小米手機(jī)公司案例介紹饑餓營銷-在線瀏覽
2025-03-20 16:52本頁面
【正文】 M8901)，四顆芯片的總價(jià)下降到 250~285元；顯示模塊 Sharp四英寸顯示屏、 TDK電容觸摸屏和 Synaptics電容觸控芯片成本下降到 190元左右；三星的存儲(chǔ)器價(jià)格下降到 95元左右； 800萬像素?cái)z像頭模組，價(jià)格下降到 65元左右。 再到 1月 4日下午，小米手機(jī)的成本再次下降 50元左右，這次的成本下降，主要是高通的芯片和顯示模塊，高通最近面臨著市場競爭的壓力，一方面是聯(lián)發(fā)科的MT6573芯片，另一方面是展訊的 TD智能手機(jī)芯片，所以小米手機(jī)采用的高通芯片降價(jià)頻繁；顯示模塊的價(jià)格下降也是由于競爭激烈，因?yàn)轱@示模塊 CTP的供應(yīng)商已經(jīng)接近 300家，激烈的競爭導(dǎo)致了價(jià)格下降。但是現(xiàn)在手機(jī)的更新?lián)Q代是很快的，等幾個(gè)月后，相信市面上四核心手機(jī)已經(jīng)出來不少了，而大多數(shù)品牌的雙核心手機(jī)價(jià)格都會(huì)在 2023元左右，那時(shí)候小米手機(jī) 1999元的定價(jià)可就沒有太高的性價(jià)比了。但是這種市場營銷手段在國外涉嫌欺詐，可能是要被起訴的。 ? 另外，機(jī)身也專門為國人的手型而設(shè)計(jì)。 ?優(yōu)點(diǎn)二：性能出色的雙核處理器 ? 雙核處理器一直都是小米手機(jī)最大的亮點(diǎn)，這顆高通 MSM8260處理器的性能也讓我們感到滿意，無論是系統(tǒng)的流暢性還是支持的高清功能 (游戲和視頻 )，都達(dá)到了頂級雙核手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)。 ? ? 優(yōu)點(diǎn)四：完美的基本通話 ? 通話功能也是小米手機(jī)優(yōu)化的最出色的地方，正如雷軍在發(fā)布會(huì)上說的那樣，小米手機(jī)更加注重了手機(jī)的基本功能，小米手機(jī)很少出現(xiàn)無信號的情況 (除非在地鐵里信號無法覆蓋的地方 )。 ? 優(yōu)點(diǎn)六：無鎖系統(tǒng) ? 無鎖系統(tǒng)看似是一個(gè)很小的改動(dòng)，但是其中蘊(yùn)含著一個(gè)企業(yè)是否真的對消費(fèi)者用心，很多國際大廠到現(xiàn)在都沒有解鎖系統(tǒng)，這讓一些發(fā)燒追隨者不得不轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他品牌，有它解鎖的系統(tǒng)，我們不用在界面上受手機(jī)制造商的制約，隨意更換原生界面或者第三方界面，這一步對于開發(fā) UI界面起家的小米來說異常沉重。 小米與聯(lián)通捆綁銷售 ?據(jù)透露，小米公司正在與中國聯(lián)通進(jìn)行一項(xiàng)捆綁銷售合作的談判，如果合作最終達(dá)成，聯(lián)通將有可能向小米公司采購 200萬臺(tái)小米手機(jī)。 9月小米公司副總裁黎萬強(qiáng)在接受 ，小米正在爭取進(jìn)入運(yùn)營商渠道進(jìn)行銷售。不過具體的商務(wù)細(xì)節(jié)不詳。陳雪濤認(rèn)為這一數(shù)字也并非不可能，因?yàn)槁?lián)通將高端智能機(jī)的占有率列為重要的業(yè)績考核目標(biāo)。因此有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心小米的產(chǎn)能，資金能否滿足運(yùn)營商的要求。首先，通過更換代工廠的方式解決產(chǎn)能不足的問題。至于供貨量壓力也容易解決，總量雖然大但可以通過分期供貨的彈性予以解決。 為什么小米公司的營銷團(tuán)隊(duì)最值錢？ ? 1）小米的營銷主要自己操盤，包括公關(guān)、微博營銷、客服等都由自己來做而不是選擇外包，有效保證了和用戶的零距離溝通，執(zhí)行力更強(qiáng)。 ? 3）小米維持著一個(gè)用戶參與度很高的論壇，論壇上的發(fā)燒友不斷對小米的產(chǎn)品提出各種意見甚至批評，這對發(fā)現(xiàn)用戶的真實(shí)需求至關(guān)重要。 ? 4）即使雷軍事情很多，也整天掛在米聊上和用戶互動(dòng)。其好處是小米的高層直接面對用戶，了解用戶需求，用戶也覺得更有親近感。因?yàn)槭酆蟛块T經(jīng)常接到一些很棘手的電話，里面有用戶關(guān)于復(fù)雜的技術(shù)問題的投訴，所以售后部門需要及時(shí)和產(chǎn)品、研發(fā)溝通。因此小米用戶會(huì)覺得自己有了和小米公司直接溝通的渠道。例如小米正在開展 10萬元懸賞小米手機(jī)默認(rèn)壁紙的活動(dòng)，用戶上傳圖片就可能成功小米手機(jī)的默認(rèn)壁紙，此類活動(dòng)往往能有效提升用戶的參與度，提升用戶對品牌的認(rèn)知度。小米的微博上有著很多的教用戶怎樣玩手機(jī)的內(nèi)容，提供實(shí)用內(nèi)容的同時(shí)，也教育了用戶，提升其忠誠度。 小米為什么要拖？ ? 其一：并不是小米手機(jī)產(chǎn)量不足，而是雷軍在故意拖延。等大家都關(guān)注小米手機(jī)的時(shí)候，小米手機(jī)再來個(gè)供貨不足，慢慢拖，一次只對外銷售少量手機(jī)。 ? 其二：小米手機(jī)為什么要拖呢？原因很簡單，小米手機(jī)功能雖然強(qiáng)大，但是說白了，還是個(gè)沒有自主核心技術(shù)的手機(jī)，其手機(jī)的重要組成部分（ CPU、內(nèi)存、屏幕等核心部件）都是靠對外采購，以現(xiàn)在手機(jī)的核心部件供應(yīng)商的供應(yīng)價(jià)格來說，小米手機(jī)的定價(jià)是賺不了多少的，只有靠拖延時(shí)間，等核心部件的價(jià)格降低下來以后，才會(huì)開始大批量對外發(fā)售，因?yàn)槭謾C(jī)的核心部件跟電腦的一個(gè)樣，也是一個(gè)月一個(gè)價(jià)格往下降。手機(jī) ID計(jì)全部 由小米內(nèi)部來自摩托羅拉的硬 件團(tuán)隊(duì)完成，手機(jī)生產(chǎn)由富士
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