【正文】 位 —— 青春 活力 極致 根據(jù) vivo 手機(jī)出的 V3amp。 特色活動(dòng) —— 網(wǎng)頁集碎片 本次營(yíng)銷策劃的主要對(duì)象為學(xué)生族群，同時(shí)，學(xué)生族群對(duì)新鮮事物的接受度也更高，所以采取這一特色營(yíng)銷活動(dòng)，既為產(chǎn)品打了廣告，同時(shí)也提高了產(chǎn)品的知名度，也逐漸讓消費(fèi)者接 收這一新產(chǎn)品的出現(xiàn)。在廣告費(fèi)用方面爭(zhēng)取達(dá)到最佳效果的同時(shí)盡可能減低廣告費(fèi)用。當(dāng)前我國(guó)政治局勢(shì)穩(wěn)定，社會(huì)治安總體良好，法律制度的不斷完善，國(guó)家支持高新技術(shù)發(fā)展的政策措施也不斷推出，這些為國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)的發(fā)展創(chuàng)造了巨大的發(fā)展機(jī)遇。 從品牌格局來看，國(guó)際市場(chǎng)上，三星、蘋果市場(chǎng)份額的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)還較大，但在中國(guó)市場(chǎng)上，三星、蘋果的冠亞軍地位正在遭受來自華為、小米等國(guó)產(chǎn)品牌的巨大挑戰(zhàn)。 從市場(chǎng)需求、產(chǎn)業(yè)資源投入及技術(shù)研發(fā)來看，智能手機(jī)在目前的發(fā)展周期中雖然尚存在較大的發(fā)展空間，但在競(jìng)爭(zhēng)加劇、產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的市場(chǎng)環(huán)境下，智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)格局或?qū)⒊霈F(xiàn)新的調(diào)整，同時(shí)智能手機(jī)市場(chǎng)也在呼喚新一輪的創(chuàng)新。微觀環(huán)境上消費(fèi)者對(duì)音樂與智能手機(jī)較為關(guān)注。 vivo 智能手機(jī)應(yīng)該結(jié)合國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境以及自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)確的進(jìn)行市場(chǎng)定位 — 立足于草根，擠進(jìn)中流。市場(chǎng)環(huán)境分析 第 3 頁 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 圖 1 來源于百度 根據(jù)資料顯示，在 2021 年中 vivo 手機(jī)的市場(chǎng)占有率位居第 5 名，僅次于小米、華為、 iPhone、三星。 小米手機(jī)是小米科技旗下的一個(gè)智能手機(jī)系列，此系列的手機(jī)搭載小米公司研發(fā)的 MIUI 手機(jī)操作系統(tǒng)。小米營(yíng)銷的成功讓眾多國(guó) 產(chǎn)手機(jī)模仿的對(duì)象。華為模仿小米營(yíng)銷推出榮耀系列，其 P7 手機(jī)是簡(jiǎn)潔、輕薄的一款商務(wù)手機(jī)，深受男士的喜愛。V3Max 系列的誕生，重點(diǎn)突出了 vivo 這一系列的手機(jī)性市場(chǎng)環(huán)境分析 第 4 頁 能“快”的特點(diǎn)，滿足了現(xiàn)在廣大消費(fèi)者的消費(fèi)需求，因此使 vivo 手機(jī)在來年的市場(chǎng)占有率中具有很大的提升空間。V3Max） 弧形玻璃。 采用 Touch 式 360176。 使用新一代 1300W 攝像頭，加入PDAF 相位對(duì)焦技術(shù)，對(duì)焦最快 秒。 借助 3G 運(yùn)存強(qiáng)大性能，屏幕一分為二，可在兩個(gè)屏幕中獨(dú)立運(yùn)行各自程序，娛樂和聊天兩不誤。 三星（三星 a7108） 3G 內(nèi)存運(yùn)行。 指紋識(shí)別。 小米（小米 5） 3G 內(nèi)存運(yùn)行。 玻璃機(jī)身。 背部還配備了指紋掃描功能。 市場(chǎng)環(huán)境分析 第 5 頁 綜上所述，幾款手機(jī)的功能和特色幾乎都差不多，但是 vivo 手機(jī)在各方面做得更為細(xì)致更深入一些，特別是屏幕一分為二，可在兩個(gè)屏幕中獨(dú)立運(yùn)行各自程序，這是對(duì)于現(xiàn)在追隨時(shí)尚潮流的年輕群體來說是最大的吸引力，不用來回切換，娛樂學(xué)習(xí)兩不誤。 消費(fèi)者環(huán)境分析 本案中，我們針對(duì)重慶工程學(xué)院內(nèi)的同學(xué)進(jìn)行了一個(gè)關(guān)于 vivo 手機(jī)的問卷調(diào)查，從調(diào)查問卷中，我們總結(jié)了以下數(shù)據(jù)來進(jìn)行分析總結(jié)： 從圖中可以看出現(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的目的主要是以游戲娛樂和上網(wǎng)聊天為主。 市場(chǎng)環(huán)境分析 第 6 頁 從圖中可以看出大多數(shù)的消費(fèi)者可以接受 10003000 元之間的價(jià)位。 