取精神的市場(chǎng)營銷措施，努力在現(xiàn)有市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售量，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)的增長。 c. 產(chǎn)品開發(fā) —— 通過向現(xiàn)有市場(chǎng)提供多種改型變異產(chǎn)品，滿足不同顧客需求，從而擴(kuò)大銷售，實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)的增長。 a. 后向一體化 b. 前向一體化 c. 水平一體化 —— 公司向后控制供應(yīng)系統(tǒng)，具體可以通過自辦、契約、聯(lián)營或兼并等形式，最終實(shí)現(xiàn)對(duì)它的供給來源取得控制權(quán)。 —— 企業(yè)通過收買或兼并同類企業(yè)，以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，或與同類企業(yè)實(shí)行合資經(jīng)營。 可以通過三種途徑實(shí)現(xiàn) a. 同心多角化 —— 以現(xiàn)有產(chǎn)品為核心向外擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，可充分利用企業(yè)現(xiàn)有的技術(shù)和營銷人員。 c. 復(fù)合多角化 —— 企業(yè)發(fā)展與現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)無關(guān)的新產(chǎn)品、新技術(shù)，把業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍擴(kuò)展到本行業(yè)以外的具有發(fā)展前途的部門和領(lǐng)域。而有時(shí)企業(yè)需要采取的是防御型的戰(zhàn)略。 – 剝離（ divestiture)：企業(yè)擺脫那些不營利、需要太多資金或與企業(yè)其他活動(dòng)不相適宜的業(yè)務(wù)。它可以是收縮戰(zhàn)略的一部分。又稱 結(jié)業(yè)清理 。 ? 區(qū)分 SBU的主要依據(jù)是各項(xiàng)業(yè)務(wù)之間是否存在共同的經(jīng)營主線，注意貫徹市場(chǎng)導(dǎo)向，保證切實(shí)可行 內(nèi)部環(huán) 境分析 確定 目標(biāo) 經(jīng)營單位 任務(wù)分析 外部環(huán) 境分析 形成 戰(zhàn)略 制定 計(jì)劃 執(zhí)行 計(jì)劃 反饋和 控制 SWOT分析 ４ .規(guī)劃投資組合 進(jìn)行業(yè)務(wù)組合分析的 第一步 是鑒定企業(yè)的關(guān)鍵業(yè)務(wù) ， 即戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 （ SBU— strategic business unit) 業(yè)務(wù)組合分析的 第二步 是管理部門評(píng)估企業(yè)各個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的經(jīng)營效果 ， 以便做出資源配置決策 。 （１）波士頓咨詢集團(tuán)矩陣 波士頓咨詢集團(tuán)矩陣（ＢＣＧ矩陣） – 該分析矩陣用相對(duì)市場(chǎng)份額和產(chǎn)業(yè)銷售增長率兩個(gè)指標(biāo)來分析企業(yè)的各個(gè)分部的差別。其以 ： 高相對(duì)占有率， 。 市場(chǎng)增長率 相對(duì)市場(chǎng)占有率 BCG－波士頓矩陣 高 低 高 低 明星類 瘦狗類 金牛類 問題類 在產(chǎn)業(yè)中的相對(duì)市場(chǎng)份額 10 1 產(chǎn)業(yè)銷售增長率(百分比) 10 20 0 明星產(chǎn)品 Ⅱ 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 Ⅲ $$$ 瘦狗產(chǎn)品
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