【正文】 力不 斷提高，從而為手機(jī)產(chǎn)品提供了新的市場(chǎng)需求?？萍技夹g(shù)不斷發(fā)展，音樂(lè)手機(jī)智能化成為音樂(lè)手機(jī)重要發(fā)展方向之一 3G 寬帶的顯著提升，為音樂(lè)手機(jī)快捷無(wú)線下載業(yè)務(wù)提供了強(qiáng)有力的支持 中高端收入人群不斷增多，對(duì)音樂(lè)的要求也越來(lái)越高 國(guó)內(nèi)剛剛開(kāi)始流行的 CRM 管理還只是停留在 IT 行業(yè)進(jìn)行廣泛宣傳和市場(chǎng)培 育階段，部分企業(yè)已經(jīng)逐步認(rèn)識(shí)到 CRM 和品牌競(jìng)爭(zhēng)力之間的密切關(guān)系。4．威脅同類手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌多且已有一定優(yōu)勢(shì)在手機(jī)市場(chǎng)中，OppO 和三星等著名品牌也致力于研究品牌手機(jī)，OppO 占有較大的市 場(chǎng)占有率。此外，國(guó)內(nèi)的一些企 業(yè)也把眼光緊緊地盯在手機(jī)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者將會(huì)源源不斷地增加。一旦推出全新的技術(shù)或者通 訊技術(shù)升級(jí)，收益最大的是國(guó)際手機(jī)品牌。5．主要對(duì)策分析針對(duì) OPPO 手機(jī)的swot 分析結(jié)果提出了以下對(duì)策： 加大宣傳力度，提高知名度 不斷完善銷售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿意度 技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本 繼續(xù)保持原有品牌定位，擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌優(yōu)勢(shì)四、營(yíng)銷提案（一）、目標(biāo)人群城市年輕人，1825 歲，熱愛(ài)音樂(lè)，喜歡與朋友們分享音樂(lè)，音樂(lè)是他們表 達(dá)情感的一種方式，音樂(lè)是他們溝通的語(yǔ)言，快樂(lè)、痛苦、高興都可以通過(guò)音樂(lè) 來(lái)表現(xiàn)。U 系 等其價(jià)格從 900 到 2300 之間，適合年輕人這類的消 費(fèi)者，他們經(jīng)濟(jì)能力不夠，但是追求時(shí)尚，消費(fèi)欲望強(qiáng)，而這個(gè)價(jià)位也在他們的 心里承受能力之內(nèi)。廣告類型：初級(jí)階段的電視廣告，注重產(chǎn)品的形象宣傳，提高目標(biāo)受眾 的認(rèn)知度。廣告訴求對(duì)象：不同于 OPPO MPMP4以大學(xué)生，青春男女為目標(biāo)消費(fèi) 群體的市場(chǎng)定位，OPPO 音樂(lè)手機(jī)明顯將目標(biāo)消費(fèi)群體的年齡段提高了 4 至 7 歲，他們有高而固定的收入，注重生活質(zhì)量，喜愛(ài)音樂(lè)。訴求方式：繼承了 OPPO 的感性路線，但無(wú)論是從模特年齡選擇還是背景音樂(lè) 的配置，都可以看出它將以前的歡快明亮轉(zhuǎn)化為一種含蓄，純凈卻更加耐人尋味 的風(fēng)格。廣告創(chuàng)意點(diǎn)：將完美音質(zhì)比作愛(ài)情的純凈，用冰雪之純來(lái)表達(dá)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：索尼愛(ài)立信音樂(lè)手機(jī)，三星音樂(lè)手機(jī)，OppO 音樂(lè)手機(jī)，等 高價(jià)位手機(jī)（四）、產(chǎn)品定位（1）專為年輕人量身打造的音樂(lè)手機(jī)。（五）、產(chǎn)品推廣沿用 OppO 的以往的產(chǎn)品推出廣告宣傳，運(yùn)用時(shí)尚元素，張揚(yáng)青春活力，喚起 音樂(lè)的力量，吸引年青消費(fèi)者的眼光、通過(guò)對(duì)“我的音樂(lè)夢(mèng)想”的廣告中俊男 美女在地鐵中相遇，在妙曼音樂(lè)中展開(kāi)一段羅曼蒂克的聯(lián)想。