小米手機營銷論word版-資料下載頁
2025-01-08 08:26本頁面
【正文】 ） 附贈包裝策略。 （ 5）改變包裝策略。 開通小米生活熱線，接受消費者投訴或者咨詢，以統(tǒng)一的形象，統(tǒng)一的服務標準對待每一位顧客，同時建立顧客意見箱，及時改進服務標準，提高自身形象。 （二）價格策略 即在新產(chǎn)品上市之初將價格定的較低，吸引大量購買者，擴 大市場占有率。由低價產(chǎn)生的兩個好處是：首先，低價可以使產(chǎn)品盡快為市場所接受，并借助大批量銷售來降低成本，獲得長期穩(wěn)定的市場地位；其次，微利阻止了競爭者的進入，增強了自身的市場競爭力。當然，低價利微投資回收期較長，不利企業(yè)形象的樹立，有可能招致反傾銷報復。 1999 元就能夠買到相當不錯的智能手機，這對消費者來講是一種很大的誘惑，小米手機第一次網(wǎng)上銷售被一搶而空更能說明高性價比對消費者的誘惑，這為小米手機提高市場占有率有很大的優(yōu)勢。 另一方面根據(jù)消費人群的消費習慣，在一定程度上運用了心理定價策略。 （ 1） 尾數(shù)定價策略 保留價格尾數(shù)，采用零頭標價，將價格定在整數(shù)水平以下，使價格保留在較低一級檔次上。比如小米標價為 1999 元。 （ 2） 招徠定價策略 利用消費者的求廉心里，以接近成本甚至低于成本的價格進行商品銷售的策略。 （三）渠道策略 線上的電商渠道。線上銷售是小米最主要的銷售方式，也是小米自己建立的自有渠道，小米只在官網(wǎng)開放限量購買，并沒有開設自己的實體門店。具體銷售過程是客戶在小米官網(wǎng)成功排隊購買，而后小米手機分批發(fā)貨，采用快遞的方式將手機送到客戶手中。物流方面則是與凡客合作。但 是除了官網(wǎng)，小米手機指定了淘寶網(wǎng)，京東商城，蘇寧易購等平臺擁有線上銷售特權。而且，小米手機在淘寶網(wǎng)，京東商城，蘇寧易購等平臺的貨源是十分充足的，這也暴露了其渠道問題。 運營商渠道。小米手機為了解決渠道問題，先后與中國聯(lián)通、中國電信合作，中國聯(lián)通和電信通過實體營業(yè)廳和在線營業(yè)廳售賣小米手機。聯(lián)通和電信也紛紛推出定制機、合約 機，加強銷售。 社會渠道（家電連鎖零售）。小米手機增加了手機的銷售渠道，在網(wǎng)絡銷售之外開辟新的渠道，蘇寧電器成為小米手機的首家社會電商銷售商。據(jù)了解，蘇寧為了確保小米手機的貨源充足 ，以便滿足更多用戶的需求，用戶可以前往蘇寧電器購買或者預定小米手機。對于想要購買聯(lián)通定制版小米手機的用戶，蘇寧為消費者提供手機一站式的購買服務，辦理新機入網(wǎng)預存話費可享 0 元購機活動。促銷等有力手段使的米粉更加瘋狂，渠道也更加便捷。 （四）促銷策略 （ 1)電視廣告。小米手機主題廣告《嘿嘿》于春晚開播前三分鐘正式登陸央視一套。 該廣告以青年人為主題，又以“嘿嘿”聲貫穿整支廣告，意在表述：哈哈的是 2B 青年，呵呵的是苦 B 青年，只有嘿嘿的才是牛 B 青年。 （ 2） 網(wǎng)絡廣告。網(wǎng)絡視頻、社區(qū)及論壇、微 博、網(wǎng)站廣告、更甚有微電影《我們的 150克青春》。 （ 1） 抵價券。小米會在米粉節(jié)期間隨機發(fā)送抵價券，促進用戶二次購買。 （ 2） 聯(lián)合推廣。與線下店鋪聯(lián)合推廣。 （ 3） 抽獎促銷。進行抽獎活動。 （ 4） 參與促銷。舉辦比賽 ,如以前小米舉辦的百萬壁紙活動。 六．財務分析 （一）第一年利潤表 2022 年利潤預測表 單位：萬元 項目 金額 一 .營業(yè)收入 15202200 減：營業(yè)成本 6870000 營業(yè)稅金及附加 860000 管理費用 1202200 銷售費用 1020220 財務費用 1260000 二 .營業(yè)利潤 3990000 三 .利潤總額 3990000 減：所得稅費用 997500 四 .凈利潤 2992500 手機使用情況 項目 金額（萬元） 固定資產(chǎn) 6390500 銷售費用 59300 存貨 203500 資產(chǎn)合計 15832700 負債合計 16697800 （二）五年銷售預測與利潤趨勢表 20222022 年銷售預測與利潤增長趨勢 單位：萬元 年份 2022 年 2022 年 2022 年 2022 年 2022 年 銷售額 15202200 16824000 18965000 22564000 27554000 銷售利潤 2992500 4833400 7865900 9632022 11562022 七 .結論 小米手機將成為中國銷售量最大的手機 !!! 八 ．參考文獻 [1]郭賢達、蔣炯文戰(zhàn)略市場營銷 [M]，北京大學出版社， 2022 年 [2]王永貴組織市場營銷 [M]，北京大學出版社， 2022 年 [3]宋華營銷渠道 [M]，中國人民大學出版社， 2022 年 [4]荊建林細節(jié)營銷憑什么［ J］企業(yè)研究 ,2022 [5]楊文凱細節(jié)營銷固化消費者［ J］ .企業(yè)家信息 ,2022(8) [6]百度文庫 [7]營銷策劃書 [8]百度知道
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