市場(chǎng)營(yíng)銷第二章市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃-在線瀏覽
2025-03-17 22:01本頁(yè)面
【正文】 ?（ 6）科學(xué)技術(shù)在一定程度上可改變?nèi)祟惖膬r(jià)值觀念與倫理觀念。 ? ：“假設(shè)您注意到你冰箱中的自動(dòng)制冰功能并不像您剛把冰箱買回來時(shí)的制冰效果那樣好，于是打算修理一下，遇到這種情況，您腦子中會(huì)有一些什么顧慮 ?” ? 診斷： ? 是復(fù)雜的語(yǔ)句。 ? 改正： ? “如果冰箱的制冰功能運(yùn)轉(zhuǎn)不正常，您會(huì)怎么辦 ?” 例 2，“您經(jīng)常來商場(chǎng)嗎 ?” ? 診斷： ? 此類問題中“經(jīng)?！币辉~過于抽象，每個(gè)人對(duì)其定義不同。 ? 改正： ? “您多長(zhǎng)時(shí)間來商場(chǎng)一次 ?” ? 例 3，“您認(rèn)為本公司產(chǎn)品的定位是什么 ?” ? 診斷： ? 此類過于專業(yè)化的問題 ? 后果： ? 容易導(dǎo)致很多被調(diào)查者不理解問題。 ?后果： ?導(dǎo)致被調(diào)查者考慮眼睛而非考慮眼鏡。 ? 結(jié)果： ? 誘導(dǎo)被調(diào)查者做出非正確的答案。 ? 后果： ? 給被調(diào)查者回答造成障礙。 ?改正： ?“您是否記得上周的報(bào)紙或電視上的廣告 ?” 藝術(shù)之五：避免敏感、隱私問題 ? 如問題：“您的真實(shí)年紀(jì)是 ?” ? 診斷： ? 此類問題易引起被調(diào)查者的厭惡，并且即使得到相關(guān)信息也未必準(zhǔn)確，如果確實(shí)需要此類信息，則最好換一種提問方式，并置于問卷的最后。 ?改正： ?“您最近一次在超市購(gòu)買的雞蛋是高于、低于還是等于 2元錢 ?” 藝術(shù)之七：避免過多計(jì)算的問題 ?如“請(qǐng)問你們家庭的年支出大約為多少 ?” ?診斷： ?此類問題可能會(huì)使被調(diào)查者進(jìn)行一些計(jì)算，不僅需要計(jì)算每人每月的支出，還需要乘以12才能計(jì)算出每年的支出。 藝術(shù)之十：?jiǎn)栴}的安排要有邏輯性 ?問題的安排要符合正常思維習(xí)慣，具有邏輯性，避免突然轉(zhuǎn)換話題。 麗水職業(yè)技術(shù)學(xué)院教案首頁(yè) 課程名稱： 營(yíng)銷策略應(yīng)用 課 題 營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃（一般環(huán)境分析） 課 時(shí) 2 課堂類型 實(shí)訓(xùn) 授課時(shí)間 2023 年 9 月 10 日星期 一 復(fù)習(xí)提問 選擇哪個(gè)行業(yè)哪一種產(chǎn)品？ 教學(xué)目標(biāo) ( 知識(shí)教育 ) 1. 分析所選定商品的市場(chǎng)一般環(huán)境 2. 確定市場(chǎng)機(jī)會(huì) 3. 撰寫分析報(bào)告 教材分析( 重點(diǎn)關(guān)鍵 ) 重點(diǎn) 與難點(diǎn) ： 在環(huán)境分析中發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì) 教學(xué)方法與手段 類比法、 PPT 演示、啟發(fā)式 教學(xué)法、討論法； 多媒體教室、教材 教學(xué)小結(jié) 在教學(xué)中多用啟發(fā)式教學(xué)，發(fā)揮學(xué)生 學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，教學(xué)效果良好。 麗水職業(yè)技術(shù)學(xué)院教案首頁(yè) 課程名稱： 營(yíng)銷策略應(yīng)用 課 題 特殊 環(huán)境分析 應(yīng)用 課 時(shí) 2 課堂類型 實(shí)訓(xùn) 授課時(shí)間 2023 年 9 月 20 日星期 一 復(fù)習(xí)提問 經(jīng)營(yíng) 環(huán)境分析有哪些內(nèi)容？舉例說明分別能帶來哪些商機(jī)？ 教學(xué)目標(biāo) ( 知識(shí)教育 ) 1. 掌握 宏觀環(huán)境分析法 — P E S T 法； 行業(yè)環(huán)境的分析方法 — 五力分析法 ；企業(yè)綜合環(huán)境分析法 — S W O T 分析法。 3. 對(duì)麗水本地的零售業(yè)或快餐業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析，捕捉商機(jī)。難點(diǎn) 教學(xué)方法與手段 類比法、 PPT 演示、啟發(fā)式 教學(xué)法、 案例 討論法； 多媒體教室、教材 教學(xué)小結(jié) 學(xué)生學(xué)習(xí)積極、主動(dòng)，教學(xué)效果良好。 