【正文】 體。我覺(jué)得這種定位是一個(gè)“偽”定位，我之前說(shuō)過(guò)，小米手機(jī)的第一批用戶(hù)應(yīng)該是有兩部手機(jī)，一貴一廉，小米是取代那部廉價(jià)手機(jī)的。小米定位于發(fā)燒，把手機(jī)一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品復(fù)雜化了，會(huì)讓部分用戶(hù)望而卻步。前期小米靠發(fā)燒友帶動(dòng)沒(méi)錯(cuò)，但是發(fā)燒友帶動(dòng)，不等于是發(fā)燒友手機(jī)。產(chǎn)品的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶(hù)參與的模式，當(dāng)然這也可以理解為一個(gè)炒作和前期預(yù)熱的噱頭，但確實(shí)也是一個(gè)全新的產(chǎn)品形式。這個(gè)問(wèn)題的核心就是小米貌似想通過(guò)這種“”的方式取悅于用戶(hù)，但是有可能適得其反，畢竟越想滿(mǎn)足越滿(mǎn)足不了用戶(hù)的需求，況且這只是一部分“發(fā)燒”小眾用戶(hù)，他們的需求就算是真實(shí)的，也未必符合更大范圍用戶(hù)的需求。雖說(shuō)是發(fā)燒手機(jī)，但再發(fā)燒，小米也得指望這手機(jī)走量吧?目前看，這產(chǎn)品硬件“無(wú)敵”，但不知道10月正式發(fā)售的時(shí)候是否依舊無(wú)敵?這是個(gè)關(guān)鍵。軟件，目前應(yīng)該還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠支撐雷老板的夢(mèng)想。未來(lái)，不知道google和MOTO的聯(lián)姻會(huì)否給小米帶來(lái)不利的影響，待驗(yàn)證。包裝。小米說(shuō)的很多，我沒(méi)記清楚具體的，也不再查資料了。只記得是特別承重抗摔，我理解這也是小米突出自己產(chǎn)品品質(zhì)的一種方式。售后服務(wù)似乎從未見(jiàn)小米提及，我覺(jué)得這是用戶(hù)最關(guān)心的一個(gè)點(diǎn)之一。希望不會(huì)成為小米的致命傷。定價(jià)端：1999元的價(jià)格對(duì)于這款高配手機(jī)是具有很強(qiáng)殺傷力的。從這個(gè)定價(jià)也可以作證這手機(jī)一點(diǎn)也不發(fā)燒，真正的發(fā)燒友壓根不在乎價(jià)格。無(wú)論從成本角度還是雷軍對(duì)蘋(píng)果的膜拜角度，這個(gè)價(jià)格應(yīng)該是沒(méi)有再降價(jià)的空間，也不會(huì)考慮降價(jià)銷(xiāo)售的。可以說(shuō)，這個(gè)價(jià)格直接就讓小米背水一戰(zhàn)了。對(duì)此，我有疑慮。畢竟小米不同于蘋(píng)果，蘋(píng)果是有足夠強(qiáng)勢(shì)品牌的，也是從ipod開(kāi)始真正在大眾中樹(shù)立起自己形象的，而不是iphone。換做我，我會(huì)給自己一定回旋的空間。當(dāng)然，雷軍對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠強(qiáng)的信心和市場(chǎng)分析，他們的決策應(yīng)該是有依據(jù)的。我畢竟只是沒(méi)有任何數(shù)據(jù)支撐的理論上判斷。促銷(xiāo)推廣端：其實(shí)，這才是這個(gè)問(wèn)題的核心吧，呵呵。只是我覺(jué)得4P分開(kāi)看也許看不清，我習(xí)慣了從產(chǎn)品端出發(fā)看問(wèn)題。說(shuō)回產(chǎn)品的品牌和定位，從品牌角度看，感覺(jué)過(guò)于注重小米的功能性訴求的表達(dá)，缺乏情感性訴求和自我表現(xiàn)性訴求的表達(dá)。其實(shí)，前期的用戶(hù)參與完善小米手機(jī)是可以更好的包裝成情感訴求的表達(dá)，可惜還是被小米表述成了比較技術(shù)化、產(chǎn)品化的方向。發(fā)燒友手機(jī)算是一種自我表現(xiàn)性的訴求方式，只是我總覺(jué)得這個(gè)訴求和小米的實(shí)際目標(biāo)用戶(hù)有所偏差，希望我是錯(cuò)的吧。再說(shuō)推廣。前期預(yù)熱夠足夠長(zhǎng)夠吊人胃口，這也是基于蘋(píng)果的習(xí)慣套路，也是基于雷軍在業(yè)內(nèi)的光環(huán)效應(yīng)。這并不是什么公司都可效仿。除非你覺(jué)得自己地位和雷軍差不多或比他更高。至于傳播手段，大家能想到的，小米也都用了，不一一贅述了。發(fā)布會(huì)可以說(shuō)說(shuō)，不論小米或雷軍怎么說(shuō)，我包括我的一些朋友都覺(jué)得這是一幕“向蘋(píng)果和喬布斯致敬”的發(fā)布會(huì)，我覺(jué)得這應(yīng)該以觀(guān)眾的視角為準(zhǔn)，呵呵。正基于此，個(gè)人覺(jué)得最后雷軍系摔iphone的行為和這個(gè)發(fā)布會(huì)的大基調(diào)是不協(xié)調(diào)的，也是相悖的。