【正文】 216。216。從而促進(jìn)聯(lián)合營銷活動的順利開展，整合營銷資源，優(yōu)化營銷內(nèi)容，擴大傳播效率。主題營銷推廣策略一季度：1月：迎新年、店慶主題營銷活動；2月：開展春節(jié)、情人節(jié)促銷活動3月：月初針對女性，開展“慶三八婦女節(jié)”促銷活動中旬利用“”進(jìn)行誠信宣傳和形象宣傳活動；二季度：4月：中旬五一廣場旗艦店店慶促銷活動5月：五一黃金周促銷活動；中旬“”電信日低價手機超值熱賣現(xiàn)場活動；6月：品牌周特價促銷活動；三季度：7月－8月：針對學(xué)生推出促銷活動，同時可延續(xù)組織開展“青少年科技夏令營”活動。注意：①特惠價：該價格由各店店長制定，采取店長負(fù)責(zé)制，要求低于日常零售價，高于普通VIP價格，并隨時根據(jù)零售價、市場變化而變化。②購機優(yōu)惠券的設(shè)計：尺寸：16開，其中1/2為形象宣傳廣告，1/2為優(yōu)惠券內(nèi)容及注意事項?；顒有问蕉好襟w互動與電視、報紙等媒體欄目結(jié)合，設(shè)計互動版塊內(nèi)容，通過現(xiàn)場拍攝，短信互動等形式，充分利用媒體優(yōu)勢，將形象宣傳和營銷活動進(jìn)行捆綁，以“誠信、品質(zhì)、文化”為宣傳的關(guān)鍵詞，積極與消費者產(chǎn)生互動，并組合現(xiàn)有營銷手段，最大化營銷效果。由XX手機連鎖銷售賣場選擇各類媒體，統(tǒng)一對外宣傳，參與合作廠家及代理商提供本次活動中各類特價機型返利（可以組織部分滯銷機或清庫機）、促銷禮品、促銷人員、物料、店獎等支持?；顒有问剿模宏P(guān)懷老客戶針對于在該店曾購機的老客戶，推出系列優(yōu)惠促銷活動，或回饋服務(wù)（如免費清洗手機，下載圖鈴等）活動，以此來維系老客戶，建立口碑效應(yīng)，提升美譽度的同時，進(jìn)而提升銷量。借助新品上市時機，制造銷售熱點，吸引消費者的眼球，從而提升賣場人氣。對音樂手 機后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領(lǐng)域展開角逐，而消費者對音樂手機的關(guān)注，在一定程度上催生了音樂手機在市場上的繁榮。二、內(nèi)容提要OPPO(歐珀)是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企 業(yè)，公司主營手機、MP3/MP4播放器、DVD 播放機、LCD TV 等，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷 美國、西歐、俄羅斯、韓國、東南亞等市場。OPPO 公司為廣東東莞步步高公司 在走向國際化路線中重點打造的子品牌，是一家致力于研發(fā)數(shù)碼電子產(chǎn)品的公司。OPPO 致力于向消費者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品，公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美，在產(chǎn)品造型設(shè)計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡 潔易用。OPPO 品牌 2004 年開始策劃,05 年正式投放市場,其廣告以橫空出世,強勢殺 入,品牌知名度在短時間內(nèi)得到了提高。但是如此受到追捧的品牌,對于大多數(shù)人來說,真正的出生卻依舊模糊。它是一家致力于向消費者提供高品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品的公司，OPPO 品牌全球注冊，致力于打造國際化的品牌形象，目 前主要有 MPPMP、液晶電視等數(shù)碼產(chǎn)品。對于追求現(xiàn)代生活方式的消費者，OPPO 可以提供比其他品牌更高品質(zhì)，可炫耀的數(shù)字 產(chǎn)品，因為 OPPO 始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設(shè)計和消費者享受到的自由、時尚的生活作為執(zhí)著的追求。OPPO 大東家是中國電子產(chǎn)業(yè)的龍頭老大——廣東步步高集團的段永平。OPPO 概念區(qū)隔、情侶時尚定位、MP3 的產(chǎn)品力、完美的廣告畫面、強大的廣告投放力度以及步步高成熟的終端和渠道系統(tǒng)搭建了一個 OPPO 強勢品牌基礎(chǔ)。初步核算，2004 年實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值 億元，按可比價計算比上年增長 %，增幅比上年提高 個 百分點。人均 生產(chǎn)總值達(dá)到 9597元，比上年增長 %。城市化進(jìn)程進(jìn)一步加快，中心城 市集聚功能和輻射作用增強。經(jīng)濟全球化打破了傳統(tǒng)的僅限于某一區(qū)域的競爭模式，自改革以來，全市 經(jīng)濟建設(shè)取得了巨大的成就綜合國力不段的提高，居民的生活水平顯著的提高，人們對手機的需求有越來越來高。