第三章_戰(zhàn)略規(guī)劃與市場營銷管理過程-文庫吧資料
2025-01-22 21:04本頁面
【正文】 /∑Qi RMSi = MSi / MS m 1/22/2023 21 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 BCG分析模型 Stars ★ Question marks ? Cash cow Dogs 6 5 4 3 2 1 7 8 市場增長率%） 20 10 0 10x 相對(duì)市場占有率的對(duì)數(shù) Hold/ Harvest Build Build/ Harvest/Divest 1/22/2023 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 22 Divest/ Harvest 1/22/2023 22 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 “多因素投資組合”矩陣 ? 企業(yè)對(duì)每個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，還從市場吸引力（ Market attractive）和業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)（ Business strength）兩個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估。 ? “市場增長率／市場占有率”矩陣 ? “多因素投資組合”矩陣 1/22/2023 20 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 市場增長率－市場占有率矩陣 ? 市場增長率（ Market Growth Rate） ， 指企業(yè)經(jīng)營單位所在的市場的年增長率。 ? 有相應(yīng)的管理班子從事經(jīng)營戰(zhàn)略管理工作。 ? 擁有一定的資源，能夠相對(duì)獨(dú)立或有區(qū)別地開展業(yè)務(wù)活動(dòng)。 1/22/2023 17 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 維珍（ Virgin）的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 ? 維珍（ Virgin） １９７２年成立于英國 ? 品牌旗下?lián)碛?200家私有公司 ? 跨越空運(yùn)、服裝、化妝品、軟性飲料、計(jì)算機(jī)游戲、電信運(yùn)營、電臺(tái)和電視臺(tái)、金融服務(wù)、唱片、婚慶商店甚至包括安全套等各行各業(yè)。否則，員工們要么茫然失措，要么自行其是，就像剛才的游戲一樣，形成一手雜牌。 “如果公司處于 A組狀態(tài)，這不是員工的過錯(cuò)，而是決策層有問題。所謂世有三亡，以邪攻正者亡，以逆攻順者亡，以亂攻治者亡。 —— 再看看 B組，清一色的同花順，這才是組織行為。我們不必評(píng)判他們的選擇孰優(yōu)孰劣，但很顯然，他們每個(gè)人的做法都是一種個(gè)人行為。于是，出現(xiàn)了下面的結(jié)果： A組：黑桃 方塊 A、黑桃 梅花 Q、紅桃 3…… B組：紅桃 A、紅桃 K、紅桃 Q、紅桃 J、紅桃 10…… 發(fā)現(xiàn)問題了嗎 ? 1/22/2023 12 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 兩組的結(jié)果是完全不同的， A組是一副雜牌， B組卻是一手紅桃同花順。 1/22/2023 11 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 同花順理論 成君憶 拿出一疊撲克牌 (牌面上有各種漂亮的圖案 )，把公司員工分成兩組，請(qǐng) A組每人從中選取自以為最好看的兩張；請(qǐng) B組每人選取兩張紅桃，并對(duì)點(diǎn)數(shù)作了明確的要求。 4．資源條件。 2．所有者、管理者的意圖和想法。 ? 帝國主義和一切反動(dòng)派都是紙老虎 ? 敵進(jìn)我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追 ? 集中優(yōu)勢(shì)兵力，各個(gè)殲滅敵人 戰(zhàn)略：方向性、宏觀、全局性、穩(wěn)定性 戰(zhàn)術(shù)：操作性、微觀、局部、靈活性 戰(zhàn)略 —— Strategic 戰(zhàn)術(shù) —— Tactical 1/22/2023 6 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 營銷中的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) ? Strategic marketing plan: 戰(zhàn)略營銷計(jì)劃 – 在分析當(dāng)前最佳市場機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)上提出其目標(biāo)市
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