我覺(jué)得這個(gè)創(chuàng)意很失敗，最起碼從我個(gè)人角度看，我覺(jué)得小米的格局因此顯得小了許多。關(guān)于小米負(fù)面的信息，主要集中在魅族jw上，拋開(kāi)是非，我倒覺(jué)得這對(duì)于小米的銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)沒(méi)什么大影響，這種業(yè)界的雞零狗碎對(duì)于消費(fèi)者而言，壓根不關(guān)心。時(shí)間點(diǎn)的把握上，我覺(jué)得偏早，一個(gè)十月才發(fā)售的新品牌手機(jī)，提前2個(gè)月開(kāi)發(fā)布會(huì)，這中間需要小米不斷的制造可持續(xù)的傳播點(diǎn)才不致于讓消費(fèi)者熱情冷卻。畢竟，小米不是蘋(píng)果啊。而且，過(guò)早的把第一款手機(jī)的底牌暴露出來(lái)，似乎對(duì)于競(jìng)品而言也是個(gè)利好啊。渠道端全線(xiàn)上售賣(mài)的方式，節(jié)約成本，很時(shí)尚感，這是可以加分的。但我始終相信，小米未來(lái)還會(huì)走線(xiàn)下的傳統(tǒng)手機(jī)銷(xiāo)售方式，也一樣會(huì)走運(yùn)營(yíng)商定制的方式。只是目前小米還是個(gè)初生者，渠道和運(yùn)營(yíng)商的談判難度我相信很大，沒(méi)有那么快速達(dá)成合作，這兩者也是要觀(guān)望小米的實(shí)際銷(xiāo)售狀況。至于物流和庫(kù)存是凡客支持，我覺(jué)得這都無(wú)所謂……反正我作為消費(fèi)者不關(guān)心這個(gè)。對(duì)于小米，這肯定是節(jié)約成本的?？偟膩?lái)說(shuō)，我謹(jǐn)慎看好小米手機(jī)……第五篇：小米手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)小米手機(jī)推銷(xiāo)策劃書(shū)目錄主旨現(xiàn)狀分析問(wèn)題點(diǎn)改善對(duì)策使用前及使用后差異效益分析結(jié)論附件前言隨著科技的發(fā)展，手機(jī)已是人們重要的溝通工具之一，近幾年來(lái)，手機(jī)行業(yè)發(fā)展的 如火如荼，但目前我國(guó)國(guó)內(nèi)的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，手機(jī)行業(yè)的半壁江山都被國(guó)外的名牌手機(jī)占據(jù)，像諾基亞，三星，摩托等，在中國(guó)的銷(xiāo)量占其全球銷(xiāo)量的大部分。另外隨著近年來(lái)的山寨文化的盛行，給整個(gè)手機(jī)行業(yè)和名牌手機(jī)廠(chǎng)商都帶來(lái)了一定的威脅，使得整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)都有一定的下降。國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)，廠(chǎng)家林立、品牌眾多、競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，國(guó)內(nèi)外各大手機(jī)廠(chǎng)商不斷推出各種款式、功能、價(jià)格的手機(jī)來(lái)滿(mǎn)足不同消費(fèi)群體的需要，如拍照手機(jī)、智能手機(jī)、音樂(lè)手機(jī)、商務(wù)手機(jī)和3G手機(jī)等，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化。步步高、酷比等音樂(lè)手機(jī)廠(chǎng)商到IPHONE等3G手機(jī)，眾多廠(chǎng)家絞盡腦汁開(kāi)發(fā)新技術(shù)、新功能，不斷從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中尋求成功。一．策劃的目的（一）我們希望能夠通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的精心策劃，將國(guó)產(chǎn)品牌打出世界，讓國(guó)產(chǎn)智能機(jī)在世界有立足之地，創(chuàng)造一個(gè)屬于我們自己的市場(chǎng)。（二）我們相信只有在競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)用新的營(yíng)銷(xiāo)理念和技巧，才能在激烈的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地。（三）中國(guó)手機(jī)行業(yè)的整體格局是：整體發(fā)展的同時(shí)，國(guó)外品牌繼續(xù)擴(kuò)大，手機(jī)行業(yè)處于外強(qiáng)內(nèi)弱，山寨遍地化狀態(tài)；各大品牌相持不相上下，各有千秋，割據(jù)一方；大型手機(jī)品牌從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向品牌和資本經(jīng)營(yíng)，努力尋找新的市場(chǎng)需求。