注：教學(xué)小結(jié)、作業(yè)二項(xiàng)欄目本當(dāng)接教學(xué)內(nèi)容之后，為了教案設(shè)計(jì)上方便起見，作此更改。 ? 。 （一）確定行業(yè)界限 ? ?有助于營(yíng)銷策劃者認(rèn)識(shí)正在競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域 ?有助于營(yíng)銷策劃者辨認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)者 ?有助于營(yíng)銷策劃者確定競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵要素 ?一個(gè) 行業(yè) 由所有提供相似產(chǎn)品的企業(yè)組成，而相似產(chǎn)品則是指那些消費(fèi)者認(rèn)為能夠相互替代的產(chǎn)品。 ? 2．購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，然后加以剖析。（景泰藍(lán)與宣紙的生產(chǎn)技術(shù)被日本偷走） ? 4．在港口或火車站記錄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的貨運(yùn)數(shù)量。 ? 6．分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的招工合同。 ? 8．詢問顧客或經(jīng)銷商關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的銷售狀況。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)獲取辦法 ? 10．了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的供應(yīng)商，以了解其產(chǎn)量。 ? 12．與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客交談，以獲取情報(bào)。 ? 14．通過咨詢?nèi)藛T參觀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的工廠來了解情況。 ? 16．用假招工的辦法接觸競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的職工。 ? 18．收買那些在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處沒有得到善待或與其主要領(lǐng)導(dǎo)有矛盾的人。能力思想 2. 學(xué)會(huì)用心分析周圍的消費(fèi)狀況，做個(gè)有心人。 教材分析( 重點(diǎn)關(guān)鍵 ) 重點(diǎn) 與難點(diǎn) ： 在 對(duì)消費(fèi)者的 分析中發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì) ，并將市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為企業(yè)機(jī)會(huì)。 教學(xué)小結(jié) 學(xué)生學(xué)習(xí)積極、主動(dòng)，教學(xué)效果良好。 注：教學(xué)小結(jié)、作業(yè)二項(xiàng)欄目本當(dāng)接教學(xué)內(nèi)容之后，為了教案設(shè)計(jì)上方便起見，作此更改。這屬于（ ） ? A最大滿意原則 B相對(duì)滿意原則 ? C遺憾最小原則 D預(yù)期 —— 滿意原則 A A 考試內(nèi)容鏈接 ? ，只須做出相對(duì)合理的選擇，達(dá)到相對(duì)滿意即可，最終能以較少的代價(jià)取得較大的效果。這屬于（ ） ? A最大滿意原則 B相對(duì)滿意原則 ? C遺憾最小原則 D預(yù)期 —— 滿意原則 B C 考試內(nèi)容鏈接 ? ，從中選擇與預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)吻合度最高的方案作為最終方案，這屬于（ ） ?A最大滿意原則 B相對(duì)滿意原則 ?C遺憾最小原則 D預(yù)期 —— 滿意原則 D 考試內(nèi)容 ? （如選擇供應(yīng)商、與供應(yīng)商談判等）的正式職權(quán)的人員是（ ） ?A影響者 B采購(gòu)者 C決定者 D發(fā)起者 ?到?jīng)Q定者、使用者的人員是 （ ） ?A影響者 B采購(gòu)者 C決定者 D信息
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