小米手機(jī)定價(jià)策略(已修改)
2025-02-24 16:10 本頁(yè)面
【正文】 微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)案例分析 高性能低價(jià)格 —— 小米手機(jī)熱銷(xiāo)的原因 組員：賴(lài)玉萍 鄧超 宋春燕 楊思羽 李雨蓮 譚思其 楊韻 李衛(wèi)城 潘嘉偉 ? 組建小組 ? 分配任務(wù)（賴(lài)玉萍、鄧超） ? 搜集素材、資料（宋春燕、楊思羽） ? 擬定提綱（李衛(wèi)誠(chéng) 、潘嘉偉） ? 制作初稿（李雨蓮、譚思其） ? 整理資料，制作 PPT（楊韻） ? 修改、修改、修改 …… ? 完善與更新 隨著移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的到來(lái)，消費(fèi)者開(kāi)始追求手機(jī)強(qiáng)大的操作系統(tǒng)帶來(lái)的更多、更強(qiáng)、更具個(gè)性的社交化服務(wù)。 為了滿足消費(fèi)者的需求，各大手機(jī)品牌已相繼推出了自己的智能機(jī)系列。但是，智能機(jī)在擁有高性能的同時(shí)價(jià)格也十分高，很多想擁有一部好智能機(jī)的消費(fèi)者就會(huì)因高價(jià)退而求其次的選擇價(jià)格便宜一些的。而小米手機(jī)打著“高性能低價(jià)格”的口號(hào)沖進(jìn)市場(chǎng)，無(wú)疑給智能機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)了不小的震動(dòng)。 小米手機(jī)是世界上首款雙核 ，并宣稱(chēng)其搭載 Scorpion雙核引擎比其它單核 1GHz處理器手機(jī)的性能提升了 200%，和雙核智能手機(jī)相比也提升了 25%，而售價(jià)僅 1999元。因?yàn)樾詢(xún)r(jià)比極高，小米手機(jī)也引發(fā)了一輪銷(xiāo)售熱潮，也有最新稱(chēng)小米手機(jī)供貨有壓力，有供不應(yīng)求的趨勢(shì)。 雖然許多消費(fèi)者反應(yīng)，手機(jī)并沒(méi)有宣傳的那么好，小問(wèn)題不斷，但消費(fèi)者也會(huì)因?yàn)樾∶资謾C(jī)的低價(jià)格而接受這些缺陷。對(duì)于為何定下如此震撼的低價(jià)，小米手機(jī)研發(fā)公司的老總雷軍的說(shuō)法是“小米是互聯(lián)網(wǎng)公司，互聯(lián)網(wǎng)公司最終盈利點(diǎn)是通過(guò)服務(wù)賺錢(qián)，不是通過(guò)硬件，我關(guān)心的是消費(fèi)者是否滿意”。 雖然說(shuō)不通過(guò)賣(mài)機(jī)器賺錢(qián)，但不可否認(rèn)的是，小米手機(jī)正因它的高性能低價(jià)格吸引到了大量消費(fèi)者。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái) ,由于小米手機(jī)“高性能低價(jià)格”的狹窄定位，當(dāng)小米手機(jī)的配置慢慢被時(shí)代甩在后面，并且不再是最高端配置，而是和主流配置相仿的時(shí)候，消費(fèi)者可能更加愿意選擇質(zhì)量過(guò)硬、售后更佳的主流手機(jī)品牌了。 案例 決定電子產(chǎn)品價(jià)格因素有哪些？ 通過(guò)供求理論，分析為什么小米手機(jī)熱銷(xiāo)原因？ 小米手機(jī)與蘋(píng)果手機(jī)在價(jià)格策略、銷(xiāo)售策略有什么不同？ 問(wèn)題： 決定電子產(chǎn)品價(jià)格的因素 決定電子產(chǎn)品價(jià)格的因素 產(chǎn)品成本 供求與價(jià)值 消費(fèi)者收入水平 同行市場(chǎng)價(jià)格 其中不僅包括產(chǎn)品的固定生產(chǎn)成本和存貨成本，還有顧客購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)移成本。 價(jià)格和供求之間具有互動(dòng)關(guān)系，構(gòu)成一種資源配置的信號(hào)。價(jià)格是由價(jià)值決定的，同時(shí)又受供求關(guān)系的影響價(jià)格圍繞價(jià)值上下波動(dòng)，這正是價(jià)值規(guī)律的表現(xiàn)形式，而且是惟一可能的表現(xiàn)形式。 