促進(jìn) OppO 音樂(lè)系列手機(jī) 的銷售、用富有創(chuàng)意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶外廣告引起受眾的 注意與購(gòu)買(mǎi)欲望（六）、廣告宣傳對(duì)“我的音樂(lè)夢(mèng)”的廣告宣傳口號(hào)的推廣，讓 OppO 的音樂(lè)理念深入人心，加深受眾對(duì) OppO 音樂(lè)手機(jī)的認(rèn)識(shí)，維護(hù)并提升 OppO 音樂(lè)手機(jī)的知名度與市場(chǎng)地 位，有效的傳達(dá)創(chuàng)意的訊息。電視廣告則要與他們所關(guān)注的節(jié)目相配 合，如轟動(dòng)全國(guó)“超女”大賽中，電視產(chǎn)品廣告大大影響了這批年輕人。還要有一些公關(guān)活動(dòng)，不斷地維系著與他們的溝通聯(lián)系。年輕人喜歡在購(gòu)買(mǎi)前在網(wǎng)絡(luò)上查資料，了解信息、網(wǎng)絡(luò)對(duì)他們的購(gòu)買(mǎi)行為有很大的影響、媒體選擇電視以全國(guó)性的主流電視媒體為主，尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道，如娛樂(lè)、體育、影視頻道為主、購(gòu)買(mǎi)熱門(mén)節(jié)目的黃金時(shí)段。候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級(jí)城市 的主要繁華路段的候車亭投放。車體廣告流動(dòng)性強(qiáng)，廣 告面積大，受眾面廣、強(qiáng)迫視覺(jué)，包括在站臺(tái)等待上車、下車、在站臺(tái)停留、看 站牌名的市民都會(huì)看到、開(kāi)車族也都會(huì)看到廣告，無(wú)論是等車或者超車、大型標(biāo)板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級(jí)城 市的主要繁華路段投放。廣告面積大，受眾面廣。貫注 OppO 音樂(lè)手機(jī)的時(shí) 尚、活力的元素。網(wǎng)易形式刊例價(jià) 太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告+測(cè)評(píng) 50000 元 IT168 網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告+測(cè)評(píng) 30000 元 新浪網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告 40000 元 搜狐網(wǎng)絡(luò)視頻廣告 30000 元 中關(guān)村在線網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告+測(cè)評(píng) 40000 元七、廣告預(yù)算媒體投放預(yù)算：（1）電視媒體：2，085，000 元/月。候車亭廣告： 燈箱的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一尺寸為： 350CM 長(zhǎng)*150CM 高。公車車體廣告：公交車車身廣告實(shí)行 50 輛車為一組：每輛車為：2 萬(wàn)元。大型標(biāo)板廣告：購(gòu)買(mǎi)以“S”型牌的廣告牌（廣告牌面積界超過(guò) 250平方 米，如分布于大型樓頂、路邊的超大型廣告牌）和 “B”型牌（廣告牌面積 在 21平方米至 249平方米之間，如樓頂、樓側(cè)、立柱式等中型廣告牌）為主； 以 30 天為期，約 200，000 元。但受多種因素制約，終端發(fā)展情況較差，全區(qū)年發(fā)展量?jī)H八百余部，不足套餐數(shù)量的5%。去年年底，經(jīng)省公司多輪招標(biāo)，增加了兒童安全手機(jī)的機(jī)型種類，并促使各手機(jī)廠商提高了產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，但是，許多一線單位對(duì)于兒童安全手機(jī)的發(fā)展仍然不重視，甚至無(wú)人發(fā)展。它的設(shè)計(jì)符合兒童的心理習(xí)性與安全教育需要。設(shè)有定時(shí)開(kāi)關(guān)機(jī)，孩子上課時(shí)可自動(dòng)關(guān)機(jī)，手機(jī)上面只有幾個(gè)鍵，只能和幾個(gè)預(yù)設(shè)好的號(hào)碼通話。商業(yè)人士和參加工作人群，中專大學(xué)的學(xué)生，初高中學(xué)生也可以作為發(fā)展的對(duì)象。