小米手機定價策略(已修改)
2025-02-24 16:10 本頁面
【正文】 微觀經濟學案例分析 高性能低價格 —— 小米手機熱銷的原因 組員：賴玉萍 鄧超 宋春燕 楊思羽 李雨蓮 譚思其 楊韻 李衛(wèi)城 潘嘉偉 ? 組建小組 ? 分配任務（賴玉萍、鄧超） ? 搜集素材、資料（宋春燕、楊思羽） ? 擬定提綱（李衛(wèi)誠 、潘嘉偉） ? 制作初稿（李雨蓮、譚思其） ? 整理資料，制作 PPT（楊韻） ? 修改、修改、修改 …… ? 完善與更新 隨著移動互聯時代的到來，消費者開始追求手機強大的操作系統帶來的更多、更強、更具個性的社交化服務。 為了滿足消費者的需求，各大手機品牌已相繼推出了自己的智能機系列。但是，智能機在擁有高性能的同時價格也十分高，很多想擁有一部好智能機的消費者就會因高價退而求其次的選擇價格便宜一些的。而小米手機打著“高性能低價格”的口號沖進市場，無疑給智能機市場帶來了不小的震動。 小米手機是世界上首款雙核 ，并宣稱其搭載 Scorpion雙核引擎比其它單核 1GHz處理器手機的性能提升了 200%，和雙核智能手機相比也提升了 25%，而售價僅 1999元。因為性價比極高，小米手機也引發(fā)了一輪銷售熱潮，也有最新稱小米手機供貨有壓力，有供不應求的趨勢。 雖然許多消費者反應，手機并沒有宣傳的那么好，小問題不斷，但消費者也會因為小米手機的低價格而接受這些缺陷。對于為何定下如此震撼的低價，小米手機研發(fā)公司的老總雷軍的說法是“小米是互聯網公司，互聯網公司最終盈利點是通過服務賺錢，不是通過硬件，我關心的是消費者是否滿意”。 雖然說不通過賣機器賺錢，但不可否認的是，小米手機正因它的高性能低價格吸引到了大量消費者。從長遠看來 ,由于小米手機“高性能低價格”的狹窄定位，當小米手機的配置慢慢被時代甩在后面，并且不再是最高端配置，而是和主流配置相仿的時候，消費者可能更加愿意選擇質量過硬、售后更佳的主流手機品牌了。 案例 決定電子產品價格因素有哪些？ 通過供求理論，分析為什么小米手機熱銷原因？ 小米手機與蘋果手機在價格策略、銷售策略有什么不同？ 問題： 決定電子產品價格的因素 決定電子產品價格的因素 產品成本 供求與價值 消費者收入水平 同行市場價格 其中不僅包括產品的固定生產成本和存貨成本，還有顧客購買轉移成本。 價格和供求之間具有互動關系，構成一種資源配置的信號。價格是由價值決定的，同時又受供求關系的影響價格圍繞價值上下波動，這正是價值規(guī)律的表現形式，而且是惟一可能的表現形式。 由于需求量是消費者愿意且能夠購買的數量，消費者的收入水平顯然是需求的一個重要決定因素。不過，對于不同的商品來說，收入的變動對需求的影響方向不同。對于大多數商品來說，收入增加時，需求增加。 消費者總是比較幾種產品的價格，所以對一種商品的需求會受不同商品價格變動影響。 商業(yè)模式及 盈利模式 公司有效的商業(yè)模式及盈利模式將會盡最大努力實行資源配置的最優(yōu)化，從而有效控制各方面的成本，最終可獲得產品最低價格。 市場 市場意味著通過供求與價格相互作用，解決稀缺資源配置的基本問題。市場不再僅僅是交換場所，而是被看作一種通過買主和賣主的相互作用，以決定其價格和數量的機制過程。 人口 由于不同階層的人有不同的偏好，人口結構的變化會影響到需求結構。 決定電子產品價格的因素 小米手機熱銷原因（供求理論） ? 供求定理是指在其他條件不變的情況下，需求變動分別引起均衡價格和均衡數量的同方向變動，供給變動引起均衡價格的反方向變動，引起均衡數量的同方向變動。 從消費者的角度來說： ?根據需求的定義，需求必須是消費者既有購買欲望又有購買能力的有效需求。移動互聯網時代的到來，越來越多的消費者將購機目標定位在智能手機上，而小米是世界上首款雙核 ，并宣稱其搭載的Scorpion雙核引擎比其它單核 1GHz處理器手機的性能提升了 200%，和雙核智能手機相比也提升了 25%。經過系統優(yōu)化后還能提高 30%的性能。商品的自身價格是商品的需求數量的主要因素，一般來說，一種商品的價格越低，需求量就會越大。小米打著“高性能低價格”的口號打進市場，使得大部分消費者都愿意而且又能力去購買小米，從而引起對小米手機的大量需求。 從生產者的角度來說： ? 小米公司有能力提供那么多的小米手機。雖然雷軍說不通過賣機器賺錢，但不可否認的是，小米手機正因它的高性能低價格吸引到了大量消費者，即是每臺手機利潤極低，但由于小米手機龐大的消費量，其總利潤還是很驚人的。所以小米公司沒有理由不愿意生產小米。 需求向下傾斜規(guī)律 (law of downwardsloping demand): 當一種商品的價格上升時 (同時保持其他條件不變 )，購買者便會趨向于購買更少的數量。同理，當價格下降、其他條件不變時，需求量會增加。 價格上升時，需求量為什么會趨于下降呢 ?原因有兩個。第一個是替代效應 (substitution effect)。當一種物品的價格上升時，我會用其他類似的物品來替代它。價格上升抑制購買量的第二個原因是存在著一種收入效應 (ine effect)。因為，當價格上升時，我們會發(fā)現自己比以
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