第三章_戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)營銷管理過程-在線瀏覽
2025-02-19 21:04本頁面
【正文】 范圍 – 縱向范圍 – 地理范圍 2．主要政策： – 對(duì)顧客的政策 – 對(duì)供應(yīng)商的政策 – 對(duì)經(jīng)銷商的政策 – 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的政策 – 對(duì)公眾的政策 3．遠(yuǎn)景和發(fā)展方向 1/22/2023 15 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營銷管理 著名公司的企業(yè)使命 ? 3M： 絕對(duì)正直；尊重個(gè)人的主動(dòng)精神及個(gè)人成長；寬容誠實(shí)的錯(cuò)誤；產(chǎn)品質(zhì)量及可靠性；“我們的真正業(yè)務(wù)是解決問題” ? 波音： 領(lǐng)導(dǎo)航空工業(yè)，永為先驅(qū)；應(yīng)付重大挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)；產(chǎn)品安全與品質(zhì)；正直與合乎倫理的業(yè)務(wù) ? 寶潔： 產(chǎn)品完美；不斷自我提高；誠實(shí)與公平；尊重與關(guān)心個(gè)人 ? Sony: 體驗(yàn)以科技進(jìn)步、應(yīng)用與創(chuàng)新造福大眾帶來的真正快樂；提升日本文化與國家地位；做先驅(qū)，不追隨別人，但是要做不可能性事情；尊重鼓勵(lì)每個(gè)人的能力和創(chuàng)造力 1/22/2023 16 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營銷管理 二、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位 ? 戰(zhàn)略經(jīng)營單位 （ Strategic Business Units ， SBUs）是企業(yè)值得為其專門制定一種經(jīng)營戰(zhàn)略的最小經(jīng)營單位。 ? 維珍的成功在于其成功的延伸 1/22/2023 18 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營銷管理 戰(zhàn)略經(jīng)營單位的特征 ? 有自己的業(yè)務(wù)。 ? 有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 1/22/2023 19 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營銷管理 三、規(guī)劃投資組合 通過對(duì)企業(yè) SBUs的分析評(píng)估，確定投資方向，合理有效地分配資源。 ? 市場(chǎng)占有率（ Relative Market Share） ，指企業(yè)經(jīng)營單位的市場(chǎng)占有率相對(duì)于最大競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率的比率。 ? 市場(chǎng)吸引力 取決于市場(chǎng)大小、年市場(chǎng)增長率、歷史的利潤率等。 1/22/2023 23 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營銷管理 GE 分析模型 發(fā)展策略 收割 /放棄策略 維持策略 1/22/2023 24 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營銷管理 GE多因素投資組合模型 保持優(yōu)勢(shì) 鞏固投資 有選擇發(fā)展 選擇發(fā)展 選擇或管理現(xiàn)有收入 有限發(fā)展或收縮 鞏固與調(diào)整 設(shè)法保持現(xiàn)有收入 放棄 強(qiáng) 競(jìng)爭(zhēng) 中 能力 弱 高 中 低 市場(chǎng)吸引力 1/22/2023 25 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營銷管理 四、設(shè)計(jì)成長（ growth）戰(zhàn)略 ? （一） 設(shè)計(jì)成長戰(zhàn)略的思路 ? （二） 密集式成長 ? （三） 一體化成長 ? （四） 多角化成長 1/22/2023 26 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營銷管理 設(shè)計(jì)成長戰(zhàn)略的思路 ? 首先，在 現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi) 尋找進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)； ? 然后，分析建立和從事某些與目前業(yè)務(wù)有關(guān)的 新業(yè)務(wù)的可能性 ； ? 最后，考慮開發(fā)與目前業(yè)務(wù)無關(guān)、但是有較強(qiáng)吸引力的業(yè)務(wù) 。 1/22/2023 32 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營銷管理 二、經(jīng)營單位戰(zhàn)略規(guī)劃的過程 內(nèi)部環(huán) 境分析 確定 目標(biāo) 經(jīng)營單位 任務(wù)分析 外部環(huán) 境分析 形成 戰(zhàn)略 制定 計(jì)劃 執(zhí)行 計(jì)劃 反饋和 控制 SWOT分析 1/22/2023 33 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營銷管理 波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差別化戰(zhàn)略 市場(chǎng)聚焦戰(zhàn)略
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