小米手機營銷運作與管理-資料下載頁
2024-11-08 05:04本頁面
【導(dǎo)讀】摘要近年來，我國移動通訊業(yè)發(fā)展迅速，手機已漸漸普及。截至2020年8月底，中。國手機用戶總數(shù)已達，中國成為全球最大的手機市場。面對容量巨大且競爭激。烈的手機市場環(huán)境，小米手機作為國產(chǎn)手機的一個品牌，異軍突起。但小米公司和國內(nèi)外的。本文以小米手機營銷策略為研究對象，通過對小米手機。2020年4月正式啟動，已經(jīng)獲得知名天使投資人及風(fēng)險投資Morningside、此外，小米公司還推出基于CM定制的手機操作系統(tǒng)MIUI，Android雙核手機小米手機等。米聊、MIUI、小米手機是小米科技的三大核心產(chǎn)品。求以提高市場占有率，如何樹立良好的品牌形象以獲取可持續(xù)性競爭優(yōu)勢。至于傳播手段，從16日至今的兩周時間，小米手機可謂。斯的超級粉絲，一場酷似蘋果的小米手機發(fā)布會于8月16日在中國北京召開。不可否認，小米手機這招高調(diào)宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與手。小米手機的正式版尚未發(fā)布，確先采用秒殺的形式出售工。小米手機是偷來的這一傳聞一直出現(xiàn)，小米方面也沒有官方
【正文】 一個以手機為紐帶的移動互聯(lián)網(wǎng)帝國。但是對接整合的速度一定要迅速，契合度一定要高，服務(wù)質(zhì)量也一定要有一定高度，再在整合上面有所創(chuàng)新 。如 顧客在手機上就可以完成購物流程 等等 。 產(chǎn)品建議 多樣化和用戶自定義的 MiUI系統(tǒng)是對小米的用戶群體是極大的擴充 。 MIUI是個不錯的系統(tǒng)，能吸引不少用戶。小米應(yīng)該為盡可能多的用戶定制他們的適合他們 MIUI系統(tǒng)系統(tǒng)界面和操作方式（商務(wù)機，娛樂機，學(xué)生機，白領(lǐng)機，發(fā)燒 機，老年機等）同時各種模式能自由切換和智能切換（如視工作性質(zhì)、時間、日期、亮度、電池等情況自動轉(zhuǎn)換）。降低用戶進入的門檻，讓更多的普通用戶加入到小米互動開發(fā)模式里 。 小米同時可以吸收用戶的優(yōu)秀的設(shè)計方案給予一定獎勵，再把這些亮點加入自己系統(tǒng)。為用戶帶來無限的、個性的、自由的、更適合每個個體用戶的系統(tǒng)。 至于米聊，模仿 是可行，但不是未來的趨勢。目前可以通過這個模式吸引一部分用戶，也可以用此來推廣更多服務(wù)。但同時也可反其道行至，推出實名認證系統(tǒng)，安全聊天系統(tǒng)，多重認證系統(tǒng)，服務(wù)免費等，這個和騰訊相反 的模式也能吸引不少客戶，而且是未來的一種趨勢。為更多更好的服務(wù)打下基礎(chǔ)。 不要過度宣傳硬件配置，轉(zhuǎn)而更多宣傳性價比優(yōu)勢和適合自己的才是最好的理念為上策。至于目前硬件和價格，都是非常好，產(chǎn)生了極高的性價比。對用戶有極強的吸引力和品牌推廣作用。價格上采購成本和生產(chǎn)成本小米沒有優(yōu)勢，在渠道銷售成本會有一定優(yōu)勢，但是和前兩項的劣勢根本無法相提并論。 明確自己的定位。小米的用戶可分為四類： 對于價格敏感的用戶、追求價比關(guān)注的用戶、對硬件性能有極高要求的用戶、小米的粉絲用戶 。 小米可以轉(zhuǎn)化前三類的用戶 成為小米的粉絲，這個需要小米在每一步都做的完美。光從字面和價格匹配上來說，小米的市場定位是不太準確的。目前小米的市場定位為發(fā)燒友的手機。前兩類用戶是很難從他們身上賺到錢的雞肋用戶，他們既沒有發(fā)燒友的闊綽，也沒有普通用戶對產(chǎn)品的低要求，他們最關(guān)心的永遠是性價比和價格而不是品牌本身。第三類對硬件性能有極高要求的用戶，他們追求的頂級性能，誰的性能最好他們就買誰的，價格對他們來說是次要的。第四類客戶看似是小米的中間力量，其實他們中大部分的是前三類用戶，只有極少部分是才是真正的粉絲。 結(jié) 語 小米手機的上市計劃應(yīng) 該非常成功，因為他利用了強勁的配置和 MIUI/Android 雙系統(tǒng)，精干的營銷團隊和正確營銷方案指引，相信一定會使小米手機達到公司預(yù)期的市場目標和目的。本文雖然只是小米手機在市場導(dǎo)入期的營銷策略，但通過對其造成的影響力及自身產(chǎn)品所具有的資源，能夠看到小米公司智能手機產(chǎn)品的競爭力所在；并且通過建設(shè)性的再定位想法，希望在適當?shù)沫h(huán)境下，使小米手機在成長期能夠有更大的銷量發(fā)揮空間，幫助公司搶占更多的市場份額?？傊?，通過小米手機的成功上市，能夠為公司接下來的系列手機產(chǎn)品的上市方案奠定了理論基礎(chǔ)和積累操作經(jīng)驗，并通過 對現(xiàn)有目標市場的有效營銷，大大提高公司的品牌形象。 參考文獻 [1]郭賢達、蔣炯文 .戰(zhàn)略市場營銷 [M]，北京大學(xué)出版社， 2020年 [2]王永貴 .組織市場營銷 [M]，北京大學(xué)出版社， 2020年 [3]宋華 .營銷渠道 [M]，中國人民大學(xué)出版社， 2020年
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