小米手機(jī)定價(jià)策略-資料下載頁(yè)
2025-02-16 16:10本頁(yè)面
【正文】 他銷售規(guī)劃轉(zhuǎn)交渠道、零售、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等功能部門(mén)準(zhǔn)備執(zhí)行。 小米手機(jī)的營(yíng)銷策略 發(fā)燒友手機(jī) 核心賣點(diǎn)：高配置和軟硬一體 “發(fā)燒”用戶參與模式 對(duì)價(jià)格敏感的中等收入人群 “全線上售賣”模式 全互聯(lián)網(wǎng)模式 電子網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)模式 從銷售、配送到售后的一站模式 小米手機(jī)、米聊、 MIUI三個(gè)論壇 量身定做 MIUI 系統(tǒng)提高用戶體驗(yàn) 社區(qū)內(nèi)容及時(shí)更新，提高黏性 線上線下開(kāi)展活動(dòng)， 現(xiàn)實(shí)虛擬增強(qiáng)愉悅 產(chǎn)品策略：高性能、重設(shè)計(jì) 價(jià)格策略：低廉的智能手機(jī) 渠道策略： B2C電子商務(wù)銷售方式 促銷策略：高調(diào)發(fā)布、病毒式宣傳、媒體炒作、工程機(jī)先發(fā)、網(wǎng)絡(luò)公關(guān) 小米是“偷”來(lái)的 微博營(yíng)銷 “雷布斯”效應(yīng) 媒體炒作 非官方消息讓人猜測(cè) “質(zhì)量門(mén)” 小米手機(jī)的營(yíng)銷策略 ? 自身定位、目標(biāo)客戶 在小米看來(lái)，客戶不僅是消費(fèi)者，還應(yīng)該成為技術(shù)研發(fā)的伙伴，因此小米讓發(fā)燒友參與手機(jī)系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)，根據(jù)發(fā)燒友的反饋意見(jiàn)不斷改進(jìn)，并每周更新。在 60萬(wàn)“米粉”的參與下，一項(xiàng)項(xiàng)符合國(guó)人使用習(xí)慣的創(chuàng)新在小米手機(jī)上陸續(xù)誕生。 小米手機(jī)圈定其源點(diǎn)人群“手機(jī)發(fā)燒友”。這類人群有一特點(diǎn) : 接受能力好，能很快地適應(yīng)新的東西，能理解互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，熱衷于使用智能手機(jī)以及想要使用智能手機(jī)，但又考慮現(xiàn)有智能手機(jī)市場(chǎng)價(jià)格太貴而沒(méi)有購(gòu)買。 以 “專為手機(jī)發(fā)燒友研發(fā) ” 的手機(jī)身份出現(xiàn)，更容易贏得這些 “ 專業(yè)人士 ” 的好感，既然形成消費(fèi)。再借手機(jī)發(fā)燒友的“專業(yè)身份”以口碑形式向其目標(biāo)消費(fèi)者宣傳，以此更容易走入目標(biāo)消費(fèi)者的視野，達(dá)成其最終目的。 小米手機(jī)的營(yíng)銷策略 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系 （ 1）電子網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)模式、低價(jià)讓利 小米并沒(méi)有進(jìn)行實(shí)體店面的整合式營(yíng)銷。而是特立獨(dú)行的進(jìn)行了中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷的大膽嘗試，也就是實(shí)行全方位的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，其手機(jī)營(yíng)銷全部都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式來(lái)完成的，小米手機(jī)官網(wǎng)、凡客誠(chéng)品官網(wǎng)都可以完成一站式的訂購(gòu)模式。全程網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)模式不但在最大程度上帶給小米手機(jī)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)之外，而且還在最大程度上對(duì)小米手機(jī)進(jìn)行了造勢(shì)，也就是說(shuō)，第一輪是網(wǎng)絡(luò)，那么第二輪就輪到了價(jià)格，達(dá)到了預(yù)想不到的效果的同時(shí)還為小米手機(jī)賺足了人氣。消費(fèi)者當(dāng)然會(huì)購(gòu)買物美價(jià)廉商品，而小米手機(jī)也顯然像女神一樣捕獲了消費(fèi)者的芳心。 小米手機(jī)的營(yíng)銷策略 （ 2）從銷售、配送到售后的一站模式 小米手機(jī)作為在網(wǎng)絡(luò)銷售的一款手機(jī)來(lái)說(shuō)，銷售、物流當(dāng)然也顯得尤為重要，所以小米采取了官網(wǎng)訂購(gòu)，最近貨源地發(fā)貨的一站式物流體系，大大縮短了物流所耗費(fèi)的時(shí)間，并提供七天退貨保障，十五天換貨承諾， 200元起的在線支付包郵。