【正文】 愛。生產(chǎn)成本主要取決于投入品價格和技術(shù)進(jìn)步。 ? 企業(yè)的定價目標(biāo)是以滿足市場需要和實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利為基礎(chǔ)的 ! 它是實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營總目標(biāo)的保證和手段同時，又是企業(yè)定價策略和定價方法的依據(jù)。就威望高的商品來說，需求曲線有時呈正斜率。雙核 、 1GB內(nèi)存、 4GB機(jī)身內(nèi)存和 1999元的售價，單從價格方面小米手機(jī)就已經(jīng)擁有了超越其他各大廠商的優(yōu)勢。 蘋果手機(jī)的價格策略 蘋果手機(jī)的價格策略 ? 產(chǎn)品定位 ? 蘋果手機(jī)把年收入在 3500美元以上的中國消費(fèi)者作為最直接的用戶并將最終將目標(biāo)市場鎖定在 22歲－ 35歲的年輕白領(lǐng)階層。你會發(fā)現(xiàn) iphone一開始要賣 5999，后來急速降價到 1999，你就會突然覺得它好棒。 蘋果手機(jī)的價格策略 ? 撇脂定價策略 ? 每代新產(chǎn)品一問世前，就已在廣大消費(fèi)者心理激起了無限的好奇與期待，而當(dāng)新產(chǎn)品一出現(xiàn)在市場，其價格也是相當(dāng)?shù)母撸灾劣谧尯芏嗟南M(fèi)者望而卻步。從而，“蘋果”在其產(chǎn)品中“撇到了更多的脂”。 從以上不同國家之間同一產(chǎn)品的價格我們可以看出，即使這些產(chǎn)品或服務(wù)的成本費(fèi)用沒有任何差異，它們在不同位臵的產(chǎn)品或服務(wù)，都分別制定了不同的價格。 ? 作為國內(nèi)首家與蘋果公司合作的電信運(yùn)營商，中國聯(lián)通已于 9月 14日 0時在中國聯(lián)通官網(wǎng)、聯(lián)通營業(yè)廳及全國范圍的社會渠道銷售點(diǎn)全線下調(diào)了 iPhone系列手機(jī)零售價格，但目前只針對裸機(jī)，未涉及合約計(jì)劃。 小米手機(jī) 滲透定價 心理定價：尾數(shù)定價、招徠定價 競爭導(dǎo)向定價 小米手機(jī)的價格策略 試用免費(fèi) 小米手機(jī)的價格策略 ? 滲透定價 ? 即在新產(chǎn)品上市之初將價格定的較低，吸引大量購買者，擴(kuò)大市場占有率。另一方面根據(jù)消費(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣，在一定程度上運(yùn)用了心理定價策略。通過細(xì)致的市場調(diào)研并合理的運(yùn)用了多種新產(chǎn)品定價策略，小米手機(jī)最終定價 1999元，實(shí)踐證明這個價格發(fā)揮了其應(yīng)有的作用。 ? 產(chǎn)品差別定價法： 小米科技在丌同營銷的努力下，使同種同質(zhì)的差異化產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中樹立起丌同的產(chǎn)品形象，進(jìn)而根據(jù)自身特點(diǎn)，選取低于競爭者的價格作為小米手機(jī)的產(chǎn)品價格。 蘋果在藝術(shù)與技術(shù)上的成功融合使其產(chǎn)品具備了一種光環(huán)，能夠激發(fā)消費(fèi)者的興趣，而這種作用通常又被產(chǎn)品的先期發(fā)布會所放大。 蘋果手機(jī)的營銷策略 ? 目標(biāo)群體 蘋果的產(chǎn)品通常將兩類對口碑營銷最為敏感的人群定為目標(biāo)群體：一種是所謂的“先鋒”，他們是那些年輕的、躁動不安的、充滿好奇心、喜歡嘗鮮的消費(fèi)者；另一種是“早期用戶”，即那些總是尋找新產(chǎn)品來提高自己個人及商務(wù)生活水平的消費(fèi)者。