戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程(1)-在線瀏覽
2025-02-28 09:23本頁面
【正文】 的雇員、用戶、競(jìng)爭(zhēng)者、投資者和公眾看作是卓越的企業(yè)。我們的標(biāo)志是創(chuàng)新、主動(dòng)和團(tuán)隊(duì)工作。（圍繞核心能力和優(yōu)勢(shì)） 戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位 戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的含義 戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位是企業(yè)值得為其專門制定一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的最小經(jīng)營(yíng)單位 。 ? 有共同的性質(zhì)和要求 。 ? 有其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 。 戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位 戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位劃定時(shí)應(yīng)注意的幾個(gè)方面： （ 1） 市場(chǎng)導(dǎo)向而不是產(chǎn)品導(dǎo)向 （ 2） 切實(shí)可行而不要包羅太廣 投資組合 確定公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的目的 ， 就是賦予這些單位戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)和相應(yīng)的資金 。 公司審核這些規(guī)劃以決定它應(yīng)該建立 、 保留 、 收縮或放棄哪些戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 ，這就需要對(duì)這些業(yè)務(wù)進(jìn)行分析 、 分類 。 “市場(chǎng)增長(zhǎng)率 /市場(chǎng)占有率”矩陣 該模型是美國(guó)管理咨詢服務(wù)企業(yè)波士頓咨詢公司提供的一種分析模式 。 該模型分為四個(gè)方格，各方格代表不同類型的業(yè)務(wù)（見圖表所示）： 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 相對(duì)市場(chǎng)占有率 10% 0 1x 10x 7 5 3 6 8 2 1 “市場(chǎng)增長(zhǎng)率 /市場(chǎng)占有率 ” 矩陣 22% 問號(hào)類 明星類 現(xiàn)金牛類 瘦狗類 4 “市場(chǎng)增長(zhǎng)率 /市場(chǎng)占有率”矩陣 ? 問號(hào)業(yè)務(wù) ： 高市場(chǎng)增長(zhǎng)率 低市場(chǎng)占有率。 ? 瘦狗業(yè)務(wù) ： 低市場(chǎng)增長(zhǎng)率 低市場(chǎng)占有率 。 ? 從市場(chǎng)吸引力（高、中、低）和競(jìng)爭(zhēng)能力（強(qiáng)、中、弱）兩個(gè)方面評(píng)估企業(yè)的每個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。 ? 對(duì)各因素分別按等級(jí)（ 1— 5分）打分，并依據(jù)權(quán)數(shù)計(jì)算其加權(quán)值。 市場(chǎng)吸引力 競(jìng)爭(zhēng)能力 高 中 低 強(qiáng) 中 弱 “多因素投資組合 ” 矩陣 多因素投資組合矩陣依據(jù)吸引力的大、中、小，競(jìng)爭(zhēng)能力的強(qiáng)、中、弱，分為九個(gè)區(qū)域。 ? “ 黃色地帶 ” ： “ 開黃燈 ” ，采取維持原投入水平和市場(chǎng)占有率的戰(zhàn)略。 發(fā)展新業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)戰(zhàn)略 投資組合戰(zhàn)略決定的是現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)哪些需要發(fā)展、擴(kuò)大，哪些應(yīng)當(dāng)收割、放棄。 發(fā)展新業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)戰(zhàn)略 發(fā)展新業(yè)務(wù)的三種成長(zhǎng)戰(zhàn)略 ： ?密集式成長(zhǎng)戰(zhàn)略 ?一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略 ?多角化成長(zhǎng)戰(zhàn)略 密集式成長(zhǎng)戰(zhàn)略 ? 適用于企業(yè)存在尚未完全開發(fā)潛伏在其現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)的機(jī)會(huì)狀態(tài)下。
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