市場(chǎng)營(yíng)銷第二章戰(zhàn)略規(guī)劃和營(yíng)銷管理過(guò)程-文庫(kù)吧資料
2025-02-17 21:43本頁(yè)面
【正文】 權(quán)，有力的保障了木材供給。如果原材料行業(yè)利潤(rùn)較多，企業(yè)可以通過(guò)向后一體化將成本轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)。 條件 :現(xiàn)有的供應(yīng)商費(fèi)用高、不可靠，不能滿足公司的需求，供應(yīng)商的數(shù)目少，競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)目多，行業(yè)的某個(gè)部分高速度增長(zhǎng)，公司具有足夠的資本和人力資源來(lái)管理新的企業(yè)，現(xiàn)有供應(yīng)商具有很高的邊際收益。 特征 :使企業(yè)能夠控制銷售和分配渠道，當(dāng)企業(yè)的經(jīng)銷商具有很大利潤(rùn)時(shí)，企業(yè)可以通過(guò)向前一體化戰(zhàn)略增加自己的利潤(rùn)。 30 產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售過(guò)程圖： 31 制定企業(yè)增長(zhǎng)戰(zhàn)略 第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和步驟 前向一體化 :公司向前控制銷售系統(tǒng)，可通過(guò)一定形式對(duì)其產(chǎn)品的加工和銷售取得控制權(quán)至所有權(quán)。 但是由于產(chǎn)品 、 市場(chǎng)范圍有限 ， 發(fā)展總有盡頭 ， 密集戰(zhàn)略有一定的局限性 ， 而且將所有雞蛋放入一個(gè)籃子里的做法畢竟存在一定風(fēng)險(xiǎn) 。 因?yàn)檫@三種戰(zhàn)略 ， 不管是市場(chǎng)滲透 ， 市場(chǎng)開發(fā) ， 產(chǎn)品開發(fā) ，他要么基于現(xiàn)有產(chǎn)品 ， 要么基于現(xiàn)有市場(chǎng) ， 它是一種比較保守的發(fā)展戰(zhàn)略 。 條件 ： 產(chǎn)品處于生命周期的成熟期，在技術(shù)快速變革的行業(yè)中進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，在同等價(jià)格下，競(jìng)爭(zhēng)者提供質(zhì)量更好的產(chǎn)品，在高增長(zhǎng)率的行業(yè)中進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，具有很好的研發(fā)能力。 條件 ： 具有可靠、便捷以及高質(zhì)量的新分銷渠道， 未開發(fā)的或未飽和的市場(chǎng)， 生產(chǎn)能力過(guò)剩， 基礎(chǔ)工業(yè)快速的全球化。 26 第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和步驟 制定企業(yè)增長(zhǎng)戰(zhàn)略 市場(chǎng)開發(fā)： 主要方法：在原有銷售地區(qū)內(nèi)增加新的目標(biāo)市場(chǎng) 。 爭(zhēng)取尚未購(gòu)買的潛在顧客說(shuō)服不使用公司 產(chǎn)品的人成為公司產(chǎn)品的購(gòu)買者。 制定企業(yè)增長(zhǎng)戰(zhàn)略 第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和步驟 市場(chǎng)滲透 市場(chǎng)開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā) 25 第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和步驟 制定企業(yè)增長(zhǎng)戰(zhàn)略 市場(chǎng)滲透： 主要方法：鼓勵(lì)現(xiàn)有顧客多買。 通過(guò)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，使現(xiàn)有產(chǎn)品以新的姿態(tài)投放到現(xiàn)有市場(chǎng)上， 以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)的一種戰(zhàn)略。 23 企業(yè)增長(zhǎng)戰(zhàn)略 密集增長(zhǎng) 一體化增長(zhǎng) 多元化增長(zhǎng) 第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和步驟 制定企業(yè)增長(zhǎng)戰(zhàn)略 24 通過(guò)加強(qiáng)調(diào)研和宣傳，利用現(xiàn)有產(chǎn)品、在現(xiàn)有的市場(chǎng)上爭(zhēng)取擴(kuò)大市場(chǎng)份額、增加銷售數(shù)量，以達(dá)到擴(kuò)大企業(yè)業(yè)務(wù)為目的。 收割策略：目的是追求短期收入，不考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)影響，適用于前景 暗淡的金牛類 ,也適合 “ 問題類 ” 和 “ 瘦狗類 ” 業(yè)務(wù)。對(duì)這類業(yè)務(wù)應(yīng)該大量投入， 促進(jìn)這類業(yè)務(wù)快速成長(zhǎng)。 22 波士頓咨詢集團(tuán)法： 分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合 第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和步驟 作出正確的決策分析。 21 波士頓咨詢集團(tuán)法： 分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合 第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和步驟 企業(yè)合理的產(chǎn)品組合 有較多的金牛與明星單位，問題類 12個(gè)，金牛越多越好，狗類越少越好。 ④瘦狗類業(yè)務(wù)：市場(chǎng)增長(zhǎng)率低緩，市場(chǎng)份額也低的業(yè)務(wù)。 它可以為企業(yè)帶來(lái)巨大的財(cái)源。明星類業(yè)務(wù)常常是有利可圖的，并且是公司未來(lái)的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。 ②明星業(yè)務(wù)：高速增長(zhǎng)市場(chǎng)中的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。 問題類業(yè)務(wù)需要大量資金解決問題。 20 波士頓咨詢集團(tuán)法： 分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合 第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和步驟 分析四類業(yè)務(wù)特征。 19 波士頓咨詢集團(tuán)法： 分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合 第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和步驟 計(jì)算每項(xiàng)業(yè)務(wù)相對(duì)市場(chǎng)占有率與確認(rèn)每項(xiàng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)增長(zhǎng)率并放入矩陣。 18 波士頓咨詢集團(tuán)法： 分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合 第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和步驟 首先是建立矩陣，以市場(chǎng)相對(duì)占有率為橫坐標(biāo)，以市場(chǎng)增長(zhǎng)率為縱坐標(biāo) 。 以增加哪些新產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)，達(dá)到優(yōu)化組合的目的 。 分析業(yè)務(wù)組合的基礎(chǔ)： 資源的有限性 。 第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和步驟 12 1 明確公司的經(jīng)營(yíng)范圍 3 具有激勵(lì)性 4 強(qiáng)調(diào)公司的傳統(tǒng)和價(jià)值觀 2 以市場(chǎng)為導(dǎo)向 第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和步驟 企業(yè)任務(wù)書有四個(gè)基本要求 13 整體性 一致性 層次性 數(shù)量性 穩(wěn)定性 可行性 企業(yè) 目標(biāo) 第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和步驟 步驟二：確定企業(yè)目標(biāo) 效益性 14 業(yè)務(wù)組合 ：企業(yè)將資金投入本企業(yè)的內(nèi)部以產(chǎn)品為單位的各部門的比例 。 規(guī)定了在一定時(shí)期內(nèi) ， 企業(yè)工作的業(yè)務(wù)性質(zhì) 、 經(jīng)營(yíng)范圍和服務(wù)對(duì)象 。 企業(yè)任務(wù)回答企業(yè)所進(jìn)入的行業(yè) ， 所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù) ，顧客是誰(shuí) ， 企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷方向 。 也可以這樣理解，把戰(zhàn)略規(guī)劃看作企業(yè)的生命線，它是企業(yè)一切工作都必須遵循的總綱，一切業(yè)務(wù)活動(dòng)都必須以戰(zhàn)略規(guī)劃所規(guī)定的任務(wù)和目標(biāo)為轉(zhuǎn)移。 第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性 8 戰(zhàn)略規(guī)劃
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