小米手機(jī)市場營銷戰(zhàn)略-在線瀏覽
2024-08-05 17:33本頁面
【正文】 們的消費(fèi)欲望。所以我們要既要把價格定得合理又要把手機(jī)設(shè)置得新潮。消費(fèi)者在選擇手機(jī)時，會在理性上考慮產(chǎn)品的實(shí)用功能，同時也在感性上評估不同品牌表現(xiàn)出的個性。習(xí)慣性的人，偏愛信任某些品牌，定向相對強(qiáng)，沖動型的人，易受廣告等因素干擾，頭腦相對冷靜。時髦型的人，受相關(guān)群體和潮流時髦影響。節(jié)約型的人，對商品的價格敏感。小米手機(jī)性價比較高，不滿2000元，卻有很高的性能，有助于消費(fèi)者的利益；其次高端手機(jī)需求較高，消費(fèi)者對小米手機(jī)的態(tài)度很熱情；手機(jī)現(xiàn)在是人們生活必不可少的一部分，需求量大，使用頻率高。市場份額雖小，但小米有它實(shí)惠的價格、有它較高的性價比，特別是它的這種規(guī)定，會讓更多的人對其充滿好奇，越來越多的人想要擁有一部小米，似乎擁有了一部小米手機(jī)就是一部身份的象征。 圖（二）市場細(xì)分分組依據(jù)分組此組手機(jī)用戶對于手機(jī)的需求小米是否具備年齡兒童款式可愛，功能單一年輕人款式時尚，功能強(qiáng)大，上網(wǎng)速度快√中年人性能穩(wěn)定，性價比高？老年人使用方便，耐用？性別男性性能穩(wěn)定？女性款式時尚√職業(yè)學(xué)生款式時尚，功能強(qiáng)大，價格較低√商務(wù)人士保密性好，功能強(qiáng)大，性能穩(wěn)定？新興行業(yè)從事者款式時尚，功能強(qiáng)大√地區(qū)大城市款式時尚，功能強(qiáng)大，性能穩(wěn)定？中小城市性價比高√鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村價格低廉 圖（三） 如圖（三）所示，我們將小米手機(jī)的消費(fèi)者市場按照年齡、性別、職業(yè)和地區(qū)等對其進(jìn)行了細(xì)分，根據(jù)各層次的消費(fèi)者需求，不難發(fā)現(xiàn)，小米手機(jī)在收入不高的年輕人群體和學(xué)生群體比較受歡迎，他們年輕時尚、消費(fèi)能力有限，加上小米如此高的性價比，讓他們趨之若鶩，小米手機(jī)的主打市場也就是這群年輕時尚的手機(jī)發(fā)燒友。不求在較多的細(xì)分市場組成的目標(biāo)市場上戰(zhàn)友較小的份額，而要在少數(shù)或較少的目標(biāo)市場上得到較大的市場份額，彌補(bǔ)市場空隙，但風(fēng)險較高。小米手機(jī)先人一步，發(fā)現(xiàn)了其他廠商沒有發(fā)現(xiàn)的這一細(xì)分市場，這也是它的成功所在。：高調(diào)發(fā)布，在發(fā)布正式版之前確先預(yù)售工程紀(jì)念版，制造媒體炒作的話題，消息半遮半露隱忍猜測。：小米手機(jī)采用線上銷售方式 ，小米手機(jī)官方銷售網(wǎng)站小米網(wǎng)將在未來很長一段時間內(nèi)成為小米手機(jī)的最重要銷售渠道。小米手機(jī)選擇了電子商務(wù)銷售，并依托資源優(yōu)勢并借助金山系下的凡客誠品的平臺和物流。(3)產(chǎn)品生命周期階段小米手機(jī)第一代于2011年8月發(fā)布，售價1999元，主要針對手機(jī)發(fā)燒友，采用線上銷售模式，其搭載的Scorpion雙核引擎比其它單核1GHz處理器手機(jī)的性能提升了200%，和雙核智能手機(jī)相比也提升了25%。2012年8月23日，小米手機(jī)1S在小米網(wǎng)正式發(fā)售。(5)競爭者戰(zhàn)略小米手機(jī)正面臨著與HTC Android手機(jī)，百度易手機(jī)，WindowsPhone,iphone等的各種品牌手機(jī)的競爭壓力，而且這些品牌的手機(jī)大多已形成了自己特定的固定消費(fèi)群體，在用戶心里的品牌形象也已根深蒂固，小米手機(jī)自從2011年面世以來受到了廣大發(fā)燒友的熱切追捧，在經(jīng)過發(fā)行初期的無差異目標(biāo)市場戰(zhàn)略的選擇后，小米手機(jī)應(yīng)深入轉(zhuǎn)進(jìn)有差異目標(biāo)市場戰(zhàn)略并且在此基礎(chǔ)上分析評價各細(xì)分市場，選擇最優(yōu)的市場目標(biāo)。b. 細(xì)分市場的結(jié)構(gòu)吸引力同行業(yè)競爭者：小米手機(jī)搶占市場先機(jī)，開拓了其他廠商沒有發(fā)現(xiàn)的細(xì)分市場，即手機(jī)發(fā)燒友市場（喜歡折騰的、喜歡特立獨(dú)行
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