由于需求量是消費(fèi)者愿意且能夠購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量，消費(fèi)者的收入水平顯然是需求的一個(gè)重要決定因素。不過(guò)，對(duì)于不同的商品來(lái)說(shuō)，收入的變動(dòng)對(duì)需求的影響方向不同。對(duì)于大多數(shù)商品來(lái)說(shuō)，收入增加時(shí)，需求增加。 消費(fèi)者總是比較幾種產(chǎn)品的價(jià)格，所以對(duì)一種商品的需求會(huì)受不同商品價(jià)格變動(dòng)影響。 商業(yè)模式及 盈利模式 公司有效的商業(yè)模式及盈利模式將會(huì)盡最大努力實(shí)行資源配置的最優(yōu)化，從而有效控制各方面的成本，最終可獲得產(chǎn)品最低價(jià)格。 市場(chǎng) 市場(chǎng)意味著通過(guò)供求與價(jià)格相互作用，解決稀缺資源配置的基本問(wèn)題。市場(chǎng)不再僅僅是交換場(chǎng)所，而是被看作一種通過(guò)買(mǎi)主和賣(mài)主的相互作用，以決定其價(jià)格和數(shù)量的機(jī)制過(guò)程。 人口 由于不同階層的人有不同的偏好，人口結(jié)構(gòu)的變化會(huì)影響到需求結(jié)構(gòu)。 決定電子產(chǎn)品價(jià)格的因素 小米手機(jī)熱銷(xiāo)原因（供求理論） ? 供求定理是指在其他條件不變的情況下，需求變動(dòng)分別引起均衡價(jià)格和均衡數(shù)量的同方向變動(dòng)，供給變動(dòng)引起均衡價(jià)格的反方向變動(dòng)，引起均衡數(shù)量的同方向變動(dòng)。 從消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)： ?根據(jù)需求的定義，需求必須是消費(fèi)者既有購(gòu)買(mǎi)欲望又有購(gòu)買(mǎi)能力的有效需求。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，越來(lái)越多的消費(fèi)者將購(gòu)機(jī)目標(biāo)定位在智能手機(jī)上，而小米是世界上首款雙核 ，并宣稱(chēng)其搭載的Scorpion雙核引擎比其它單核 1GHz處理器手機(jī)的性能提升了 200%，和雙核智能手機(jī)相比也提升了 25%。經(jīng)過(guò)系統(tǒng)優(yōu)化后還能提高 30%的性能。商品的自身價(jià)格是商品的需求數(shù)量的主要因素，一般來(lái)說(shuō)，一種商品的價(jià)格越低，需求量就會(huì)越大。小米打著“高性能低價(jià)格”的口號(hào)打進(jìn)市場(chǎng)，使得大部分消費(fèi)者都愿意而且又能力去購(gòu)買(mǎi)小米，從而引起對(duì)小米手機(jī)的大量需求。 從生產(chǎn)者的角度來(lái)說(shuō)： ? 小米公司有能力提供那么多的小米手機(jī)。雖然雷軍說(shuō)不通過(guò)賣(mài)機(jī)器賺錢(qián)，但不可否認(rèn)的是，小米手機(jī)正因它的高性能低價(jià)格吸引到了大量消費(fèi)者，即是每臺(tái)手機(jī)利潤(rùn)極低，但由于小米手機(jī)龐大的消費(fèi)量，其總利潤(rùn)還是很驚人的。所以小米公司沒(méi)有理由不愿意生產(chǎn)小米。 需求向下傾斜規(guī)律 (law of downwardsloping demand): 當(dāng)一種商品的價(jià)格上升時(shí) (同時(shí)保持其他條件不變 )，購(gòu)買(mǎi)者便會(huì)趨向于購(gòu)買(mǎi)更少的數(shù)量。同理，當(dāng)價(jià)格下降、其他條件不變時(shí)，需求量會(huì)增加。 價(jià)格上升時(shí)，需求量為什么會(huì)趨于下降呢 ?原因有兩個(gè)。第一個(gè)是替代效應(yīng) (substitution effect)。當(dāng)一種物品的價(jià)格上升時(shí)，我會(huì)用其他類(lèi)似的物品來(lái)替代它。價(jià)格上升抑制購(gòu)買(mǎi)量的第二個(gè)原因是存在著一種收入效應(yīng) (ine effect)。因?yàn)?，?dāng)價(jià)格上升時(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)自己比以
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1