市場營銷第二章營銷理念-在線瀏覽
2025-02-09 22:17本頁面
【正文】 至 30年消費者的消費趨勢，不斷設(shè)計和制造新產(chǎn)品，培訓(xùn)新的銷售人員。 1/23/2023 第二章 營銷理念 17 案例六 ?珀杜雞場的盈利能力 ? 珀杜雞場飼養(yǎng)肉雞收入 15億美元，盈利率高于同行，其肉雞在主要市場的市場占有率達(dá)到 50%，而其產(chǎn)品只有雞。他提出保證給不滿意的顧客退款。珀杜通過控制飼養(yǎng)環(huán)節(jié)培育出了優(yōu)良的品種雞，這種雞的飼料中不含化學(xué)成分和類固醇成分。1995年，弗蘭克 . 珀杜把公司移交給了他的兒子吉姆，他的廣告隊伍也是借此把他推向全國。另外，吉姆 . 珀杜強(qiáng)調(diào)：“我們一直努力工作，以確信您如今買的珀杜雞與您過去從我父親那里買到的雞一樣，肉質(zhì)鮮嫩，美味可口，或者有過之而無不及。 1/23/2023 第二章 營銷理念 20 （三）、社會營銷觀念階段 （ 20世紀(jì) 70年代后期） ?人們認(rèn)識到，單純強(qiáng)調(diào)市場營銷觀念，可能忽視滿足當(dāng)前消費需要與全社會的整體利益和長遠(yuǎn)利益之間的矛盾，從而導(dǎo)致資源浪費，環(huán)境惡化，危害人類健康等諸多弊端。在此基礎(chǔ)上謀求企業(yè)利潤目標(biāo)的實現(xiàn)。 1/23/2023 第二章 營銷理念 22 案例七 ?漢堡包快餐行業(yè)受到的批評 ? 漢堡包快餐行業(yè)提供了美味可口的食品，但卻受到了批評。漢堡包脂肪含量太高，餐館出售的油煎食品和肉餡餅都反映過多的淀粉和脂肪。在滿足消費者需求方面，這些餐館可能損害了消費者的健康，同時污染了環(huán)境。 1/23/2023 第二章 營銷理念 24 新舊營銷觀念的區(qū)別 ? 營銷觀念 市場特征 出發(fā)點 手段 策略 目標(biāo) ? 舊觀念 :生產(chǎn)觀念 供不應(yīng)求 生產(chǎn) 提高產(chǎn)量 以產(chǎn)定銷 增加生產(chǎn) ? 降低成本 取得利潤 ? 產(chǎn)品觀念 供不應(yīng)求 產(chǎn)品 提高質(zhì)量 以高質(zhì)取勝 提高質(zhì)量 ? 獲得利潤 ? 推銷觀念 生產(chǎn)能力 銷售 推銷與促銷 以多銷取勝 擴(kuò)大銷售 ? 過剩 獲得利潤 ? 新觀念 :市場營銷 買方市場 顧客需求 整體市場 以比競爭者 ? 觀念 營銷 更有效地滿 滿足需要 ? 足顧客需要 獲取利益 ? 取勝 ? 社會營銷觀念 買方市場 顧客需要 整體市場 以滿足顧客 滿足顧客 ? 社會利益 營銷 需要和社會 需要增
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