企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷管理過程-文庫吧資料
2025-01-17 06:07本頁面
【正文】 現(xiàn)有市場上擴大現(xiàn)有產品的銷售量，從而實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務的增長。 ＢＣＧ矩陣戰(zhàn)略選擇 在產業(yè)中的相對市場份額 10 1 產業(yè)銷售增長率(百分比) 10 20 0 明星產品 Ⅱ 現(xiàn)金牛產品 Ⅲ $$$ 瘦狗產品 Ⅳ 問題產品 Ⅰ ？ 拓展戰(zhàn)略 放棄戰(zhàn)略 維持 /收割戰(zhàn)略 密集 式成長 多角化成長 一體 化成長 規(guī)劃 成長 戰(zhàn)略 四、制定企業(yè)成長戰(zhàn)略 ? 首先，在現(xiàn)有業(yè)務范圍內尋找進一步發(fā)展的機會； ? 然后，分析建立和從事某些與目前業(yè)務有關的新業(yè)務的可能性； ? 最后，考慮開發(fā)與目前業(yè)務無關、但是有較強吸引力的業(yè)務。 ：這種產品應采取收縮戰(zhàn)略。 ：市場增長率低、相對市場占有率高。 ：高的銷售增長率和高的相對市場份額。 市場增長率 相對市場占有率 BCG－波士頓矩陣 高 低 高 低 明星類 瘦狗類 金牛類 問題類 ：高的銷售增長率和低的相對市場份額。其以 界線： ， 相對占有率。 （１）波士頓咨詢集團矩陣 波士頓咨詢集團矩陣（ＢＣＧ矩陣） ? 該分析矩陣用相對市場份額和產業(yè)銷售增長率兩個指標來分析企業(yè)的各個分部的差別。 ? 區(qū)分 SBU的主要依據(jù)是各項業(yè)務之間是否存在共同的經營主線，注意貫徹市場導向，保證切實可行 內部環(huán) 境分析 確定 目標 經營單位 任務分析 外部環(huán) 境分析 形成 戰(zhàn)略 制定 計劃 執(zhí)行 計劃 反饋和 控制 SWOT分析 ４ .規(guī)劃投資組合 進行業(yè)務組合分析的 第一步 是鑒定企業(yè)的關鍵業(yè)務 ， 即戰(zhàn)略業(yè)務單位 （ SBU— strategic business unit) 業(yè)務組合分析的 第二步 是管理部門評估企業(yè)各個戰(zhàn)略業(yè)務單位的經營效果 ， 以便做出資源配置決策 。德魯克 ? MBO的核心是企業(yè)所要達到的目標不只是由其上級決定，而是由企業(yè)的相關人員，甚至基層員工參與共同制定并提出實現(xiàn)目標的具體措施。 企業(yè)的常用目標有：投資效益率（ＲＯＩ＝利潤額／投資總額）、銷售增長率、市場占有率提高、產品創(chuàng)新等。 二、確定企業(yè)的目標 企業(yè)目標是企業(yè)任務的具體化。 ? 公司發(fā)展目標：成為世界現(xiàn)代跨國公司。 長虹集團的使命 ? 公司最高目標：長虹以產業(yè)報國，振興民族工業(yè)為己任。增加價值 建筑無限生活 認識和界定公司使命 麥當勞公司 麥當勞公司的目標是占領全球的食品服務業(yè) 。這是寶潔的使命 福特公司愿景（使命）：汽車要進入家庭 蘋果電腦公司愿景 —— 讓每人擁有一臺計算機 蒙牛乳業(yè)： 青島海爾： 萬科 (宗旨 ) 使命 強乳興農，愿每一個中國人身心健康。我們也為我們的員工和股東提供機會以達到他們個人的合理的目標。我們的業(yè)務責任是獲得優(yōu)秀的財務收益，平衡我們的長期成長計劃，使股東利益和履行對社會和環(huán)境的義務。 ? 具有激勵性 ? 強調企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)和共同價值觀 ? 符合實際，具體明確，切實可行 一個有效的任務書應具備的條件 美國石油公司：“美國石油公司是一個在全世界使煉油到化工一體化的公司。 第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃過程 認識和界定企業(yè)使命 確定企業(yè)目標 規(guī)劃投資組合 規(guī)劃成長戰(zhàn)略 企業(yè)規(guī)劃總體戰(zhàn)略的步驟 ? 企業(yè)任務（使命）：企業(yè)觀念與企業(yè)宗旨。 ? 分類： ? （發(fā)展型；穩(wěn)定型；緊縮型） ? （專業(yè)化；多元化） ? （保守型；可靠型；風險型） ? （粗放型；集約化） （ 2） 經營戰(zhàn)略 ——第二層次 ? 經營戰(zhàn)略：經營單位在總公司或集團公司總體戰(zhàn)略的指導下，為實現(xiàn)總公司發(fā)展目標，對所從事的某一經營事業(yè)的發(fā)展作出的長遠性謀劃和方略。 企業(yè)總體戰(zhàn)略 經營戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 企業(yè)最高層次戰(zhàn)略。中國電信設備制造商華為排名第四，市場份額達到 12%，較上年同期增長一倍以上。諾基亞 西門子排名第二，但其市場份額從上年同期的 27%滑落至 23%。其中，華為以
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