市場(chǎng)營(yíng)銷第五講戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程-在線瀏覽
2025-02-27 20:01本頁面
【正文】 進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)和建立優(yōu)勢(shì)的基本安排。是 編制計(jì)劃 的首要步驟，能夠幫助市場(chǎng)營(yíng)銷人員將精力集中在 關(guān)鍵問題 上 SWOT分析法 圖示 S － Strengths ? 市場(chǎng)營(yíng)銷的資深閱歷 － 經(jīng)驗(yàn) ? 一種創(chuàng)新的產(chǎn)品或服務(wù) － 產(chǎn)品 ? 營(yíng)業(yè)場(chǎng)所 － 場(chǎng)所 ? 質(zhì)量工序與品質(zhì)程序 － 流程 ? 其他能對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)生增值效應(yīng)的方面 － 其他 W － Weaknesses ? 缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn) － 經(jīng)驗(yàn) ? 產(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化 － 產(chǎn)品 ? 營(yíng)業(yè)場(chǎng)所 － 場(chǎng)所 ? 劣質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù) － 產(chǎn)品 ? 不良的聲譽(yù) － 聲譽(yù) O － Opportunities ? 日益新興的市場(chǎng)，如互聯(lián)網(wǎng) － 市場(chǎng) ? 兼并、合資、戰(zhàn)略聯(lián)盟 － 合作 ? 進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)獲取更多盈利 － 細(xì)分市場(chǎng) ? 新興的國(guó)際市場(chǎng) － 國(guó)際市場(chǎng) ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手退出的市場(chǎng) － 競(jìng)爭(zhēng) T － Threats ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入本地市場(chǎng) － 競(jìng)爭(zhēng) ? 價(jià)格戰(zhàn) － 競(jìng)爭(zhēng) ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研發(fā)出創(chuàng)性的產(chǎn)品或服務(wù) － 競(jìng)爭(zhēng) ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有更好的分銷渠道 － 競(jìng)爭(zhēng) ? 政府對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)開始征稅 － 宏觀 注意 ? SWOT分析法具有很強(qiáng)的主觀性，因此不要過多的依賴它 ? 不同的人會(huì)得出不同的 SWOT結(jié)論 ? TOWS分析法與 SWOT分析法十分類似，它首先著眼于劣勢(shì)從而將其轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢(shì) ? 你可以 SWOT分析法作為參考，但不能作為唯一的方法 成功應(yīng)用 SWOT分析法的簡(jiǎn)單規(guī)則 ? 進(jìn)行 SWOT分析的時(shí)候必須對(duì)公司的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)有客觀的認(rèn)識(shí) ? 進(jìn)行 SWOT分析的時(shí)候必須區(qū)分公司的現(xiàn)狀與前景 ? 進(jìn)行 SWOT分析的時(shí)候必須考慮全面 ? 進(jìn)行 SWOT分析的時(shí)候必須與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較，比如優(yōu)于或是劣于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 保持 SWOT分析法的簡(jiǎn)潔化，避免復(fù)雜化與過度分析 ? SWOT分析法因人而異 說明 ? 一旦使用 SWOT分析法決定了關(guān)鍵問題，也就確定是市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo) ? SWOT分析法可與 Porter‘s Five Forces analysis等工具一起使用 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷課程的學(xué)生之所以熱衷于 SWOT分析法是因?yàn)樗囊讓W(xué)性與易用性 ? 運(yùn)用 SWOT分析法的時(shí)候，要將不用的要素列入相關(guān)的表格當(dāng)中去，很容易操作 波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差別化戰(zhàn)略 市場(chǎng)聚焦戰(zhàn)略 戰(zhàn)略基礎(chǔ) 成本 差別 全部 局部 市場(chǎng)范圍 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：成為行業(yè)中所有競(jìng)爭(zhēng)者中成本最低的戰(zhàn)略 平均價(jià)格 1 利潤(rùn) 成本 利潤(rùn) 成本 價(jià)格戰(zhàn)后的平均價(jià)格 2 其他企業(yè) 成本領(lǐng)先者 價(jià)格降低 銷售 增長(zhǎng) 增加產(chǎn)量 成本 降低 顧客價(jià)值 增加
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