此外，家長(zhǎng)又會(huì)經(jīng)常被教師左右，可以借助學(xué)習(xí)的功能向教師推銷。宣傳單的宣傳覆蓋面積廣，更貼近學(xué)生。競(jìng)爭(zhēng)情況分析在目前的手機(jī)市場(chǎng)各類名牌手機(jī)和國(guó)產(chǎn)手機(jī)占有大份額比例。我們的產(chǎn)品，針對(duì)的消費(fèi)人群是兒童，目前還沒(méi)有過(guò)大的競(jìng)爭(zhēng)，擁有一定的市場(chǎng)價(jià)值。但是這是一個(gè)新興市場(chǎng)，有一定的開(kāi)發(fā)壓力。但同樣面臨著家長(zhǎng)對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)可度，知名度低，很多家長(zhǎng)擔(dān)心售后的問(wèn)題。為后期兒童手機(jī)的銷售占領(lǐng)一定的市場(chǎng)。、超市和購(gòu)物廣場(chǎng)人流較多，可以在里面進(jìn)行租一些鋪面，進(jìn)行鋪貨銷售。，利用手機(jī)能替代一些學(xué)習(xí)用品，利用社區(qū)愛(ài)心等活動(dòng)借力向其推銷。，尋找網(wǎng)絡(luò)合作商或代理人。此外，產(chǎn)品要形成一定的知名度，良好的口碑，在消費(fèi)者心中樹(shù)立好的形象，必須建立高質(zhì)量的售后服務(wù)，這樣才能使家長(zhǎng)們和消費(fèi)者買(mǎi)的開(kāi)心，用的放心。同時(shí)可以擴(kuò)大產(chǎn)品銷售市場(chǎng)，將兒童手機(jī)的一些功能加以變化后投入到老年人市場(chǎng)，形成新的品牌，以提高產(chǎn)品的銷售。特針對(duì)此類情況，大力開(kāi)展手機(jī)銀行、短信等渠道內(nèi)業(yè)務(wù)很有必要。這部分的人群以高中生，大學(xué)生，以及中、壯年為主，學(xué)生在上學(xué)期間是消費(fèi)群體，比較忙碌，追求安全快捷的生活方式，接受新事物較快。三、活動(dòng)流程收集客戶信息可以組織宣傳營(yíng)銷小分隊(duì)，開(kāi)展“進(jìn)村組、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)園區(qū)、進(jìn)樓宇”的地毯式營(yíng)銷，現(xiàn)場(chǎng)收集客戶資料，并預(yù)約客戶到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)辦手機(jī)銀行以及短信業(yè)務(wù)。手機(jī)銀行的推廣，必不可少的是娛樂(lè)營(yíng)銷，借助娛樂(lè)活動(dòng)與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，將娛樂(lè)因素融入產(chǎn)品或服務(wù)，從而促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)取得良好的市場(chǎng)表現(xiàn)。對(duì)于那些不了解手機(jī)銀行的客戶群，特別是年輕的客戶，娛樂(lè)營(yíng)銷會(huì)起到很好的營(yíng)銷效果。一輪畢業(yè)季即伴隨著新一輪的開(kāi)學(xué)季，我們可以與高校聯(lián)系，大學(xué)生是接觸新鮮事物最快的群體，也是對(duì)高科技最感興趣并愿意嘗試的群體，所以與高校聯(lián)合是最高效的一種方法。也可以和學(xué)校一卡通進(jìn)行校企合作，在校園、餐廳內(nèi)設(shè)置郵儲(chǔ)小型自助電子銀行沖卡時(shí)刷郵儲(chǔ)卡可直接沖入相應(yīng)的錢(qián)數(shù)。還可通過(guò)體驗(yàn)式營(yíng)銷，隨著消費(fèi)型態(tài)的改變，經(jīng)濟(jì)演進(jìn)的過(guò)程已從過(guò)去的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變至體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。這正是讓客戶快速掌握產(chǎn)品操作的捷徑，同時(shí)也可以在體驗(yàn)營(yíng)銷過(guò)程中收集客戶的使用感受，作為產(chǎn)品優(yōu)化和升級(jí)的依據(jù)。營(yíng)銷活動(dòng)政策加大走訪宣傳力度，維護(hù)客戶關(guān)系。每加辦一條短信并保證不取消的客戶，可贈(zèng)送小禮品一份