小米手機(jī)公司案例介紹饑餓營銷-文庫吧資料
2025-02-20 16:52本頁面
【正文】 ， 硬件配置極其震撼。右邊這幅圖就是 小米 MI（ MIUI）。手機(jī)操作系 統(tǒng)采用小米自主研發(fā)的 MIUI操 作系統(tǒng)。 小米創(chuàng)始人簡介 Market share no entity shop Market share is not a lot 小米手機(jī)簡介 小米手機(jī)是小米公司專為 發(fā)燒友級(jí)手機(jī)控打造的一款高 品質(zhì)智能手機(jī)。這其中肯定會(huì)有少數(shù)人能買得到，但是絕大多數(shù)普通人是買不到的， 12月份正式對(duì)外公開銷售居然說一個(gè)月的庫存只有 10萬部， 1月份第二輪銷售時(shí)還是只有 10萬部，既然已經(jīng)公開銷售，就不應(yīng)該只有這么少的庫存，而且手機(jī)發(fā)布已經(jīng) 5個(gè)月了，雷軍不可能想不到這些問題。以現(xiàn)在手機(jī)配件供應(yīng)商的價(jià)格，小米手機(jī)定價(jià) 1999元利潤不多，這個(gè)定價(jià)也只是為了吸引別人的關(guān)注。 ?小米的團(tuán)隊(duì)營銷從與客戶有效的互動(dòng)到內(nèi)部各部門互相協(xié)助，鼎力支持，雖無實(shí)體店，卻因萬事用心，使得客戶與小米之間有了 0距離的感覺，從而奠定了小米這個(gè) IT的新生力量，從一面市就備受寵愛，而這一切當(dāng)然也離不開小米的領(lǐng)導(dǎo)者，對(duì)營銷方面的銳利眼光，極其在及搶占市場是的英明決策。 ? 8）微博起到用戶教育的作用。 ? 7）注重讓用戶參與。 ? 6）小米有 20多個(gè)人專門負(fù)責(zé)微博營銷，他們大都是對(duì)技術(shù)、產(chǎn)品精通的員工，會(huì)在微博上及時(shí)發(fā)現(xiàn)用戶反映的小米的問題并與之溝通。 ? 5）小米的售后服務(wù)（呼叫中心）的員工已經(jīng)多達(dá)了 400人，他們和小米的研發(fā)、產(chǎn)品工程師就在一起辦公，而沒有選擇外包。小米的幾大創(chuàng)始人，也都很注重和用戶之間的互動(dòng)。這些發(fā)燒友就是小米的義務(wù)檢測員、義務(wù)建議員、義務(wù)宣傳員。 ? 2）小米的營銷負(fù)責(zé)人黎萬強(qiáng)是產(chǎn)品經(jīng)理出身，同樣的，小米的營銷隊(duì)伍大部分也來自產(chǎn)品、技術(shù)團(tuán)隊(duì)，他們對(duì)產(chǎn)品的理解要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過純營銷人員，尤其是在面對(duì)發(fā)燒友時(shí)，很容易找準(zhǔn)對(duì)方需要什么，也更有共同語言，溝通無障礙。 11月 18日，小米公司已經(jīng)宣布從 12月 18日開始取消限制，開放購買。其次，在業(yè)內(nèi)只要是運(yùn)營商下單定制的手機(jī)，就很容易找到墊付資金的平臺(tái)。 ?對(duì)此陳雪濤認(rèn)為，如果與運(yùn)營商的協(xié)議真的達(dá)成，產(chǎn)能和資金都不是問題。僅靠一款售價(jià)高達(dá) 5000元以上的iPhone，難以繼續(xù)擴(kuò)大占有率，與小米合作就可以進(jìn)一步拉低聯(lián)通旗下高端智能機(jī)的平均零售價(jià)格，借此提升高端智能機(jī)的占有率 ?據(jù)小米公司官方數(shù)據(jù)顯示，受制于產(chǎn)能不足，小米手機(jī)已經(jīng)在預(yù)定量達(dá)到 30萬臺(tái)時(shí)被迫停止。小米與聯(lián)通正在就采購手機(jī)的數(shù)量進(jìn)行商談，小米希望與聯(lián)通合約的標(biāo)的達(dá)到 200萬臺(tái)。 ?小米與聯(lián)通的洽談已經(jīng)有了最新的進(jìn)展，兩家公司已于上周開始商務(wù)條款的談判，具體的商務(wù)合作模式將類似于蘋果與中國聯(lián)通的合作模式：通過國代商，以套餐補(bǔ)貼的方式進(jìn)行捆綁銷售。由雷軍創(chuàng)辦的小米公司已于 2023年 8月發(fā)布了首款小米手機(jī)，目前該手機(jī)已經(jīng)通過官網(wǎng)開始銷售。 小米是以什么方式銷售的 ? 小米手機(jī)的營銷策略有點(diǎn)類似蘋果，營銷學(xué)稱為“饑餓營銷” ? 1 銷售渠道不同：小米是純網(wǎng)絡(luò)銷售的品牌，只能在網(wǎng)上訂購，還不一定有限貨，但是在顯示中無實(shí)體店 ? 2 產(chǎn)業(yè)鏈不同：小米手機(jī)是輕資產(chǎn)運(yùn)作，系統(tǒng)用安卓，雖然有小米系統(tǒng)，硬件設(shè)備的芯片知識(shí)產(chǎn)權(quán)等用的是其他品牌的模式，生產(chǎn)加工組裝等生產(chǎn)模塊是委托給第三方代工，簡單的來說，小米公司運(yùn)營的就是小米品牌。 ? 優(yōu)點(diǎn)五： MIUI界面適合國人使用 ? MIUI更加適合中國人的使用，其中很多細(xì)節(jié)都是符合我們使用習(xí)慣的。當(dāng)然，如果我們較真，非要跟讓它與三星 GALAXY SII這樣的競爭產(chǎn)品對(duì)比某個(gè)軟件跑分時(shí)，或許這個(gè)“最快”會(huì)打上問號(hào)，不過我們應(yīng)該清楚，硬件夠用就好，價(jià)格和性能是冤家，所以我們把小米手機(jī)的硬件性能歸列為優(yōu)點(diǎn)。小米手機(jī) 采用了 4英寸，并不是它不能用更大的屏幕，而是 4英寸的屏幕在保證了現(xiàn)實(shí)效果外更注重了手機(jī)的把握舒適感。 小米手機(jī)的優(yōu)點(diǎn) ?優(yōu)點(diǎn)一：高端做工和舒適的手感 ? 在 小米手機(jī) 發(fā)布之前就有消息稱其是有國際某知名大廠代工的，雖然此消息沒有得到官方證實(shí)。最終勝利的會(huì)是誰？當(dāng)然是雷軍，就算幾個(gè)月后小米手機(jī)的銷量不是很好，但至
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