【正文】 第 1 頁 共 25 頁 小米手機饑餓營銷策略的研究 摘 要：在目前市場激烈的市場競爭中，對于一個公司而言，一個正確的營銷策略，將是重要生存方式。面對激烈的市場競爭以及人們永不滿足的欲望，如何適時滿足人們的欲望，而又不讓自己少盈利，是大多公司所面臨的問題。饑餓營銷就在客觀和主觀的這兩個方面運營而生了。本文在前人研究的基礎(chǔ)上繼續(xù)聚焦于饑餓營銷策略，以饑餓營銷策略的運用研究為切入點，以相關(guān)理論為基礎(chǔ)，從小米手機運用饑餓營銷策略的現(xiàn)狀及存在問題進行分析，最終提出企業(yè)運用該策略時的適當(dāng)建議。 本文分為六個部分 :第一部分是引 言部分，主要明確研究的背景、目的以及研究的對象；第二部分對饑餓營銷策略的相關(guān)理論知識進行綜述；第三部分展現(xiàn)小米公司的發(fā)展歷程以及現(xiàn)狀；第四部分探討小米手機應(yīng)用饑餓營銷策略的條件、步驟并分析其取得的效果以及存在的問題；第五部分歸納饑餓營銷策略應(yīng)注意的問題，對小米手機的發(fā)展提出建議；第六部分為結(jié)語，借小米手機總結(jié)了饑餓營銷策略與產(chǎn)品、企業(yè)的關(guān)系。 本文研究發(fā)現(xiàn)： 有力的品牌，優(yōu)秀的產(chǎn)品以及良好的營銷是產(chǎn)品生存與銷售的關(guān)鍵，饑餓營銷策略作為小米手機推廣的一種營銷策略，總體上提升了小米的品牌形象，增加了品牌的附加值。 但是，饑餓營銷策略是把雙刃劍，企業(yè)在運用之時需要時時了解自身存在的問題、市場以及競爭對手的狀況，從而及時調(diào)整營銷策略，更好的適應(yīng)市場，取得利益最大化。 關(guān)鍵詞：小米手機；營銷策略；饑餓營銷；饑餓營銷策略。 第 2 頁 共 25 頁 The research about Mi phone’s hunger marketing tactical Abstract: To face the more and more furious marketing petition in nowadays, for pany, a proper marketing strategy is the significant way to survive. To confront the drastic marketing petition as well as people’s never meet desire, how to satisfy the desire while still earn profit as usual, this is the problem that mostly pany should face. Hunger marketing was produced by the objective aspect and subjective aspect. This article is still focusing hunger marketing strategy based on previous investigation, with the application research of hunger marketing tactical be the entry point, and the relevance theory be the basis, and analysis the current situation and existing problem of hungry marketing strategy, finally, e up with suitable advise for the pany to use the strategy. This text was divide in six parts, the 1st part is introduction, to explicit the background, objective and targets of the research. Second part is to summarize the correlation theory about hunger theory. Third part is to show the xiaomi pany’s development history and the current situation. The 4th part is discuss the requirements and steps to apply the strategy, meanwhile, analysis the effect and open question. The 5th part is to conclude the problems of the strategy which should be noticed and to offer a proposal for the xiaomi’s future development. The 6th part is epilogue, to sum up the relationship among the products, pany and the strategy. The research finding of this article: the three key points for the products sale and survive are powerful trademark, outstanding product and favorable marketing. Hungry marketing strategy was conducted to promote Mi phone as marketing tactical, as a whole, promote the brand image and increase the additional value of the brand. However, hunger marketing strategy is a doubleedged sword, with the use of the strategy, pany should pay attention to its own open question, marketing surroundings and the condition of your petitors, thereby adjust the strategy in good timing, to adapt market better, to acplish benefit maximization. Key words: Mi phone。 