小米手機(jī)營(yíng)銷策略與管理分析報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-08-03 12:00本頁(yè)面
【正文】 部融資、與運(yùn)營(yíng)商合作獲得利潤(rùn)分成和定制費(fèi)用、繼續(xù)獲取風(fēng)險(xiǎn)投資。創(chuàng)始人內(nèi)部投資并不難獲得，小米作為一個(gè)新興手機(jī)廠商，其發(fā)展第一步可謂走得非常成功?；鸨脑诰€訂購(gòu)量，好評(píng)不斷的品牌口碑，以及其可以大力發(fā)展的機(jī)遇，都可以使得小米內(nèi)部的投資人，有信心繼續(xù)為其注入資金血液。關(guān)于與運(yùn)營(yíng)商合作獲得利潤(rùn)分成和定制費(fèi)用，就目前小米M1已銷售的235萬(wàn)部構(gòu)成來(lái)看，100萬(wàn)為聯(lián)通定制機(jī)，20萬(wàn)為電信定制機(jī)，%。運(yùn)營(yíng)商要付給小米科技的首先是手機(jī)的定制費(fèi)用，再者定制機(jī)出售所獲利潤(rùn)將按協(xié)議比例返還給小米科技。這樣一來(lái)，大批定制機(jī)的出現(xiàn)，將會(huì)給小米手機(jī)帶來(lái)大量的利潤(rùn)?！?（2）運(yùn)營(yíng)商合作模式。在進(jìn)入3G以及未來(lái)的4G時(shí)代的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)中，運(yùn)營(yíng)商的作用將會(huì)被進(jìn)一步的強(qiáng)化，只有通過(guò)運(yùn)營(yíng)商提供移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)，智能手機(jī)上的各種功能才能得以實(shí)現(xiàn)。與運(yùn)營(yíng)商緊密合作的能力，將成為手機(jī)廠商關(guān)鍵制勝因素之一。發(fā)售運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)將成為手機(jī)終端廠商占領(lǐng)市場(chǎng)、打開(kāi)局面的一條捷徑，尤其對(duì)于小米這樣擁有高人氣的手機(jī)行業(yè)的新進(jìn)入者來(lái)說(shuō)，與運(yùn)營(yíng)商合作推出定制手機(jī)將是趁熱打鐵的最佳方式之一。 （3）分級(jí)完善小米之家。小米可以從每年的利潤(rùn)獲取中，拿出一定的資金，逐步完善東部地區(qū)和中部地區(qū)的小米之家，對(duì)主要的一線城市，應(yīng)根據(jù)合理區(qū)位選擇，擴(kuò)充小米之家數(shù)量，保證大型一線城市中消費(fèi)者的利益；對(duì)于中部地區(qū)，首先要保證每個(gè)省區(qū)有一家，之后再根據(jù)成本效益原則決策。其次，除了小米之家外，全國(guó)還分布著許多小米第三方維修點(diǎn)，從以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，第三方維修點(diǎn)的服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)效率都較低，小米之家應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)第三方維修點(diǎn)的篩選和監(jiān)管，對(duì)維修人員加強(qiáng)培訓(xùn)，明確維修過(guò)程中收費(fèi)項(xiàng)目的價(jià)格，防止出現(xiàn)亂收費(fèi)的現(xiàn)象。最后，小米若采用與運(yùn)營(yíng)商合作的方式，發(fā)售合約機(jī)，則該在三大運(yùn)營(yíng)商各個(gè)城市的運(yùn)營(yíng)點(diǎn)中，增加針對(duì)小米手機(jī)的維修服務(wù)，負(fù)責(zé)各運(yùn)營(yíng)商的合約機(jī)的維修。 （4）管理層配置完善。在小米逐步進(jìn)入一個(gè)較為平穩(wěn)的運(yùn)行狀態(tài)的背景下，小米應(yīng)該著手解決自身高層人員配置不完善、不平衡問(wèn)題。伴隨著人員的擴(kuò)充，對(duì)于現(xiàn)有管理層部門的分工應(yīng)做出進(jìn)一步的細(xì)化，在保證技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)規(guī)模的同時(shí)，為市場(chǎng)營(yíng)銷、人力、財(cái)務(wù)等部門調(diào)撥一定的人力物力。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來(lái)越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來(lái)越難。能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無(wú)能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較。拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無(wú)悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人.學(xué)習(xí)好幫手
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