戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷管理過程-在線瀏覽
2025-02-19 19:48本頁面
【正文】 出發(fā)點(diǎn) 。 確定企業(yè)任務(wù)是戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步 。 業(yè)務(wù)組合計(jì)劃決定哪些業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)發(fā)展 ， 哪些業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)維持 ， 哪些業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)縮減 ， 哪些業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)淘汰 ，以制定企業(yè)最佳的業(yè)務(wù)投資組合 。 第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和步驟 步驟三：安排業(yè)務(wù)（產(chǎn)品）組合 15 業(yè)務(wù)組合 兩部分內(nèi)容 分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合 制定企業(yè)增長戰(zhàn)略 第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和步驟 以確定對哪些產(chǎn)品或業(yè)務(wù)追加投資，哪些減少 。 16 波士頓咨詢集團(tuán)法： 分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合 第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和步驟 17 建立矩陣 以市場相對占有率為橫坐標(biāo) :代表什么？ 以市場增長率為 縱坐標(biāo)：代表什么？ 分析四類業(yè)務(wù)特征：哪四類？ 作出正確決策 計(jì)算每項(xiàng)業(yè)務(wù)相對市場占有率與確認(rèn)每項(xiàng)業(yè)務(wù)市場增長率并放入矩陣 1 2 4 3 波士頓矩陣 分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合 第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和步驟 建立波士頓咨詢集團(tuán)法步驟： 波士頓矩陣法可以幫助我們分析一個(gè)公司的投資業(yè)務(wù)組合是否合理。 相對市場占有率： 反映企業(yè)競爭力，等于本企業(yè)在該業(yè)務(wù)的銷售額 /該行業(yè)除 本公司外最大的銷售額，當(dāng)本企業(yè)市場份額最大（市場領(lǐng)導(dǎo)者）時(shí)，相對市場份額就是本企業(yè)市場份額與市場中第二大企業(yè)市場份額之比。 率表示該公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的銷售額僅占市場領(lǐng)導(dǎo)者的銷售額的 10%，以 為分界線，分為高與低兩個(gè)區(qū)域。 19 波士頓咨詢集團(tuán)法： 分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合 第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和步驟 計(jì)算每項(xiàng)業(yè)務(wù)相對市場占有率與確認(rèn)每項(xiàng)業(yè)務(wù)市場增長率并放入矩陣。 20 波士頓咨詢集團(tuán)法： 分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合 第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和步驟 分析四類業(yè)務(wù)特征。 問題類業(yè)務(wù)需要大量資金解決問題。 ②明星業(yè)務(wù)：高速增長市場中的市場領(lǐng)導(dǎo)者。明星類業(yè)務(wù)常常是有利可圖的，并且是公司未來的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。 它可以為企業(yè)帶來巨大的財(cái)源。 ④瘦狗類業(yè)務(wù)：市場增長率低緩，市場份額也低的業(yè)務(wù)。 21 波士頓咨詢集團(tuán)法： 分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合 第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和步驟 企業(yè)合理的產(chǎn)品組合 有較多的金牛與明星單位，問題類 12個(gè)，金牛越多越好，狗類越少越好。 22 波士頓咨詢集團(tuán)法： 分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合 第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和步驟 作出正確的決策分析。對這類業(yè)務(wù)應(yīng)該大量投入， 促進(jìn)這類業(yè)務(wù)快速成長。 收割策略：目的是追求短期收入，不考慮長遠(yuǎn)影響，適用于前景 暗淡的金牛類 ,也適合 “ 問題類 ” 和 “ 瘦狗類 ” 業(yè)務(wù)。 23 企業(yè)增長戰(zhàn)略 密集增長 一體化增長 多元化增長 第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和步驟 制定企業(yè)增長戰(zhàn)略 24 通過加強(qiáng)調(diào)研和宣傳，利用現(xiàn)有產(chǎn)品、在現(xiàn)有的市場上爭取擴(kuò)大市場份額、增加銷售數(shù)量，以達(dá)到擴(kuò)大企業(yè)業(yè)務(wù)為目的。 通過現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，使現(xiàn)有產(chǎn)品以新的姿態(tài)投放到現(xiàn)有市場上， 以增強(qiáng)競爭力，擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)的一種戰(zhàn)略。 制定企業(yè)增長戰(zhàn)略 第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和步驟 市場滲透 市場開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā) 25 第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和步驟 制定企業(yè)增長戰(zhàn)略 市場滲透： 主要方法：鼓勵(lì)現(xiàn)有顧客多買。 爭取尚未購買的潛在顧客說服不使用公司 產(chǎn)品的人成為公司產(chǎn)品的購買者。 26 第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和步驟 制定企業(yè)增長戰(zhàn)略 市場開發(fā)： 主要方法：在原有銷售地區(qū)內(nèi)增加新的目標(biāo)市場 。 條件 ： 具有可靠、便捷以及高質(zhì)量的新分銷渠道， 未開發(fā)的或未飽和的市場， 生產(chǎn)能力過剩， 基礎(chǔ)工業(yè)快速的全球化。 條件 ： 產(chǎn)品處于生命周期的成熟期，在技術(shù)快速變革的行業(yè)中進(jìn)行競爭，在同等價(jià)格下，競爭者提供質(zhì)量更好的產(chǎn)品，在高增長率的行業(yè)中進(jìn)行競爭，具有很好的研發(fā)能力。 因?yàn)檫@三種戰(zhàn)略 ， 不管是市場滲透 ， 市場開發(fā) ， 產(chǎn)品開發(fā) ，他要么基于現(xiàn)有產(chǎn)品 ， 要么基于現(xiàn)有市場 ， 它是一種比較保守的發(fā)展戰(zhàn)略 。 但是由于產(chǎn)品 、 市場范圍有限 ， 發(fā)展總有盡頭 ， 密集戰(zhàn)略有一定的局限性 ， 而且將所有雞蛋放入一個(gè)籃子里的做法畢竟存在一定風(fēng)險(xiǎn) 。 30 產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售過程圖： 31 制定企業(yè)增長戰(zhàn)略 第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和步驟 前向一體化 :公司向前控制銷售系統(tǒng)，可通過一定形式對其產(chǎn)品的加工和銷售取得控制權(quán)至所有權(quán)。 特征 :使企業(yè)能夠控制銷售和分配渠道，當(dāng)企業(yè)的經(jīng)銷商具有很大利潤時(shí)，企業(yè)可以通過向前一體化戰(zhàn)略增加自己的利潤。 條件 :現(xiàn)有的供應(yīng)商費(fèi)用高、不可靠，不能滿足公司的需求，供應(yīng)商的數(shù)目少，競爭者的數(shù)目多，行業(yè)的某個(gè)部分高速度增長，公司具有足夠的資本和人力資源來管理新的企業(yè)，現(xiàn)有供應(yīng)商具有很高的邊際收益。如果原材料行業(yè)利潤較多，企業(yè)
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