產(chǎn)品定價(jià)之定價(jià)策略講解(已修改)
2025-01-19 03:25 本頁面
【正文】 第十一章 產(chǎn)品定價(jià)：定價(jià)策略 1 中國人民大學(xué)商學(xué)院 呂一林 新產(chǎn)品定價(jià)策略 市場撇脂定價(jià)法 ?為新產(chǎn)品制定高價(jià)以從目標(biāo)市場上獲取最大利潤。 ?銷售量很少，但利潤率很高 在以下特定條件下使用 : ? 產(chǎn)品質(zhì)量和形象必須能支撐它的高價(jià)位。 ? 單位成本不能高到抵消高價(jià)位帶來的利潤。 ? 競爭對(duì)手不能輕易進(jìn)入市場和影響高價(jià)位。 2 中國人民大學(xué)商學(xué)院 呂一林 新產(chǎn)品定價(jià)策略 市場滲透定價(jià)法 ?以較低的初始價(jià)格迅速和深入地滲透進(jìn)市場。 ?快速吸引大量的購買者，贏得較大的市場份額。 在以下條件下應(yīng)用 : ? 這個(gè)市場必須對(duì)價(jià)格非常敏感。 ? 生產(chǎn)和分銷成本必須隨著銷量的增長而下降。 . ? 低價(jià)格要能阻止競爭，否則，價(jià)格優(yōu)勢只能是短暫的。 3 中國人民大學(xué)商學(xué)院 呂一林 產(chǎn)品組合定價(jià)策略 : 產(chǎn)品線定價(jià) 為同一產(chǎn)品線中不同產(chǎn)品制定價(jià)格，要考慮以下幾點(diǎn) : ? 不同產(chǎn)品的成本差別 ? 消費(fèi)者對(duì)不同產(chǎn)品特色的看法 ? 競爭對(duì)手的價(jià)格 4 中國人民大學(xué)商學(xué)院 呂一林 產(chǎn)品組合定價(jià)策略 備選產(chǎn)品 ? 為隨同主產(chǎn)品一起銷售的備選產(chǎn)品或附件定價(jià)，如照相機(jī)包。 附屬產(chǎn)品定價(jià) ? 為必須與主產(chǎn)品同時(shí)使用的附屬產(chǎn)品定價(jià)，如膠卷。 5 中國人民大學(xué)商學(xué)院 呂一林 產(chǎn)品組合定價(jià)策略 副產(chǎn)品定價(jià) ? 為低價(jià)值的服產(chǎn)品定價(jià)以處理掉它們，并為主產(chǎn)品贏得更多競爭優(yōu)勢。 ? 如鋸末 產(chǎn)品束定價(jià) ? 銷售商將幾種產(chǎn)品組合成一束降價(jià)銷售 . ? 例如劇院的季票。 6 中國人民大學(xué)商學(xué)院 呂一林 折扣和折讓定價(jià) 調(diào)整基礎(chǔ)價(jià)格，以回報(bào)消費(fèi)者的某些行為 現(xiàn)金折扣 數(shù)量折扣 功能折扣 季節(jié)折扣 交易折讓 促銷折讓 7 中國人民大學(xué)商學(xué)院 呂一林 細(xì)分
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