（四）讓小米手機(jī)享譽(yù)世界。二．市場(chǎng)狀況分析手機(jī)，是現(xiàn)代科技發(fā)展的成果。是日常生活中聯(lián)系的必要工具。國(guó)人的經(jīng)濟(jì)水平有限，國(guó)外手機(jī)品牌與質(zhì)量等口碑甚好，但價(jià)格消費(fèi)水平較高，電子產(chǎn)品本身成本高，所以銷(xiāo)售渠道等將其利潤(rùn)提高了許多，例如：諾基亞，三星，索尼愛(ài)立信，還有最近崛起的HTC 摩托羅拉等。這些大牌子的手機(jī)在國(guó)內(nèi)價(jià)格都相對(duì)較高。而低價(jià)位的手機(jī)相比同行業(yè)也顯得高得不少。所以在這個(gè)充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的電子時(shí)代里，需開(kāi)創(chuàng)一條屬于國(guó)人，屬于我們自己的產(chǎn)品。（一）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的地點(diǎn)為：代理專(zhuān)賣(mài)店，山寨手機(jī)市場(chǎng)，水貨手機(jī)市場(chǎng)，網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)店等，一般消費(fèi)中偏低的消費(fèi)者選擇后三種，專(zhuān)賣(mài)店的又太貴?，F(xiàn)在的手機(jī)消費(fèi)朝著性?xún)r(jià)比發(fā)展，需要低價(jià)位，配置高，功能全，實(shí)用的手機(jī)。（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：主要有諾基亞，三星，摩托羅拉，HTC，索愛(ài)，還有最近新推出的國(guó)產(chǎn)品牌魅族。這些品牌都得到了大多數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)可與支持，知名度較高，所以取得了很好的市場(chǎng)份額。（三）、消費(fèi)心理研究：根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究，顧客的購(gòu)買(mǎi)行為可以分為“注意、興趣、欲望、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)行為、消費(fèi)行為、滿(mǎn)足評(píng)價(jià)”七個(gè)階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購(gòu)買(mǎi)欲望，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)（1）追求性?xún)r(jià)比（2）個(gè)人習(xí)慣，實(shí)用與否（3）功能新穎，多元化。（4）低價(jià)格，高檔次（5）手機(jī)發(fā)燒友消費(fèi)者性格分析（1）炫耀心：地位、財(cái)富、名譽(yù)、愛(ài)情方面，都希望勝人一籌。（2）平常心：手機(jī)發(fā)燒友，認(rèn)定一種品牌不會(huì)改變。（3）理性心：注重性?xún)r(jià)比，實(shí)用性，整體性能。消費(fèi)習(xí)慣（1）、生活習(xí)慣（比較固定）（2）、廣告影響（3）、聽(tīng)說(shuō)。消費(fèi)者分類(lèi)（1）、大眾溫飽型，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群。（2）、中檔價(jià)位流行型（3）、追求型，與價(jià)位沒(méi)有絕對(duì)關(guān)系，這部分消費(fèi)者不太固定。消費(fèi)者選擇手機(jī)普遍受品牌、價(jià)格、廣告、性能等因素影響較大，手機(jī)銷(xiāo)售的性?xún)r(jià)比是消費(fèi)者選購(gòu)的重要因素。消費(fèi)者與品牌的關(guān)系小米公司必須以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，并采取整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立，堅(jiān)持品牌的一貫形象與個(gè)性，進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷(xiāo)售促進(jìn)、包裝裝璜、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組，讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，小米公司才能長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)，不會(huì)只像一陣風(fēng)，吹過(guò)便靜。