市場(chǎng)環(huán)境分析 第 7 頁 大多數(shù)的消費(fèi)者都認(rèn)為 vivo 這個(gè)品牌是年輕的，適合 1825 歲之間的人使用的，符合 vivo 的定位。 SWOT 分析： 市 場(chǎng) 定 位 明確。 有 一 定 品 牌形象。 一般不打折不促銷。 主打年輕的消費(fèi)群體。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多且強(qiáng)大。V3Max 手機(jī)，為了盡快占據(jù)年輕市場(chǎng)打開銷售渠道讓 vivoV3amp。V3Max 深入人心，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。V3Max 手機(jī)進(jìn)行了全方位的解析，塑造品牌形象，我們特地的針對(duì)年輕的群體做了一些列的活動(dòng)。V3Max 手機(jī)進(jìn)行了廣告定位，并針對(duì)這一定位進(jìn)行了營(yíng)銷 活動(dòng)。V3Max 手機(jī)進(jìn)行了一個(gè)全新的廣告定位，并針對(duì)這一定位展開了營(yíng)銷行動(dòng)。 廣告定位 青春 活力 極致 1． 青春 :青春彰顯了 vivo 品牌的年輕化，同時(shí)也說明了 vivo 的目標(biāo)人群就是青春活力的大學(xué)生群體。 3． 極致：極致則體現(xiàn)了 vivo 手機(jī)暢快淋漓和極致速度的特性。 廣告策略 1． 階段目標(biāo) 經(jīng)過新一輪的廣告，使消費(fèi)者更加了解 vivo 的品牌理念。V3Max 兩款產(chǎn)品。 營(yíng)銷策略提案 第 9 頁 （ 2） V3amp。 （ 3）背面加入指紋識(shí) 別模塊，支持指紋解鎖，指紋支付功能，急速瞬間解鎖。九重充電防護(hù)系統(tǒng)，帶來安心、安全的閃充體驗(yàn)。 3． 告別不快 這一廣告的主題理念來源于對(duì)年輕消費(fèi)群體手機(jī)使用中痛點(diǎn)的洞察，意為告別不暢快的使用體驗(yàn)，更延展為告別不愉快的情緒，年輕就要暢快淋漓的快樂。 （ 2）同時(shí)他們也追求一種極致的操作體驗(yàn)，一種暢快的使用體驗(yàn)，能夠給他們帶來暢快淋漓的快樂。 6． 品牌主題的創(chuàng)造 結(jié)合上面得出的特點(diǎn)，我們針對(duì)大學(xué)生他們追求極致追求暢快以及年輕化的特點(diǎn)，推出全新的 V3amp。 7． 品牌主題的解析 告別不快是本次 vivo 策劃的一個(gè)全新主題，旨在向消費(fèi)者傳遞vivoV3amp。并且以此主題向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)一個(gè)明確的信息，年輕時(shí)尚，享受美好生活，分享點(diǎn)滴樂趣， vivo 是一個(gè)快樂的、充滿活力的、注重時(shí)尚和品味的年輕人，他活在當(dāng)下，快樂至上，盡情享受每一刻的美好生活，他從不吝嗇，樂于分享，將點(diǎn)滴的樂趣傳遞給家人和朋友，他活力無限，充滿正能量，是富有激情和感召力的行動(dòng) 推廣策略 1． 推廣策略闡述 現(xiàn)在僅有品牌知名度還不夠，要想占領(lǐng)年輕的目標(biāo)市場(chǎng)還需要一些列有創(chuàng)意符合年輕人參與的活動(dòng)，來加以配合我們這次新推出的 vivoV3amp。 首先 vivoV3amp。因?yàn)楝F(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)是年輕人為主打軍而且它具有互動(dòng)性高、高效率、低成本、方便快捷等優(yōu)點(diǎn)。V3Max 手機(jī)的平面圖，然后上面還有進(jìn)入 vivoV手機(jī)的官網(wǎng)的地址，點(diǎn)擊鏈接就可以進(jìn)去了解 vivoV3amp。 （ 2) 校園推廣活動(dòng) Vivo 手機(jī)贊助校園運(yùn)動(dòng)會(huì)，贊助的學(xué)校：重慶大學(xué) 、浙江大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、湖南師范大學(xué)、四川美術(shù)學(xué)院。這樣加深了同學(xué)們對(duì) vivoV3amp。 ① 活動(dòng)開展 在跑步項(xiàng)目中得到第一名的就贈(zèng)送 vivo 手機(jī)一臺(tái)，然后在運(yùn)動(dòng)會(huì)場(chǎng)拉一個(gè)橫幅橫幅上面的標(biāo)語是“跑出速度、跑出激情、年輕就要酣暢淋漓”，在運(yùn)動(dòng)會(huì)場(chǎng)的入場(chǎng)口兩旁設(shè)立兩個(gè)標(biāo)有 vivo 手機(jī)標(biāo)志的人形娃娃，在運(yùn)動(dòng)會(huì)場(chǎng)內(nèi)在有vivo 手 機(jī)標(biāo)志的遮陽傘那運(yùn)動(dòng)員可以領(lǐng)取礦泉水。 （ 4) 站臺(tái)推廣： 在輕軌站臺(tái)投放廣告，現(xiàn)在輕軌這一交通已經(jīng)融入了我們的生活每天乘坐輕軌上下班的人很多，在乘坐輕軌的時(shí)候有時(shí)候輕軌不會(huì)馬上就來所以很多人就需營(yíng)銷策略提案 第 11 頁 要等待，而等輕軌會(huì)需要幾分鐘的時(shí)間在等待的時(shí) 候人們習(xí)慣