企業(yè)戰(zhàn)略管理過程概述-在線瀏覽
2025-02-28 04:54本頁面
【正文】 ， 煉油和化工生產(chǎn)為中游業(yè)務(wù) ， 成品油銷售為下游業(yè)務(wù) 。 另外 ， 一體化石油公司還可以增強企業(yè)的抗風(fēng)險能力 ， （續(xù)）案例一：中國石化的一體化結(jié)構(gòu) 平衡經(jīng)濟周期對企業(yè)經(jīng)營帶來的負面影響 。 ? 發(fā)揮一體化結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢依賴于一體化結(jié)構(gòu)的合理化 。 上游的開采業(yè)務(wù)為煉油業(yè)務(wù)和化工業(yè)務(wù)提供了充足的資源 ， 一方面節(jié)省了采購成本 ， 另一方面也保證了資源安全和減少價格波動風(fēng)險 。 中國石化也是一個上 、 中 、 下游一體化的 （續(xù)）案例一：中國石化的一體化結(jié)構(gòu) 石油企業(yè) ， 但是中國石化的產(chǎn)業(yè)鏈呈現(xiàn)頭小尾大之勢 —— 其原油資源比起龐大的煉油業(yè)務(wù)來說是太小了 。 ? 國際一體化石油公司上游業(yè)務(wù)的平均基準(zhǔn)線為 50%。一旦發(fā)生突發(fā)性事件 ， 導(dǎo)致石油進口渠道被切斷 ， 將嚴(yán)重影響公司的經(jīng)營安全 。 協(xié)議規(guī)定通用汽車公司所需的所有封閉型車身必須在費雪公司購買 ， 供貨價格為成本加上 %的盈利 （ 成本中不包括投資的資本利息 ） ， 同時 ， 給通用汽車公司車身的價格變化幅度不能超過費雪公司給其他汽車制造商同類車身價格的變化幅度 ， 也不能超過除費雪公司以外的其他公司生產(chǎn)同類車身的市場平均價格 。 （續(xù)）案例二：通用汽車公司兼并費雪車身公司 ? 由于價格的變化主要來自于成本 ， 因而費雪公司采用高度勞動密集型技術(shù) ， 同時拒絕將車身生產(chǎn)工廠建立在毗鄰?fù)ㄓ闷嚬镜难b配工廠附近 ， 這種安排對于費雪公司是有利的 ， 因為車身價格等于公司的可變成本加%的利潤率 ， 即費雪公司的勞動力和運輸成本上加上 %的利潤率 。 ? 橫向一體化的戰(zhàn)略利益 ? 獲取規(guī)模經(jīng)濟； ? 減少競爭對手； ? 擴張生產(chǎn)能力 。 案例（三）：美國 WCI公司的橫向一體化戰(zhàn)略 美國綜合鋼廠 WCI公司在 20世紀(jì) 60年代末曾制定了在冰箱和冰柜市場上進行橫向一體化的長期戰(zhàn)略 ， 公司先后于1971年收購了弗蘭克林電器公司； 1972年收購了西屋自動空氣閥公司的冰箱部； 1978年買下了美國汽車公司的電器部； 1979年兼并了通用汽車公司的電冰箱部 。 （ 2）密集型戰(zhàn)略 ? 定義：密集型戰(zhàn)略 ， 也稱為加強型成長戰(zhàn)略 ， 是指企業(yè)充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的潛力 ， 強化現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)競爭地位的戰(zhàn)略 。 ? 有效的市場滲透戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)遵循以下準(zhǔn)則： （ 1） 企業(yè)特定產(chǎn)品與服務(wù)在當(dāng)前市場中還未達到飽和； （ 2） 現(xiàn)有用戶對產(chǎn)品的使用率還可顯著提高； （ 3） 在整個產(chǎn)業(yè)的銷售增長時主要競爭者的市場份額在下降； （ 4） 規(guī)模的提高可帶來很大的競爭優(yōu)勢 。 ② 市場開發(fā)戰(zhàn)略（ Defined Marketing Strategy） ? 定義： 所謂 市場開發(fā)戰(zhàn)略 ， 是指企業(yè)將 現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù) 打入 新的地區(qū)市場 的戰(zhàn)略 。 ? 有效的市場開發(fā)戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)遵循以下準(zhǔn)則： （ 1） 企業(yè)在所經(jīng)營的領(lǐng)域非常成功； （ 2） 存在未開發(fā)或未飽和的市場； （ 3） 企業(yè)擁有擴大經(jīng)營所需要的資金和人力資源； （ 4） 企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力； （ 5） 企業(yè)的主業(yè)屬于區(qū)域擴張型或正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè) 。 市場開發(fā)戰(zhàn)略比市場滲透戰(zhàn)略具有更廣闊的成長空間，但風(fēng)險也可能增大，因為企業(yè)將面臨新市場的進入障礙，如顧客的品牌轉(zhuǎn)換，能否得到合適的銷售渠道等。同時，還要面對原有經(jīng)營企業(yè)的反擊。 ③ 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略（ Products Development Strategy） ? 定義： 所謂產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 ， 是指企業(yè)通過 改進和改變現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù) 而增加銷售額和擴大市場占有率的戰(zhàn)略 。 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的主要途徑： ? （ 1） 開發(fā)新一代的產(chǎn)品 。 ? （ 3） 增加產(chǎn)品的特性 、 功能和構(gòu)造 。 密集型戰(zhàn)略 的收益與風(fēng)險 ? ? （ 1） 從經(jīng)濟學(xué)意義上講 ， 密集增長戰(zhàn)略因其具有的 “ 專業(yè)化 ” 特點 ， 有利于企業(yè)實現(xiàn) 規(guī)模經(jīng)濟和學(xué)習(xí)曲線效應(yīng) 的好壞 ， 獲得較高的運作效率 。 ? （ 3） 該戰(zhàn)略還具有對 追加資源要求低 、 有利于發(fā)揮企業(yè)已有能力 等優(yōu)點 。 （ 3）多元化戰(zhàn)略 ? ： 多元
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