戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程-文庫(kù)吧資料
2025-01-24 08:33本頁(yè)面
【正文】 MSi / MS m 2022/2/7 24 BCG分析模型 Stars ★ Question marks ? Cash cow Dogs 6 5 4 3 2 1 7 8 市場(chǎng)增長(zhǎng)率（%） 20 10 0 10x 相對(duì)市場(chǎng)占有率 Hold/ Harvest Build Build/ Harvest/Divest 2022/2/7 Divest/ Harvest 2022/2/7 25 例如：某一公司有三種經(jīng)營(yíng)單位 牙膏：市場(chǎng)增長(zhǎng)率 10%，市場(chǎng)占有率為 2% 洗衣粉：市場(chǎng)增長(zhǎng)率 1%，市場(chǎng)占有率為 30% 洗發(fā)水：市場(chǎng)增長(zhǎng)率 %，市場(chǎng)占有率為 2% 2022/2/7 26 2.“ 多因素投資組合”矩陣 ? 企業(yè)對(duì)每個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，還從市場(chǎng)吸引力（ Market attractive）和業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)（ Business strength）兩個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估。 2022/2/7 23 1.“ 市場(chǎng)增長(zhǎng)率／市場(chǎng)占有率”矩陣 ? 市場(chǎng)增長(zhǎng)率（ Market Growth Rate） ， 指企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位所在的市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率。規(guī)劃總體戰(zhàn)略必須考慮，如何把企業(yè)有限的人、財(cái)物等資源合理的運(yùn)用在這些規(guī)劃投資組合上，以形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 2022/2/7 21 戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的特征 ? 有自己的業(yè)務(wù) 共同的經(jīng)營(yíng)主線 ? 擁有一定的資源，能夠相對(duì)獨(dú)立或有區(qū)別地開展業(yè)務(wù)活動(dòng) ? 有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 有相應(yīng)的管理班子從事經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理工作 ? 實(shí)踐中區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位應(yīng)注意： ? 以需求、顧客為導(dǎo)向 ? 切實(shí)可行，不要包羅太廣，否則將失去共同的經(jīng)營(yíng)主線 ? 聯(lián)想的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位是什么？ ? 筆記本 :天逸 ,昭陽(yáng) ,旭日， ThinkPad。 2022/2/7 20 ?戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位 （ Strategic Business Units ， SBU） 是企業(yè)值得為其專門制定一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的最小經(jīng)營(yíng)單位。 創(chuàng)中國(guó)的世界名牌。 產(chǎn)品（企業(yè)）導(dǎo)向 VS 市場(chǎng)（服務(wù)）導(dǎo)向？ 2022/2/7 15 使命的陳述方式 陳述 的維度 例 子 陳 述 組 織 從質(zhì)和量的角度陳述 到 2022年成為 1250億美元的公司 成為在世界范圍內(nèi)改變?nèi)藗冋J(rèn)為日本產(chǎn)品質(zhì)量差的看法的最知名的公司 成為世界商業(yè)飛機(jī)的主角并將世界帶入噴氣時(shí)代 從戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)者的角度陳述 擊敗 RJR，成為世界第一煙草公司 粉碎阿迪達(dá)斯 摧毀雅馬哈 從相關(guān)角色的角度陳述 成為西部的哈佛 沃爾瑪 ， 1990年 索尼 ， 20世紀(jì) 50年代 波音 ， 1950年 菲利普 ． 50年代 耐克 ， 60年代 本田 ， 70年代 斯坦福大學(xué) ， 40年代 2022/2/7 16 使命陳述與遠(yuǎn)景示例 Serving a limited menu of hot, tasty food quickly in a clean, friendly restaurant for a good value to a broad base of fastfood customers worldwide. 2022/2/7 17 知名企業(yè)的使命 微軟：讓每一張桌子上、每一個(gè)家庭中都有一臺(tái)計(jì)算機(jī)，都使用微軟的軟件 寶潔：提供名優(yōu)產(chǎn)品，真正改變客戶的日常生活。使命反映企業(yè)的目的，特征和性質(zhì) 。 2022/2/7
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