小米手機營銷策略與管理分析報告-資料下載頁
2025-08-03 12:00本頁面
【正文】 部融資、與運營商合作獲得利潤分成和定制費用、繼續(xù)獲取風險投資。創(chuàng)始人內(nèi)部投資并不難獲得，小米作為一個新興手機廠商，其發(fā)展第一步可謂走得非常成功?；鸨脑诰€訂購量，好評不斷的品牌口碑，以及其可以大力發(fā)展的機遇，都可以使得小米內(nèi)部的投資人，有信心繼續(xù)為其注入資金血液。關于與運營商合作獲得利潤分成和定制費用，就目前小米M1已銷售的235萬部構成來看，100萬為聯(lián)通定制機，20萬為電信定制機，%。運營商要付給小米科技的首先是手機的定制費用，再者定制機出售所獲利潤將按協(xié)議比例返還給小米科技。這樣一來，大批定制機的出現(xiàn)，將會給小米手機帶來大量的利潤?！?（2）運營商合作模式。在進入3G以及未來的4G時代的中國手機市場中，運營商的作用將會被進一步的強化，只有通過運營商提供移動互聯(lián)網(wǎng)接入服務，智能手機上的各種功能才能得以實現(xiàn)。與運營商緊密合作的能力，將成為手機廠商關鍵制勝因素之一。發(fā)售運營商定制手機將成為手機終端廠商占領市場、打開局面的一條捷徑，尤其對于小米這樣擁有高人氣的手機行業(yè)的新進入者來說，與運營商合作推出定制手機將是趁熱打鐵的最佳方式之一?！?（3）分級完善小米之家。小米可以從每年的利潤獲取中，拿出一定的資金，逐步完善東部地區(qū)和中部地區(qū)的小米之家，對主要的一線城市，應根據(jù)合理區(qū)位選擇，擴充小米之家數(shù)量，保證大型一線城市中消費者的利益；對于中部地區(qū)，首先要保證每個省區(qū)有一家，之后再根據(jù)成本效益原則決策。其次，除了小米之家外，全國還分布著許多小米第三方維修點，從以往的經(jīng)驗來看，第三方維修點的服務質(zhì)量、服務效率都較低，小米之家應該加強對第三方維修點的篩選和監(jiān)管，對維修人員加強培訓，明確維修過程中收費項目的價格，防止出現(xiàn)亂收費的現(xiàn)象。最后，小米若采用與運營商合作的方式，發(fā)售合約機，則該在三大運營商各個城市的運營點中，增加針對小米手機的維修服務，負責各運營商的合約機的維修。 （4）管理層配置完善。在小米逐步進入一個較為平穩(wěn)的運行狀態(tài)的背景下，小米應該著手解決自身高層人員配置不完善、不平衡問題。伴隨著人員的擴充，對于現(xiàn)有管理層部門的分工應做出進一步的細化，在保證技術研發(fā)團隊規(guī)模的同時，為市場營銷、人力、財務等部門調(diào)撥一定的人力物力。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認真；無能的人！不在做事上認真，只在情緒上計較。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻給所有努力的人.學習好幫手
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