三．SWOT分析(一)公司的優(yōu)勢(shì)1．強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)與合作。2．專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，產(chǎn)品人性化，有產(chǎn)高配置手機(jī)的能力 ，廣闊的利潤(rùn)空間 4．小米手機(jī)性?xún)r(jià)比相對(duì)于市場(chǎng)上的任何手機(jī)都高。6．+MIUI系統(tǒng)。非常的實(shí)用。（二）公司的劣勢(shì)，經(jīng)驗(yàn)不足。有待提高。，缺乏市場(chǎng)。（三）機(jī)遇1．現(xiàn)在手機(jī)系統(tǒng)琳瑯滿(mǎn)目，但是Symbian稍顯疲軟，Windows Phone 7并不完善，iOS系統(tǒng)的iPhone售價(jià)卻又昂貴。而反觀(guān)Android系統(tǒng)不僅操作系統(tǒng)火熱同時(shí)價(jià)格方面也足夠大眾，尤其是國(guó)產(chǎn)Android手機(jī)更是如此。而小米手機(jī)于安卓系統(tǒng)的基礎(chǔ)上研發(fā)出屬于自己的MIUI系統(tǒng)，這將會(huì)將MIUI系統(tǒng)植入手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)需求。，高配置，實(shí)用強(qiáng)。性?xún)r(jià)比突出，最具有競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手有HTC，摩托羅拉，三星等，而這些大品牌的產(chǎn)品配置雖高，實(shí)用性雖強(qiáng)，但價(jià)格高，屬于高消費(fèi)。而小米手機(jī)的問(wèn)世將打破此時(shí)手機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)，開(kāi)拓出一條新的道路。（四）威脅 1．小米手機(jī)所出現(xiàn)質(zhì)量，掉漆，信號(hào)問(wèn)題的負(fù)面報(bào)導(dǎo)直接影響了公司的聲譽(yù)與威望。爭(zhēng)對(duì)手多且過(guò)于強(qiáng)大，必須得針對(duì)此時(shí)的發(fā)展趨勢(shì)做出正確的決策。，面對(duì)智能機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)，讓傳統(tǒng)的小米公司品牌內(nèi)涵如何現(xiàn)代的元素與時(shí)尚的品味,高端手機(jī)的奢侈化如何把握、彰顯小米手機(jī)個(gè)性化、系統(tǒng)化發(fā)展、信息技術(shù)與手機(jī)行業(yè)的認(rèn)定,有待于創(chuàng)新和提升。四．產(chǎn)品策略（一）目標(biāo)市場(chǎng)：追求性?xún)r(jià)比，低消費(fèi)，手機(jī)發(fā)燒友等（二）產(chǎn)品定位：低價(jià)位，高配置。性?xún)r(jià)比機(jī)型（三）產(chǎn)品線(xiàn)： (四)產(chǎn)品定價(jià)：1999元。（五）分銷(xiāo)渠道：，積極幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立分銷(xiāo)系統(tǒng)，提供訂貨支持。公司制定不同時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入，讓經(jīng)銷(xiāo)商 實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售及吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。公司提供無(wú)風(fēng)險(xiǎn)訂貨機(jī)制，在一定期限客戶(hù)可以自由退貨。（六）銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)：同意公司下達(dá)該區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)。購(gòu)貨量要求，同等條件下，網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng)、首批購(gòu)貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對(duì)所有經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個(gè)月后，考核經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)和資金運(yùn)作能力，可適當(dāng)給予信用額度、信用期限支持。（七）售后服務(wù)：國(guó)家“三包”售后服務(wù)。