小米手機(jī)公司案例介紹饑餓營銷-資料下載頁
2025-02-16 16:52本頁面
【正文】 刃劍， 蘋果公司 的“可控泄漏”戰(zhàn)略為其贏得了全球市場，而 小米手機(jī) 卻也因過分的“饑餓”讓用戶失去了耐心。 傳統(tǒng)營銷 ?傳統(tǒng)營銷是一種交易營銷，強(qiáng)調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客。經(jīng)過長期的發(fā)展，已經(jīng)形成比較扎實(shí)的理論和實(shí)踐基礎(chǔ)，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣這種固定的模式。消費(fèi)者在消費(fèi)過程中有很強(qiáng)的交流性，可以看到現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品并體驗(yàn)購物的休閑樂趣，同時(shí)也更取得了大眾的信賴。 小米為什么使用饑餓營銷？ ? 關(guān)于饑餓營銷，首先小米老板雷軍是干互聯(lián)網(wǎng)出身的，深諳此道。 小米手機(jī)的成功，我的理解主要有以下幾點(diǎn)： 小米手機(jī)在當(dāng)前的配置下，如此低的價(jià)格，留住了相當(dāng)多的消費(fèi)者。 1999的價(jià)格，擁有 CPU，此外的夏普屏、1GRAM、 4GROM等； 小米手機(jī)的宣傳非常成功，小米手機(jī)一經(jīng)發(fā)布就竄至各大網(wǎng)站手機(jī)版塊的頭條； 使用小米手機(jī)的潛在客戶，小米團(tuán)隊(duì)是先做系統(tǒng)后做手機(jī)，在做手機(jī)之前已經(jīng)擁有百萬客戶，這些是小米手機(jī)的潛在客戶； 上市時(shí)間恰到好處，小米手機(jī)真正開始賣應(yīng)該是 2023年的 10月 20日，而開始大量發(fā)貨的時(shí)間應(yīng)該到 12月 5號(hào)了，發(fā)完預(yù)定的號(hào)已經(jīng)是 12月 17日，而這一段時(shí)間的宣傳，已經(jīng)有很多人知道了小米手機(jī)，并準(zhǔn)備去買手機(jī)。 小米的 SWOT ?在當(dāng)今智能機(jī)發(fā)展的時(shí)代，手機(jī)就像我們手里的書本一樣，不僅要能用還要精致還要強(qiáng)大，現(xiàn)在 iphone, htc，諾基亞，三星，層出不窮，那么究竟誰占主導(dǎo)地位呢？我們期待，既然現(xiàn)在小米這么火，那么我要分析下小米的 SWOT. ?小米的 S(優(yōu)點(diǎn)）使用環(huán)境來說：官方優(yōu)化速度要比專注于做第一款手機(jī)的小米公司要慢的多，用戶資源也要少的多。 ?就購買環(huán)境來說： 2023元的價(jià)格購買魅族 MX 和摩托羅拉 ME860 都只能是水貨，魅族在淘寶價(jià)格是 2400左右，摩托羅拉 ME860雖然1850左右，比小米略低，但是因?yàn)橐谔詫氋徺I水貨，不說本身質(zhì)量，就貨源來說良莠不齊，很難有保障，也很容易買到翻新機(jī)。而對(duì)于魅族來說我們花 2400卻買到水貨國產(chǎn)機(jī)，難免不會(huì)覺得是個(gè)笑話嗎？同樣是水貨售后也很難有保障，而小米就不同了，日益完善的售后，雖在我們二線城市里沒有，但售后點(diǎn)范圍也比較廣泛，距離我們這也不會(huì)太遠(yuǎn)。再加上慢慢還會(huì)有更多維修網(wǎng)點(diǎn)。 ? 而在硬件方面 魅族 MX 有發(fā)熱比較嚴(yán)重的用戶反應(yīng)，另外就是好像國產(chǎn)的無法進(jìn)行 root，不支持用戶 root，所以產(chǎn)品設(shè)計(jì)本身就很不人性化，另外信號(hào)極其不穩(wěn)（用戶反應(yīng)）。 ? 小米的 W（弱點(diǎn)）小米 cpu不好，膠水貨，屏幕顆粒感嚴(yán)重。同一價(jià)錢還不如上 mx了，魅族人家四核都出來了，小米還上高通那種廉價(jià) cpu，魅族 mx屏幕好， cpu是三星的，三星的 cpu養(yǎng)活了蘋果這個(gè)你知道吧，所以魅族性能就是一流水平，玩游戲特別爽，還有攝像頭都是八百萬的，但是魅族人家用的是大光圈，都不在一個(gè)水平上，這幾天人家四核都出來了，魅族系統(tǒng)優(yōu)化好，比小米有經(jīng)驗(yàn)，售后好 ? 小米的 O（機(jī)會(huì)）就是在高端手機(jī)中小米的價(jià)格公道，而且功能強(qiáng)大，性價(jià)比還好。 ? 小米的 T（威脅）小米是所面臨的威脅就是在當(dāng)今時(shí)代，小米運(yùn)用饑餓營銷雖然吊足了消費(fèi)者的胃口但是也讓不少賣家感覺小米有欺騙的成分。 ? 小米未來的發(fā)展趨勢：雷軍稱，軟硬件過度分手是小米將來成長的趨向，但愿讓更多操縱體系運(yùn)轉(zhuǎn)在小米手機(jī)上。今朝小米支撐不少基于安卓定制的操縱體系，乃至也有WindowsXP，將來將斟酌與微軟合作成長微 phone。 雷軍揭秘了小米的研發(fā)形式和營銷形式，即用互聯(lián)網(wǎng)形式進(jìn)行研發(fā)，用電商形式營銷。 雷軍說，每周迭代開辟形式是小米最先引入開辟形式，操縱互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行口碑營銷。小米手機(jī)的體系 MIUI是一個(gè)基于安卓定制的操縱體系，今朝小米在 16個(gè)國家創(chuàng)建粉絲坐，此中一半用戶來自于國內(nèi)市場， Google收買小米 1100萬的 MIUI；電商形式是小米真實(shí)的殺手級(jí)測驗(yàn)考試，砍掉中心渠道和門店本錢，把中心本錢降為零。據(jù)小米公司數(shù)據(jù)， 3月 17日小米手機(jī) 35分鐘批發(fā) 10萬臺(tái)，販賣支出達(dá) 2億。 ? 以上是我對(duì)小米公司的分析，如有問題請(qǐng)多多諒解 感謝全班同學(xué)的支持。 感謝所有收集材料同學(xué)的鼎力相助。
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