小米手機(jī)營銷分析與對(duì)策研究(參考版)
2025-06-28 17:33本頁面
【正文】 結(jié) 論本文通過小米手機(jī)成功上市及銷售，分析小米手機(jī)發(fā)展現(xiàn)狀，針對(duì)小米手機(jī)在營銷過程中所遇問題，找到小米手機(jī)的核心競爭力及解決當(dāng)前問題的若干建議。小米公司如果想要發(fā)展的規(guī)模不斷壯大，那么應(yīng)該在售后服務(wù)上加大投入，不但在全國主要城市設(shè)立小米之家，還要增加更多的特約維修點(diǎn)。因此，企業(yè)在提供價(jià)廉物美產(chǎn)品的同時(shí)，向消費(fèi)者提供完善的售后服務(wù)，已成為現(xiàn)代企業(yè)市場競爭的新焦點(diǎn)。隨著競爭者越來越多，性價(jià)比優(yōu)勢逐漸弱化，小米雖然增長速度快，但是產(chǎn)品線太少，建立實(shí)體店可以方便消費(fèi)者購買，增加手機(jī)的銷量。從而引起對(duì)小米手機(jī)的關(guān)注，成為小米手機(jī)的消費(fèi)者。首先，小米公司要擴(kuò)大手機(jī)的發(fā)售量，使消費(fèi)者能夠在第一時(shí)間訂購到手機(jī)，滿足他們的消費(fèi)需求，留住這一部分用戶，而不會(huì)因?yàn)閾尣坏绞謾C(jī)轉(zhuǎn)向購買其他同類手機(jī)，造成用戶的流失。落后的技術(shù)往往是產(chǎn)品質(zhì)量差、消耗多、成本高、生產(chǎn)效率低的原因之一，因此，要積極采用新技術(shù)、新工藝、新材料，使成本真正的降低，以便為消費(fèi)者帶來更超值的手機(jī)。在對(duì)公司人員的管理中，各項(xiàng)部門要分工明確，避免人員閑置。在生產(chǎn)過程中要控制能源、原材料等資源的消耗，使資源能夠重復(fù)利用，避免浪費(fèi)。控制采購原材料的價(jià)格，實(shí)行比價(jià)采購辦法，擇優(yōu)采購的原則，做到同質(zhì)的買低價(jià)。當(dāng)大量千元智能機(jī)問世時(shí)，也給小米帶來了巨大的沖擊，小米手機(jī)要想做到高性價(jià)比，就必須在不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新的同時(shí)，降低生產(chǎn)成本。（二） 把握住價(jià)格走向，創(chuàng)出雙贏局面眾所周知，小米手機(jī)的最大亮點(diǎn)就是“以最低的價(jià)格，做最好的手機(jī)”。第三，在手機(jī)出場時(shí)要進(jìn)行出貨檢驗(yàn)，嚴(yán)格按照公司規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)對(duì)手機(jī)的各項(xiàng)性能指標(biāo)的復(fù)檢，確保手機(jī)達(dá)到客戶的需求和期望的滿意度。小米手機(jī)要想把好質(zhì)量關(guān)，應(yīng)從三個(gè)方面入手：首先，應(yīng)對(duì)所有進(jìn)廠的原材料及零配件做到全檢、抽檢、分批檢驗(yàn)，把不符合公司要求的不良品區(qū)分開，嚴(yán)格做到不接受不合格品、不漏檢不合格品、不傳送不合格品。五 提高小米手機(jī)營銷能力的對(duì)策（一） 提高手機(jī)質(zhì)量在市場經(jīng)濟(jì)日益發(fā)達(dá)的今天，質(zhì)量對(duì)于一個(gè)企業(yè)的重要性越來越強(qiáng)，產(chǎn)品質(zhì)量的高低是企業(yè)有沒有核心競爭力的體現(xiàn)之一，提高產(chǎn)品質(zhì)量是保證企業(yè)占有市場，從而能夠持續(xù)經(jīng)營的重要手段，一個(gè)企業(yè)想做大做強(qiáng)，在增強(qiáng)創(chuàng)新能力的基礎(chǔ)上，努力提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量水平是重要的輔助手段。而在同行業(yè)中，諾基亞僅北京的特約服務(wù)中心就有33個(gè)，摩托羅拉的客服中心在北京也有十余家。目前小米手機(jī)只有在北京、上海、深圳等29個(gè)城市建有小米之家服務(wù)站。對(duì)購買預(yù)定號(hào)的用戶來說，這相當(dāng)于高價(jià)買手機(jī)，小米因高性價(jià)比打響的品牌也因此失去了意義。小米2在2012年10月首輪只發(fā)售了5萬臺(tái)，第二輪也不過25萬臺(tái)， 搶購到的用戶需要等一周才能
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