小米手機(jī)營銷運(yùn)作與管理(參考版)
2024-11-12 05:04本頁面
【正文】 總之，通過小米手機(jī)的成功上市，能夠為公司接下來的系列手機(jī)產(chǎn)品的上市方案奠定了理論基礎(chǔ)和積累操作經(jīng)驗，并通過 對現(xiàn)有目標(biāo)市場的有效營銷，大大提高公司的品牌形象。 結(jié) 語 小米手機(jī)的上市計劃應(yīng) 該非常成功，因為他利用了強(qiáng)勁的配置和 MIUI/Android 雙系統(tǒng)，精干的營銷團(tuán)隊和正確營銷方案指引，相信一定會使小米手機(jī)達(dá)到公司預(yù)期的市場目標(biāo)和目的。第三類對硬件性能有極高要求的用戶，他們追求的頂級性能，誰的性能最好他們就買誰的，價格對他們來說是次要的。目前小米的市場定位為發(fā)燒友的手機(jī)。 小米可以轉(zhuǎn)化前三類的用戶 成為小米的粉絲，這個需要小米在每一步都做的完美。 明確自己的定位。對用戶有極強(qiáng)的吸引力和品牌推廣作用。 不要過度宣傳硬件配置，轉(zhuǎn)而更多宣傳性價比優(yōu)勢和適合自己的才是最好的理念為上策。但同時也可反其道行至，推出實名認(rèn)證系統(tǒng)，安全聊天系統(tǒng)，多重認(rèn)證系統(tǒng)，服務(wù)免費等，這個和騰訊相反 的模式也能吸引不少客戶，而且是未來的一種趨勢。 至于米聊，模仿 是可行，但不是未來的趨勢。 小米同時可以吸收用戶的優(yōu)秀的設(shè)計方案給予一定獎勵，再把這些亮點加入自己系統(tǒng)。小米應(yīng)該為盡可能多的用戶定制他們的適合他們 MIUI系統(tǒng)系統(tǒng)界面和操作方式（商務(wù)機(jī)，娛樂機(jī)，學(xué)生機(jī)，白領(lǐng)機(jī)，發(fā)燒 機(jī)，老年機(jī)等）同時各種模式能自由切換和智能切換（如視工作性質(zhì)、時間、日期、亮度、電池等情況自動轉(zhuǎn)換）。 產(chǎn)品建議 多樣化和用戶自定義的 MiUI系統(tǒng)是對小米的用戶群體是極大的擴(kuò)充 。但是對接整合的速度一定要迅速，契合度一定要高，服務(wù)質(zhì)量也一定要有一定高度，再在整合上面有所創(chuàng)新 。只要小米和這些公司進(jìn)行 服務(wù)對接，就有了其他手機(jī)廠商都不具有的優(yōu)勢 低成本，高效率，整合速度快和雙向推動作用。因為很多時候用戶并不了解的自己和自己的需求。單純的以戶為中心的概念已經(jīng)有點落后了。 6 對小米手機(jī)的發(fā)展建議 發(fā)展建議 以發(fā)掘用戶潛在需求從而更好的服務(wù)用戶為理念。小米手機(jī)剛開始進(jìn)入市場，售后服務(wù)系統(tǒng)并不健全。 6）售后服務(wù)。每一個消費者群就是一個細(xì)分市場，每一個細(xì)分市場都是具有類似 需求 傾向的消費者構(gòu)成的 群體 。 5）小米手機(jī)營銷未能細(xì)分市場。 4） 上網(wǎng)購買手機(jī)的前提是基于對手機(jī)品牌的足夠了解及信任，而現(xiàn)階段小米的用戶以技術(shù)發(fā)燒友為主，用戶群體單一，對大眾消費者能否產(chǎn)生足夠吸引力仍需觀察。 2） 缺少硬件管控經(jīng)驗，小米并非硬件廠商，對于上游成本壓縮能力有限，產(chǎn)能的穩(wěn)定與市場需求的結(jié)合是很大的挑戰(zhàn) 。小米手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的品牌意識還不是很強(qiáng)烈，沒有設(shè)置專門部門和專門人員研究品牌價值多渠道進(jìn)行品牌宣傳和品牌提升，在顧客心中沒有樹立起鮮明、獨特的企業(yè)品牌形象，沒有運(yùn)用品牌價值來拓展市場的思路。另一方面，也可見傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)因門店、渠道等因素，致使手機(jī)附加成本攀升，而這部分成本，最終都轉(zhuǎn)嫁到了消費者頭上。與傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)相比，這無形中節(jié)省了大量門店和雇員等費用。小米手機(jī)售價 1999元，將僅在小米網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上銷售，凡客誠品支持小米手機(jī)的倉儲與配送。此外，機(jī)身正面取消了國人不太常用的搜索按鍵，大大提升了整機(jī)的實用性。這樣的設(shè)計卻讓它更為耐看。 5）外觀設(shè)計： 沒有設(shè)計是最好的設(shè)計。如此強(qiáng)勁的配置使得小米手機(jī)無論是日常應(yīng)用或者游戲都可以流暢運(yùn)
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