企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和市場營銷管理過程-文庫吧資料
2024-08-16 08:41本頁面
【正文】 期收益。它們或許還能提供一些收益，但盈利甚少或有虧損，一般難以再度稱為“財源”。如果該單位的市場占有率突然下降，企業(yè)就不得不從其他單位抽回資源，以幫助其鞏固市場領先地位；要是把它的收益全部用于支持其他單位，這個強壯的奶牛就會日趨瘦弱。：由于市場增長率降低，不再需要大量資源投入，又由于相對市場占有率較高，這些經(jīng)營單位可以產(chǎn)生較高的收益，支援問號類、明星類或瘦狗類單位。但是，它們是企業(yè)未來的“財源”。企業(yè)應該集中向一二個單位投入資源。但是它們又都前程未卜，難以確定遠景。大多數(shù)經(jīng)營單位最初都處于這一象限。相對市場占有率市場增長率1x10x010%26%“問號”“瘦狗”“奶?！薄懊餍恰盇DCB圖31 波士頓矩陣一般來說，市場占有率越高，這個單位的盈利能力就越強，利潤水平似乎與市場占有率同向增長；另一方面，市場增長率越高，經(jīng)營單位的資源需要量也越大，因為它要繼續(xù)發(fā)展和鞏固市場地位。圓圈的面積，表示各單位銷售額的大小。矩陣中的圓圈，代表企業(yè)所有的戰(zhàn)略經(jīng)營單位。橫坐標為相對市場占有率，表示各經(jīng)營單位與其最大的競爭者之間，在市場占有率方面的相對差異。增長率高低可以視具體情況而定。（一）波士頓矩陣——“市場增長率/市場占有率”矩陣該矩陣是美國管理咨詢服務企業(yè)波士頓咨詢公司提供的一種分析模式（如圖21）。企業(yè)高層必須對各個經(jīng)營單位及其業(yè)務進行評估和分類，確認它們的發(fā)展?jié)摿Γ瑳Q定投資結構。所謂“共同的經(jīng)營主線”，是指目前的產(chǎn)品、市場與未來的產(chǎn)品、市場之間的一種內在聯(lián)系。否則，這樣的戰(zhàn)略經(jīng)營單位變形同虛設，沒有實際作用。這樣的戰(zhàn)略經(jīng)營單位才有其存在的意義。，能夠相對獨立或有區(qū)別地開展業(yè)務活動?？赡苁且豁棯毩⒌臉I(yè)務；也可能是一組互相聯(lián)系，但在性質上可與企業(yè)其他業(yè)務分開的業(yè)務。有的時候，一個戰(zhàn)略經(jīng)營單位會是企業(yè)的一個部門，或一個部門中的某類產(chǎn)品，甚至某種產(chǎn)品；有的時候，又可能包括幾個部門、幾類產(chǎn)品。為了便于從戰(zhàn)略上進行管理，有必要對組成企業(yè)活動領域的各項業(yè)務，從性質上區(qū)別開來，劃分為若干個戰(zhàn)略經(jīng)營單位。二、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位大多數(shù)的企業(yè)，包括規(guī)模較小的企業(yè)，都有可能同時或準備經(jīng)營若干項業(yè)務。思考企業(yè)使命的結果，最后應當形成文字——撰寫企業(yè)使命說明書。第二節(jié) 企業(yè)規(guī)劃總體戰(zhàn)略的步驟一、認識和界定企業(yè)使命（Mission）企業(yè)使命反映企業(yè)的目的、特征和性質。排序以后，應對重要問題進行分析。最重要的戰(zhàn)
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