農(nóng)行手機(jī)銀行營(yíng)銷(xiāo)策劃-閱讀頁(yè)
2025-05-16 05:53本頁(yè)面
【正文】 在愿辦理農(nóng)行手機(jī)銀行的客戶(hù)的月收入中，%的月收入在2000元以下，%。 在愿意辦理農(nóng)行手機(jī)銀行的客戶(hù)的教育程度中，%客戶(hù)是大專(zhuān)學(xué)歷。 因此我們把農(nóng)行的手機(jī)銀行的市場(chǎng)定位在年齡在2025歲，教育程度為大專(zhuān)，客戶(hù)的月收入在6000元以下，且手機(jī)是可以上網(wǎng)的潛在客戶(hù)。這就注定了手機(jī)銀行的方便快捷性。 信息時(shí)代，時(shí)間就是金錢(qián)，使用手機(jī)銀行無(wú)需去銀行排隊(duì)，無(wú)需像網(wǎng)上銀行一樣受上網(wǎng)環(huán)境限制。 數(shù)據(jù)加密傳輸：從您的手機(jī)端到農(nóng)行服務(wù)端，采用先進(jìn)的數(shù)據(jù)加密和驗(yàn)證技術(shù)，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)的HTTPS。程序下載的安全控制：嚴(yán)格按農(nóng)行公布的方法和流程下載，能確保程序安全可靠。（3）客戶(hù)身份驗(yàn)證：在使用手機(jī)銀行服務(wù)時(shí)，必須使用開(kāi)通手機(jī)銀行服務(wù)時(shí)所綁定的手機(jī)號(hào)碼和設(shè)定的電子銀行密碼。其次登錄時(shí)，還需輸入6位數(shù)字的電子銀行密碼。（4）交易限額控制：可控制是否允許手機(jī)上的注冊(cè)賬戶(hù)向外支付，包括對(duì)外轉(zhuǎn)賬、繳費(fèi)、貸記卡還款、漫游匯款及日后將推出的手機(jī)支付。如允許對(duì)外轉(zhuǎn)賬，可在農(nóng)行統(tǒng)一的5000元限額內(nèi)，設(shè)置每日每個(gè)注冊(cè)賬戶(hù)的交易限額，以更大限度保護(hù)資金安全。這三個(gè)占了60%。 52農(nóng)行手機(jī)銀行的定價(jià)策略產(chǎn)品價(jià)格成本費(fèi)動(dòng)態(tài)口令卡等費(fèi)用流量費(fèi)上網(wǎng)流量費(fèi)服務(wù)費(fèi)轉(zhuǎn)帳、匯款等業(yè)務(wù)費(fèi)用年服務(wù)費(fèi)每年或每月所收費(fèi)用各銀行成本費(fèi)用比較農(nóng)行動(dòng)態(tài)口令卡2元每張，但目前辦理是免費(fèi)的。浦發(fā)短信發(fā)送動(dòng)態(tài)密碼的形式，并且均為免費(fèi)的 年服務(wù)費(fèi)農(nóng)行暫時(shí)不收取服務(wù)費(fèi) 建行移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”普通版為1元/月、高端版3元/月和電信“互動(dòng)視界”用戶(hù)6元/月，電信“神奇寶典”用戶(hù)10元/月。浦發(fā)暫時(shí)不收取服務(wù)費(fèi)通過(guò)以上與各銀行的對(duì)比分析可以得出(1)其他銀行同城異行，異地跨行，異地同行轉(zhuǎn)帳、匯款結(jié)算均需手續(xù)費(fèi)，而農(nóng)行是都不需要手續(xù)費(fèi)的。而建行是還要收取月服務(wù)費(fèi)。工行是每年服務(wù)費(fèi)60元旦目前還沒(méi)開(kāi)始收取。 據(jù)調(diào)查可得出，在有活動(dòng)可以免費(fèi)辦理手機(jī)銀行，%的人會(huì)辦理，在前面我們知道沒(méi)有活動(dòng)時(shí)，有34人愿意辦理手機(jī)銀行，在有活動(dòng)的情況下，其效果會(huì)增加15%。農(nóng)行有意識(shí)地將手機(jī)銀行價(jià)格定的比較低，這樣有利于農(nóng)業(yè)手機(jī)銀行在一定時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)一定的業(yè)務(wù)目標(biāo)，也有利于實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的利潤(rùn)最大化或者提高市場(chǎng)占有率。說(shuō)明了目標(biāo)受眾對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的喜歡程度還是比較高的。提高農(nóng)行手機(jī)銀行的知名度，讓更多人了解到手機(jī)銀行。以上的煩惱都會(huì)得到解決（3） 勸說(shuō)通過(guò)入宿舍宣傳使更多學(xué)生使用手機(jī)銀行，從而提高市場(chǎng)占有率。入宿舍拜訪(fǎng)分成小組進(jìn)入宿舍進(jìn)行宣傳、推廣農(nóng)行手機(jī)銀行業(yè)務(wù)。營(yíng)業(yè)推廣方式采取免費(fèi)辦理模式黎大的在校學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案 61營(yíng)銷(xiāo)方案的組織 根據(jù)本組的成員人數(shù)，將本組分成四組，每組兩人，對(duì)校內(nèi)外進(jìn)行宣傳農(nóng)行手機(jī)銀行的業(yè)務(wù)。該方案執(zhí)行時(shí)間在2011年6月10日到2011年6月20日。 在2011年3月20日到3月25對(duì)手機(jī)銀行進(jìn)行二手資料的收集，并整理，分析。 在2011年4月5日到4月12日，小組成員去校內(nèi)外，利用半路攔截法進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，并在4月13日到4月17日整理，分析調(diào)查數(shù)據(jù)，并寫(xiě)出報(bào)告。 在2011年6月10日整理出有留下手機(jī)號(hào)碼的被調(diào)查者，其是有愿意辦理農(nóng)行手機(jī)銀行。并在當(dāng)日對(duì)這16個(gè)被調(diào)查者利用短信告知農(nóng)行手機(jī)銀行的知識(shí)和農(nóng)行手機(jī)銀行的功能。并告知其辦理農(nóng)行手機(jī)銀行的相關(guān)程序及辦理的費(fèi)用。我們主要是通過(guò)宿舍拜訪(fǎng)法進(jìn)行宣傳，即小組負(fù)責(zé)一棟宿舍，進(jìn)入該棟宿舍進(jìn)行宣傳。 63營(yíng)銷(xiāo)方案的經(jīng)費(fèi)預(yù)算預(yù)算手續(xù)費(fèi)2元/次短信費(fèi)用*16個(gè)=在校學(xué)生校外學(xué)生2元+=注：宣傳單、問(wèn)卷已有該農(nóng)行全部提供 附件71附件1農(nóng)行手機(jī)銀行業(yè)務(wù)調(diào)查問(wèn)卷＿＿ 為了解市場(chǎng)現(xiàn)狀，幫助完善農(nóng)行手機(jī)銀行服務(wù)，為您帶來(lái)更多便利，我們進(jìn)行了此次問(wèn)卷調(diào)查。您的聯(lián)系方式_____________________最后，祝你身體健康，萬(wàn)事如意！72附件二 23
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