小米手機公司案例介紹饑餓營銷-資料下載頁
2025-02-16 16:52本頁面
【正文】 刃劍， 蘋果公司 的“可控泄漏”戰(zhàn)略為其贏得了全球市場，而 小米手機 卻也因過分的“饑餓”讓用戶失去了耐心。 傳統營銷 ?傳統營銷是一種交易營銷，強調將盡可能多的產品和服務提供給盡可能多的顧客。經過長期的發(fā)展，已經形成比較扎實的理論和實踐基礎，消費者已經習慣這種固定的模式。消費者在消費過程中有很強的交流性，可以看到現實的產品并體驗購物的休閑樂趣，同時也更取得了大眾的信賴。 小米為什么使用饑餓營銷？ ? 關于饑餓營銷，首先小米老板雷軍是干互聯網出身的，深諳此道。 小米手機的成功，我的理解主要有以下幾點： 小米手機在當前的配置下，如此低的價格，留住了相當多的消費者。 1999的價格，擁有 CPU，此外的夏普屏、1GRAM、 4GROM等； 小米手機的宣傳非常成功，小米手機一經發(fā)布就竄至各大網站手機版塊的頭條； 使用小米手機的潛在客戶，小米團隊是先做系統后做手機，在做手機之前已經擁有百萬客戶，這些是小米手機的潛在客戶； 上市時間恰到好處，小米手機真正開始賣應該是 2023年的 10月 20日，而開始大量發(fā)貨的時間應該到 12月 5號了，發(fā)完預定的號已經是 12月 17日，而這一段時間的宣傳，已經有很多人知道了小米手機，并準備去買手機。 小米的 SWOT ?在當今智能機發(fā)展的時代，手機就像我們手里的書本一樣，不僅要能用還要精致還要強大，現在 iphone, htc，諾基亞，三星，層出不窮，那么究竟誰占主導地位呢？我們期待，既然現在小米這么火，那么我要分析下小米的 SWOT. ?小米的 S(優(yōu)點）使用環(huán)境來說：官方優(yōu)化速度要比專注于做第一款手機的小米公司要慢的多，用戶資源也要少的多。 ?就購買環(huán)境來說： 2023元的價格購買魅族 MX 和摩托羅拉 ME860 都只能是水貨，魅族在淘寶價格是 2400左右，摩托羅拉 ME860雖然1850左右，比小米略低，但是因為要在淘寶購買水貨，不說本身質量，就貨源來說良莠不齊，很難有保障，也很容易買到翻新機。而對于魅族來說我們花 2400卻買到水貨國產機，難免不會覺得是個笑話嗎？同樣是水貨售后也很難有保障，而小米就不同了，日益完善的售后，雖在我們二線城市里沒有，但售后點范圍也比較廣泛，距離我們這也不會太遠。再加上慢慢還會有更多維修網點。 ? 而在硬件方面 魅族 MX 有發(fā)熱比較嚴重的用戶反應，另外就是好像國產的無法進行 root，不支持用戶 root，所以產品設計本身就很不人性化，另外信號極其不穩(wěn)（用戶反應）。 ? 小米的 W（弱點）小米 cpu不好，膠水貨，屏幕顆粒感嚴重。同一價錢還不如上 mx了，魅族人家四核都出來了，小米還上高通那種廉價 cpu，魅族 mx屏幕好， cpu是三星的，三星的 cpu養(yǎng)活了蘋果這個你知道吧，所以魅族性能就是一流水平，玩游戲特別爽，還有攝像頭都是八百萬的，但是魅族人家用的是大光圈，都不在一個水平上，這幾天人家四核都出來了，魅族系統優(yōu)化好，比小米有經驗，售后好 ? 小米的 O（機會）就是在高端手機中小米的價格公道，而且功能強大，性價比還好。 ? 小米的 T（威脅）小米是所面臨的威脅就是在當今時代，小米運用饑餓營銷雖然吊足了消費者的胃口但是也讓不少賣家感覺小米有欺騙的成分。 ? 小米未來的發(fā)展趨勢：雷軍稱，軟硬件過度分手是小米將來成長的趨向，但愿讓更多操縱體系運轉在小米手機上。今朝小米支撐不少基于安卓定制的操縱體系，乃至也有WindowsXP，將來將斟酌與微軟合作成長微 phone。 雷軍揭秘了小米的研發(fā)形式和營銷形式，即用互聯網形式進行研發(fā)，用電商形式營銷。 雷軍說，每周迭代開辟形式是小米最先引入開辟形式，操縱互聯網進行口碑營銷。小米手機的體系 MIUI是一個基于安卓定制的操縱體系，今朝小米在 16個國家創(chuàng)建粉絲坐，此中一半用戶來自于國內市場， Google收買小米 1100萬的 MIUI；電商形式是小米真實的殺手級測驗考試，砍掉中心渠道和門店本錢，把中心本錢降為零。據小米公司數據， 3月 17日小米手機 35分鐘批發(fā) 10萬臺，販賣支出達 2億。 ? 以上是我對小米公司的分析，如有問題請多多諒解 感謝全班同學的支持。 感謝所有收集材料同學的鼎力相助。
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