以 iPhone4為例，它有著現(xiàn)代感極強(qiáng)的流線型外觀、流暢簡約的設(shè)計(jì)風(fēng)格。消費(fèi)者在視覺、聽覺和觸覺上獲得煥然一新的全方位體驗(yàn)。在店鋪設(shè)計(jì)上，蘋果學(xué)習(xí)的對象是四季酒店 (經(jīng)驗(yàn)：傳統(tǒng)的思維方式只能產(chǎn)生傳統(tǒng)的想法，要跳出本行業(yè)傳統(tǒng)的規(guī)范去尋求新的靈感 )，店鋪設(shè)計(jì)簡潔大方，只選用不銹鋼、玻璃和斯堪地那維亞地板三種材料進(jìn)行裝飾。 2023年，蘋果的 iPhone上市僅 6個星期，就銷售一空，在被 《 商業(yè)周刊 》 評為 2023年度最佳產(chǎn)品時，喬布斯表示：“蘋果已回到它的根源，需再度開始創(chuàng)新”。因?yàn)橹挥锌窟壿嬜鍪虏拍芨鲜挛锉旧淼囊?guī)律。而蘋果了體現(xiàn)人性特質(zhì)，并將這種特質(zhì)發(fā)揮到極致，成為消費(fèi)者高高舉起的符號。 分銷商的選擇： 兩個獨(dú)立分銷商與蘋果公司簽訂的協(xié)議中，其分工內(nèi)容稍有不同。 蘋果手機(jī)的營銷策略 （ 2）大規(guī)模零售商（ DKR），也稱直供商或直供客戶 蘋果產(chǎn)品在中國主要的電器零售公司，如國美電器、蘇寧電器、迪信通電器等，再加上各地最大的電器零售商或手機(jī)零售商，合計(jì) 83家左右。經(jīng)過多年發(fā)展，手機(jī)零售市場相對成熟，小型批發(fā)商（ KW）批發(fā)業(yè)務(wù)很小，本文并入 KR客戶類；同時在全國市場有 78家授權(quán)專賣店，也放入 KR客戶中。 KR客戶雖然占全部開放市場渠道的 70%，但客戶多、雜、亂、銷量分布不均、成熟度不一。同時如果有其他客戶夠條件參加也可加到系統(tǒng)里面去。在 60萬“米粉”的參與下，一項(xiàng)項(xiàng)符合國人使用習(xí)慣的創(chuàng)新在小米手機(jī)上陸續(xù)誕生。再借手機(jī)發(fā)燒友的“專業(yè)身份”以口碑形式向其目標(biāo)消費(fèi)者宣傳，以此更容易走入目標(biāo)消費(fèi)者的視野，達(dá)成其最終目的。消費(fèi)者當(dāng)然會購買物美價廉商品，而小米手機(jī)也顯然像女神一樣捕獲了消費(fèi)者的芳心。小米科技依靠其互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，軟件公司的背景，開發(fā)了米聊社群，自主研發(fā)了 M工UI操作系統(tǒng)以及獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)，并在營銷模式上進(jìn)行了大膽的探索 :網(wǎng)上訂購和小米手機(jī)論壇的建立，使得小米科技成為手機(jī)行業(yè)的一道亮麗的風(fēng)景線。小米社區(qū)是小米公司為用戶提供服務(wù)的重要場所，用戶界面及搜索便利可以提升社區(qū)效率，而主題內(nèi)容則彰顯價值。 小米手機(jī)的營銷策略 （ 3）線上線下開展活動，現(xiàn)實(shí)虛擬增強(qiáng)愉悅。 小米手機(jī)的營銷策略 ? 事件營銷、全民營銷 口碑營銷 事件營銷 雷布斯效應(yīng) 微博營銷 社區(qū)及論壇 渠道策略 產(chǎn)品營銷 高性能 重設(shè)計(jì) 低價格 智能手機(jī) 流倉儲，節(jié)約成本 1. B2C電子商務(wù)銷售方式 —— 全線上售賣模式 “完全網(wǎng)絡(luò)銷售盈利模式” 首創(chuàng)“互聯(lián)網(wǎng)方式做手機(jī)”模式 價格策略 4Ps 小米手機(jī)的營銷策略 謝謝觀賞