手機(jī)營(yíng)銷策劃案例-閱讀頁
2024-12-06 23:15本頁面
【正文】 嵌入、嫁接到錘子手機(jī)的品牌價(jià)值上。此外羅永浩還為堅(jiān)果手機(jī)推出了售價(jià)99元的情懷背殼，將部分收入將捐獻(xiàn)給錘子即將發(fā)起成立的Smartisan公益基金，進(jìn)行科研贊助?！ ≡谑澜绶秶鷥?nèi)，幾乎所有的成果品牌都會(huì)使用情懷營(yíng)銷的招數(shù)，耐克賣它Just do it的情懷，而不僅僅是它的性價(jià)比。情懷營(yíng)銷不宜將私人情懷和公司產(chǎn)品混雜，企業(yè)出售情懷的營(yíng)銷策略，最好是完全虛無縹緲的無招勝有招。其次，絕大多數(shù)企業(yè)還會(huì)可以借用一個(gè)外部的正面公眾形象，即名人代言，公司負(fù)責(zé)賺錢，名人負(fù)責(zé)情懷，兩者角色明確而不沖突。通過建立前端抓潛圈人體系，店鋪中端成交體系，店鋪后端營(yíng)銷追銷體系。最后通過一系列措施建設(shè)鷹訊手機(jī)連鎖店自己的顧客魚塘，打造鷹訊手機(jī)零售店持續(xù)盈利生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)?！ ∈謾C(jī)行業(yè)由2G發(fā)展到當(dāng)下4G，手機(jī)用戶由過去求大于供的剛需轉(zhuǎn)變?yōu)楣┐笥谇蟮馁I方市場(chǎng)。線下實(shí)體店客流影響確實(shí)較大?！ ∽饨鸪杀揪痈卟幌拢斯こ杀局鹉晟蠞q，進(jìn)貨成本資金密集，產(chǎn)品滯銷導(dǎo)致的周轉(zhuǎn)過慢。這些均為產(chǎn)品銷售利潤(rùn)下滑的致命因素。員工流失大，員工整體素養(yǎng)低，銷售技巧弱。圍繞的營(yíng)銷引爆點(diǎn)是人，是有效客流。最后解決的是客單價(jià)的問題，也就是提高顧客單筆消費(fèi)金額，讓成交最大化?！ 〉诙壕€下抓潛，借力店鋪核心商圈戶外廣告、平面廣告多做鷹訊手機(jī)品牌推廣傳播?！ ?二) 成交策略 打造鷹訊手機(jī)店六率成交體系，具體操作如下： 提升進(jìn)店率，提高店鋪門口、核心商圈客流的進(jìn)店率，通過主動(dòng)營(yíng)銷、被動(dòng)吸引多種方式，提高店鋪的進(jìn)店率。 提高成交率，強(qiáng)化銷售人員話術(shù)訓(xùn)練，縮短簡(jiǎn)化成交購買流程，店鋪顧客信任感的設(shè)計(jì)，提高店鋪成交率?！ ≡黾踊仡^率，建立人性化顧客關(guān)懷體系，通過感動(dòng)顧客營(yíng)銷措施，一站式輔助銷售工具系統(tǒng)建設(shè)，提高顧客再次來店的頻率?！ ∪珕T培訓(xùn)鷹訊手機(jī)營(yíng)銷人員體驗(yàn)式銷售六字真經(jīng)： 智能手機(jī)銷售的精髓是顧客對(duì)體驗(yàn)的需求增加，所以建立體驗(yàn)式營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是鷹訊手機(jī)店發(fā)展的關(guān)鍵?！ 】矗^看，也就是領(lǐng)先一步觀察出顧客的需求的能力，通過對(duì)顧客察言觀色，初步判斷顧客的消費(fèi)能力，消費(fèi)偏好，消費(fèi)習(xí)慣?！ ÷?，聽出顧客需求的能力，銷售人員要能聽出顧客的言外之意，聽出顧客內(nèi)心真實(shí)需要?！ ≌f，也就是銷售話術(shù)的表達(dá)能力，顧客更在意的是銷售人員怎么說，包含搭訕、及產(chǎn)品介紹、顧客說服的能力?！ ?dòng)，與顧客進(jìn)行良性互動(dòng)的能力，提高顧客在銷售過程的參與感。 觸，通過打打電話、摸摸手機(jī)、貼在臉上、放在口袋里、觸摸反饋等方式，增強(qiáng)顧客對(duì)手機(jī)的觸感。提高員工整體銷售技能。無顧客購買與否，都通過、二維碼、微信、微博等社化媒體工具與顧客建立起關(guān)系。定期篩選激活有需要顧客，建立起持續(xù)性主動(dòng)營(yíng)銷體系。打造鷹訊手機(jī)線上線下銷售互動(dòng)體系，建立人工銷售、自助銷售、輔助銷售相結(jié)合多種銷售渠道?！ ‖F(xiàn)場(chǎng)100%追銷體系 100%轉(zhuǎn)推高毛利機(jī)型 100%手機(jī)配件追加銷售 100%請(qǐng)求顧客現(xiàn)場(chǎng)做轉(zhuǎn)介紹承諾 100%提出7次以上成交要求手機(jī)營(yíng)銷策劃案
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