(八)廣告：電視類(lèi)：湖南電視臺(tái) 湖北電視臺(tái) 北京電視臺(tái) 上海電視臺(tái)；5秒廣告片 15秒廣告片 30秒廣告片 公益廣告；報(bào)紙類(lèi)：湖南日?qǐng)?bào) 晚報(bào) 企業(yè)報(bào)；系列創(chuàng)意廣告 公益廣告 產(chǎn)品廣告 創(chuàng)意廣告和產(chǎn)品廣告的平面創(chuàng)意設(shè)計(jì)企業(yè)宣傳冊(cè)： POP展板 SP海報(bào) 條幅等宣傳用品制作； 企業(yè)宣傳冊(cè)是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播，更有利于吸引消費(fèi)者。大量的海報(bào)、條幅在促銷(xiāo)活動(dòng)中的運(yùn)用，能夠起到視覺(jué)提示、協(xié)助促銷(xiāo)的目的。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象。：(1)、利用強(qiáng)勢(shì)媒體電視，效果比較直接。(2)、報(bào)紙類(lèi)的廣告有利于具體說(shuō)明小米手機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費(fèi)者。(3)、擴(kuò)大產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品留下深刻印象，擴(kuò)大知名度。（九）促銷(xiāo)：春節(jié)活動(dòng)促銷(xiāo)方案(1)、推出一系列趣味有獎(jiǎng)問(wèn)答，體現(xiàn)小米公司對(duì)行業(yè)的重視。（2）、設(shè)立驚喜大獎(jiǎng)，凡經(jīng)常關(guān)注小米手機(jī)的消費(fèi)者都有可能獲獎(jiǎng)。引導(dǎo)消費(fèi)者了解小米手機(jī)，強(qiáng)化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵。（3）、禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位，通過(guò)活動(dòng)，給消費(fèi)者留下小米手機(jī)是禮品的最佳選擇，檔次高，價(jià)位低，性?xún)r(jià)比突出，從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。公益活動(dòng)贊助為體現(xiàn)文化、知識(shí)的價(jià)值，促進(jìn)兩個(gè)文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義，更為了向教育事業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)愛(ài)心，損款2萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)那些為教育事業(yè)而無(wú)私奉獻(xiàn)的先進(jìn)教師。（召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，頌揚(yáng)企業(yè)的愛(ài)心，加深企業(yè)文化內(nèi)涵）。通過(guò)這一系列的活動(dòng)，展現(xiàn)小米科技有限公司為社會(huì)奉獻(xiàn)愛(ài)心的精神，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品，推廣品牌，樹(shù)立企業(yè)形象，深化文化內(nèi)涵的目的。五．預(yù)算項(xiàng)目費(fèi)用 價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策劃費(fèi) 50000元 人員費(fèi) 39540元 廣告費(fèi) 123052元 促銷(xiāo)費(fèi) 53210元 六．進(jìn)度表~12月29號(hào)：開(kāi)始寫(xiě)策劃方案。人員的確定，方案的實(shí)施。~1月20號(hào)：與廣告公司洽談廣告方案，交由他們負(fù)責(zé)制作。~2月18號(hào)：業(yè)務(wù)員也各地經(jīng)銷(xiāo)商做新的業(yè)務(wù)交流。4，2012年2月19號(hào)~3月23號(hào)：開(kāi)始實(shí)施廣告投入市場(chǎng)，宣傳。七．人員分配及場(chǎng)地：負(fù)責(zé)各地業(yè)務(wù)員派遣。策劃銷(xiāo)售方案。：管理推銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。；與廣告公司的洽談。場(chǎng)地：三個(gè)廣場(chǎng)做促銷(xiāo)活動(dòng)。五．總結(jié)：通過(guò)這次策劃我們有信心能夠達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo)，打破手機(jī)市場(chǎng)需求，開(kāi)拓一條屬于自己的道路。