全面建設(shè)小康社會將使居民購買力不斷提高，從而為手機產(chǎn)品提供了新的市場需求。企業(yè)內(nèi)部訓(xùn)練了一批市 場策劃精英，有相當(dāng)?shù)幕顒硬邉澖?jīng)驗。企業(yè)有嚴(yán)格的規(guī)章制度，對于各方面活動細(xì)節(jié)要求較高，各大賣場及專賣店都必 須達(dá)到高質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，以此來確保得到消費者認(rèn)可。一般營銷模式都是設(shè)立總代理――劃分區(qū)域代理――各地區(qū)－經(jīng)銷商――賣場，明確產(chǎn)品銷售的具體操作流程。而 OPPO 顯然有意要打破所有的傳統(tǒng)，也許用“當(dāng)做家電產(chǎn)品來銷售”來形 容 OPPO 品牌 MP3 隨身聽的推廣思路是再合適不過了。高價格的 MP3 產(chǎn)品不僅需要強勢品牌支撐，還要有過硬的質(zhì)量和時尚的外 觀作后盾，但以 OPPO目前的狀況來看，前兩條還需錘煉，而外觀略勝。另外，銷售網(wǎng)絡(luò)太少，產(chǎn)品概念不突出，型號單一。對于追求現(xiàn)代生活方式的消費者，OPPO 可以提供比 其他品牌更高品質(zhì)，可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品，因為 OPPO始終把產(chǎn)品的精美、以人為 本的設(shè)計和消費者享受到的自由、時尚的生活作為執(zhí)著的追求。這樣大手筆的電視廣告投放，難怪讓所有的 MP3 廠商和消費者驚呼：Who are you？，因為擁有這么強大的品牌實力和企業(yè)背景，東家應(yīng)該 是國外品牌或者國內(nèi)企業(yè)界的大腕。從 5 月 12 日開始，在主題為“我的音樂夢想”廣告中，俊男美女在地鐵中相遇，暗 藏情愫，在妙曼音樂中展開一段羅曼蒂克的聯(lián)想。在央視一、二、三套的黃金時間播出、一時間海量 廣告鋪天蓋地席卷而來。還有就是湖南衛(wèi)視的超級女聲，單從總決選的幾場來看，OPPO 在每晚比賽動輒超過十幾 條的廣告重復(fù)著一個浪漫的故事“我的音樂夢想”，相信全國幾億雙眼球不會對這個三小時內(nèi)重復(fù)十幾遍的故事熟視無睹的。另外 OPPO 也沒 有忽視網(wǎng)絡(luò)，在新浪等大的門戶網(wǎng)站消費者都能看到 OPPO 的身影，按照其利用 網(wǎng)絡(luò)綜合提升曝光率的思路來看，已然成功了一大半，從 banner 廣告到新聞插 頁廣告，OPPO 將網(wǎng)絡(luò)像電視一樣運用得非常到位。精工時尚，獨具慧眼）技術(shù)優(yōu)勢（精工時尚，獨具慧眼）OPPO有得天獨厚的數(shù)碼音頻技術(shù)優(yōu)勢，在視頻方面也有與眾不同的能力，它采 用最主流的視頻格式 RMVB 視頻直頻播放。加上自主研發(fā)的 PAD 潔音降噪技術(shù)，成為音樂手機 領(lǐng)域獨樹一幟的品牌。因為在 OPPO 產(chǎn)品上找不到毛刺，找不到板材切合部位的不和諧接縫，用料也足夠充分。目前有X9 和 X11 采用了飛利浦 PNX0101 芯片作為解碼，聲音效果都讓人 感覺耳目一新。再配上不錯的附件和別具一格的包裝，OPPO 更顯得 楚楚動人。一個同樣的產(chǎn)品，在保證質(zhì)量的同時，給出最吸引人的設(shè)計，從而在市場中 獨豎一幟。1000~2000 的手機價格競爭優(yōu)勢比較強，也是 OPPO 手機取勝的原因之一。OPPO 摒棄行業(yè)一般采用區(qū)域代理形式，從 IT渠道切入市場，一般進(jìn)入各地的電腦市場。用業(yè)內(nèi)人士的話來說，就是“用銷售家電產(chǎn)品的方式來銷售 MP3”。但是 MP3 的主要陣地卻不在這，從長 期 MP3 銷售情況來看，市場仍然最為重要，IT對于步步高這個成功采用代理制的企業(yè)來說，代理商講究的是勤進(jìn)快出,薄利多銷，這恰恰是傳統(tǒng)賣場所做不到的。當(dāng)然，另一方面，統(tǒng)一標(biāo) 識加上高檔裝修專賣店的建立也昭顯了 OPPO 的高端定位。OPPO 可以在鞏固專賣店建立品牌形象后再包圍IT 市場，達(dá)到通吃的效果，也可以視為一種新的戰(zhàn)略方式。研發(fā)優(yōu)勢憑著雄厚的自主研發(fā)能力，在產(chǎn)品造型設(shè)計上力求時尚精美，在功能上力求音質(zhì)的完美 和功能的多樣化，功能操作上力求簡潔易用，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美。資源劣勢相對于 OppO 等知名手機品牌，產(chǎn)品少，機型單一。3．機會 ．手機行業(yè)仍有一定成長空間，市場容量巨大自改革開放以來，我國經(jīng)濟建設(shè)取得了巨大的成就，綜合國力不斷提高。全面建設(shè)小康社會將使居民購買