并在全國(guó) 31個(gè)省份設(shè)有售后維修在手機(jī)物流方面，小米手機(jī)選擇了電子商務(wù)銷售，并且依托資源優(yōu)勢(shì)，借助金山系下凡客誠(chéng)品的平臺(tái)和物流，這樣小米就不需要考慮倉(cāng)儲(chǔ)、分貨、運(yùn)輸、安保等環(huán)節(jié)的成本支出，因此能夠減少物流成本 . 小米手機(jī)的營(yíng)銷策略 ? 品牌虛擬社區(qū) 為提升品牌忠誠(chéng)度，企業(yè)需要更加用心的建立和維護(hù)自己的虛擬品牌社群。而以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的進(jìn)入，對(duì)手機(jī)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局帶來(lái)了新的血液。小米科技依靠其互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，軟件公司的背景，開(kāi)發(fā)了米聊社群，自主研發(fā)了 M工UI操作系統(tǒng)以及獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)，并在營(yíng)銷模式上進(jìn)行了大膽的探索 :網(wǎng)上訂購(gòu)和小米手機(jī)論壇的建立，使得小米科技成為手機(jī)行業(yè)的一道亮麗的風(fēng)景線。 特點(diǎn)： （ 1）產(chǎn)品質(zhì)量帶來(lái)關(guān)注，營(yíng)銷創(chuàng)新創(chuàng)造價(jià)值。小米公司通過(guò)官網(wǎng)銷售，饑餓營(yíng)銷和病毒營(yíng)銷等營(yíng)銷創(chuàng)新，把握了新一代消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理，創(chuàng)造了驚人的銷售成果，在讓更多人接觸、了解、使用這款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，為公司帶來(lái)了巨大的價(jià)值。 （ 2）社區(qū)內(nèi)容及時(shí)調(diào)整，推陳出新提高黏性。小米社區(qū)是小米公司為用戶提供服務(wù)的重要場(chǎng)所，用戶界面及搜索便利可以提升社區(qū)效率，而主題內(nèi)容則彰顯價(jià)值。企業(yè)一直堅(jiān)持讓社區(qū)索引更高效、友好。 2023年 8月 1日，新版小米社區(qū)上線，對(duì)整體界面和索引進(jìn)行了大幅度的變動(dòng)，使得社區(qū)風(fēng)格更具有朝氣。在內(nèi)容上社區(qū)對(duì)訪問(wèn)量稀少的板塊進(jìn)行刪減、重組，并挖掘社群需求通過(guò)置頂推廣、新增板塊來(lái)擴(kuò)展論壇深度，提高用戶薪性。 小米手機(jī)的營(yíng)銷策略 （ 3）線上線下開(kāi)展活動(dòng)，現(xiàn)實(shí)虛擬增強(qiáng)愉悅。為了給成員提供豐富多彩的社區(qū)生活，社區(qū)開(kāi)辟了線上活動(dòng)區(qū)，不定時(shí)舉辦活動(dòng)，提供米粒 (小米社區(qū)虛擬幣 )、手機(jī)配件、甚至手機(jī)等相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。社區(qū)在線下發(fā)起了爆米花、同城會(huì)等活動(dòng)，在活動(dòng)中大家以現(xiàn)實(shí)身份進(jìn)行交流，拉近了成員之問(wèn)的距離，滿足了人們內(nèi)心渴望接觸新朋友的欲望。線上線下活動(dòng)的結(jié)合增強(qiáng)了用戶的愉悅感，提升了社區(qū)的社交價(jià)值，使得社區(qū)成員問(wèn)的互動(dòng)質(zhì)量與社交臨場(chǎng)感得到提高與深化，同時(shí)社區(qū)對(duì)這些活動(dòng)的成果予以展示，使得更多成員有意愿參加社群活動(dòng)，對(duì)公司的形象和產(chǎn)品形象起到了良好的宣傳作用。 小米手機(jī)的營(yíng)銷策略 ? 事件營(yíng)銷、全民營(yíng)銷 口碑營(yíng)銷 事件營(yíng)銷 雷布斯效應(yīng) 微博營(yíng)銷 社區(qū)及論壇 渠道策略 產(chǎn)品營(yíng)銷 高性能 重設(shè)計(jì) 低價(jià)格 智能手機(jī) 流倉(cāng)儲(chǔ)，節(jié)約成本 1. B2C電子商務(wù)銷售方式 —— 全線上售賣模式 “完全網(wǎng)絡(luò)銷售盈利模式” 首創(chuàng)“互聯(lián)網(wǎng)方式做手機(jī)”模式 價(jià)格策略 4Ps 小米手機(jī)的營(yíng)銷策略 謝謝觀賞
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