產(chǎn)品定價之定價策略講解(已修改)
2025-01-19 03:25 本頁面
【正文】 第十一章 產(chǎn)品定價：定價策略 1 中國人民大學商學院 呂一林 新產(chǎn)品定價策略 市場撇脂定價法 ?為新產(chǎn)品制定高價以從目標市場上獲取最大利潤。 ?銷售量很少，但利潤率很高 在以下特定條件下使用 : ? 產(chǎn)品質量和形象必須能支撐它的高價位。 ? 單位成本不能高到抵消高價位帶來的利潤。 ? 競爭對手不能輕易進入市場和影響高價位。 2 中國人民大學商學院 呂一林 新產(chǎn)品定價策略 市場滲透定價法 ?以較低的初始價格迅速和深入地滲透進市場。 ?快速吸引大量的購買者，贏得較大的市場份額。 在以下條件下應用 : ? 這個市場必須對價格非常敏感。 ? 生產(chǎn)和分銷成本必須隨著銷量的增長而下降。 . ? 低價格要能阻止競爭，否則，價格優(yōu)勢只能是短暫的。 3 中國人民大學商學院 呂一林 產(chǎn)品組合定價策略 : 產(chǎn)品線定價 為同一產(chǎn)品線中不同產(chǎn)品制定價格，要考慮以下幾點 : ? 不同產(chǎn)品的成本差別 ? 消費者對不同產(chǎn)品特色的看法 ? 競爭對手的價格 4 中國人民大學商學院 呂一林 產(chǎn)品組合定價策略 備選產(chǎn)品 ? 為隨同主產(chǎn)品一起銷售的備選產(chǎn)品或附件定價，如照相機包。 附屬產(chǎn)品定價 ? 為必須與主產(chǎn)品同時使用的附屬產(chǎn)品定價，如膠卷。 5 中國人民大學商學院 呂一林 產(chǎn)品組合定價策略 副產(chǎn)品定價 ? 為低價值的服產(chǎn)品定價以處理掉它們，并為主產(chǎn)品贏得更多競爭優(yōu)勢。 ? 如鋸末 產(chǎn)品束定價 ? 銷售商將幾種產(chǎn)品組合成一束降價銷售 . ? 例如劇院的季票。 6 中國人民大學商學院 呂一林 折扣和折讓定價 調整基礎價格，以回報消費者的某些行為 現(xiàn)金折扣 數(shù)量折扣 功能折扣 季節(jié)折扣 交易折讓 促銷折讓 7 中國人民大學商學院 呂一林 細分
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