marketing strategy。 hunger marketing。 hunger marketing strategy. 第 3 頁 共 25 頁 目 錄 引 言………………………………………………………………………………………… 1 一、饑餓營銷概述 ……………………………………………………………………… 2 （一） 饑餓營銷的含義……………………………………………………………………… 2 （二）饑餓營銷的作用……………………………………………………………………… 2 二、中國手機市場營銷環(huán)境的分析 ………………………………………………… 4 （一）中國 手機市場環(huán)境演變概況 ………………………………………………………… 4 （三）中國手機市場宏觀營銷環(huán)境分析 …………………………………………………… 5 （二）中國手機市場微觀營銷環(huán)境分析 …………………………………………………… 6 三、小米公司的發(fā)展歷程及現(xiàn)狀 …………………………………………………… 8 （一） 發(fā)展歷程……………………………………………………………………………… 8 （二） 發(fā)展現(xiàn)狀 ……………………………………………………………………………… 9 四、小米手機的饑餓營銷策略 ……………………………………… ……………… 11 （一）小米手機饑餓營銷策略的應(yīng)用條件 ……………………………………………… 11 （二）小米手機饑餓營銷策略的實施步驟 ……………………………………………… 15 （三）小米手機饑餓營銷策略取得的效果及存在的問題 ……………………………… 18 五、小米手機運用饑餓營銷策略的發(fā)展建議 …………………………………… 20 六、結(jié)語…………………………………………………………………………………… 21 參考文獻…………………………………………………………………………………… 22 致 謝 …………………… ………………………………………………………………… 23 第 4 頁 共 25 頁 引 言 小米科技（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）由前 Google、微軟、 金山 等公司的頂尖高手組建，是一家專注于 iphone、 android 等新一代 智能手機 軟件開發(fā)與熱點移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運營的公司。 2020 年 4月正式啟動，已經(jīng)獲得知名天使投資人及風(fēng)險投資 Morningside 、啟明的巨額投資。米聊、 MIUI、小米手機是小米科技的三大核心產(chǎn)品。 2020 年 10 月 30 日， 小米 手機 M2 正式開放網(wǎng)絡(luò)發(fā)售，首輪 5 萬臺在 2 分 51 秒內(nèi)被搶購 一空。 在目前市場激烈的市場競爭中，對于一個企業(yè)而言，一個正確的營銷策略，不僅是企業(yè)的重要生存方式，還是銷售與利潤的保證。那究竟小米手機有何魅力可以在短短三分鐘內(nèi)就被搶光？小米手機銷售達(dá)到如此火爆局面又是通過何種營銷策略做到的呢？ 一、 饑餓營銷概述 （一） 饑餓營銷的含義 所謂“饑餓營銷”，就是銷售商和廠商通過一系列的調(diào)控手段，如將商品的出貨量有意調(diào)低或者保持產(chǎn)品的神秘感等，營造市場上某種產(chǎn)品或是服務(wù)緊缺的現(xiàn)象，以期達(dá)到調(diào)控 供求關(guān)系 、制造 供不應(yīng)求 “假象”、維持商品較高售價和利潤率，也達(dá)到維護 品牌形象 、提高產(chǎn)品 附加值 的目的。 （二） 饑餓營銷的作用 從前面饑餓營銷的含義可以看出，饑餓營銷的目的總結(jié)起來其實就是以下幾點： 達(dá)到調(diào)控 供求關(guān)系 ； 制造 供不應(yīng)求 “假象”； 維持商品較高售價和利潤率； 維護 品牌形象 、提高產(chǎn)品附加值 。那么小米手機是否可以通過饑餓營銷達(dá)到以上這些目的，就是饑餓營銷的作用體現(xiàn)之處。 第 5 頁 共 25 頁 最后，通過使用饑餓營銷策略，企業(yè)可以根據(jù)消費者需求的變動情況，主動對生產(chǎn)或銷售進行限制，這樣當(dāng)消費者的需求有所改變時，有助于企業(yè)的風(fēng)險的降低。同時因 為饑餓營銷策略的應(yīng)用而導(dǎo)致消費者出現(xiàn)的搶購風(fēng)潮，對于企業(yè)和經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品有極大地幫助，從而縮短了企業(yè)的投資回收周期，使得資金周轉(zhuǎn)率加快。 二、中國手機市場營銷環(huán)境的分析 （一）中國手機市場環(huán)境演變概況 在當(dāng)代社會，手機除了被人們當(dāng)作一種基本的通信工具外，更是人們生活中不可分割的一部分。手機在中國是如此迅速的成長著，到了今天，中國已經(jīng)是全球最大的手機市場了。 縱觀手機在中國的發(fā)展歷程，中國手機市場環(huán)境的發(fā)展過程大體