第二章市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷管理過程-文庫吧資料
2025-02-27 14:20本頁面
【正文】 一家小油漆廠，訪問了許多潛在的消費者，調(diào)查其需求，結(jié)論如下：普及市場（ 60%），對各類油漆產(chǎn)品均有潛在需求，但該企業(yè)無力參與競爭。 市場細分 是企業(yè)選擇目標市場的有效手段與方法。包括尋找發(fā)現(xiàn)市場機會和分析評估市場機會兩項內(nèi)容。 第四節(jié) 企業(yè)的市場營銷管理過程 30 營銷管理過程： 指的是識別，分析，選擇和發(fā)掘市場營銷機會，以實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略任務和目標的管理過程，以及企業(yè)與他最佳的市場機會相適應的過程。 通過現(xiàn)有產(chǎn)品進行改進，使現(xiàn)有產(chǎn)品以新的姿態(tài)投放到現(xiàn)有市場上， 以增強競爭力，擴大銷售業(yè)務的一種戰(zhàn)略。 拓展策略 維持策略 收割策略 放棄策略 23 第二節(jié) 市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的制定步驟 六 、 確定營銷組合，制定整體戰(zhàn)略 （一）密集型增長戰(zhàn)略 （二）一體化增長戰(zhàn)略 （三）多元化增長戰(zhàn)略 24 通過加強調(diào)研和宣傳，利用現(xiàn)有產(chǎn)品、在現(xiàn)有的市場上爭取擴大市場份額、增加銷售數(shù)量，以達到擴大企業(yè)業(yè)務為目的。 ④瘦狗類業(yè)務：市場增長率低緩，相對市場份額也低的業(yè)務。 ②明星業(yè)務：高速增長市場中的市場領導者。 第二節(jié) 市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的制定步驟 五、分析業(yè)務組合，合理有效分配資源 21 分析四類業(yè)務特征。 第二節(jié) 市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的制定步驟 19 五、分析業(yè)務組合，合理有效分配資源 第二節(jié) 市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的制定步驟 20 首先是建立矩陣，以市場相對占有率為橫坐標，以市場增長率為縱坐標 。 業(yè)務組合計劃決定哪些業(yè)務應當發(fā)展 ， 哪些業(yè)務應當維持 ，哪些業(yè)務應當縮減 ， 哪些業(yè)務應當淘汰 ， 以制定企業(yè)最佳的業(yè)務投資組合 。企業(yè)通過將整個市場劃分為若干個子市場，并對各子市場的需求差異加以區(qū)分，選擇其中一個或幾個子市場作為目標市場，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，開發(fā)相應的市場營銷組合，以滿足目標市場的需要。 確定企業(yè)任務是戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步 。 企業(yè)任務是企業(yè)戰(zhàn)略的基礎和出發(fā)點 。 第二節(jié) 市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的制定步驟 企業(yè)任務 企業(yè)目標 業(yè)務組合 新業(yè)務計劃 12 ? 一、 認識和界定企業(yè)任務 ? 二、分析外部市場環(huán)境 ? 三、分析企業(yè)內(nèi)部環(huán)境 ? 四、確定目標市場 ? 五、分析業(yè)務組合，合理有效分配資源 ? 六、確定營銷組合，制定整體戰(zhàn)略 第二節(jié) 市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的制定步驟 13 我們的企業(yè)是干什么的？ 1 我們的顧客是誰？ 2 我們對顧客的價值是什么？ 3 我們的業(yè)務將是什么？ 4 我們的業(yè)務應該是什么？ 5 德魯克曾經(jīng)提出下面這樣五個問題 第二節(jié) 市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的制定步驟 一、 認識和界定企業(yè)任務 14 這五個問題就是企業(yè)任務的主要內(nèi)容 ， 企業(yè)如果能夠回答這五個問題 ， 說明企業(yè)已經(jīng)確定
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