【正文】 .. . . ..摘要本文將根據(jù)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀(市場(chǎng)規(guī)模和結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)特點(diǎn)等)和發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)小米手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)格局、消費(fèi)者市場(chǎng)需求、營(yíng)銷策略進(jìn)行詳盡的分析。并基于以上研究，對(duì)小米手機(jī)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略進(jìn)行研究，并提出了可行的營(yíng)銷策略建議。本文系統(tǒng)地提出了小米手機(jī)的營(yíng)銷策略；并通過對(duì)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的分析，指出小米智能手機(jī)在保證產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量的前提下，必須在細(xì)分市場(chǎng)上以集中差異化產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以服務(wù)差異化為競(jìng)爭(zhēng)底牌，緊密貼近國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)愿望和需求，緊緊把握客戶完全滿意的手機(jī)消費(fèi)文化，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。星巴克CEO霍華德?舒爾茨說過：“要建立一個(gè)影響深遠(yuǎn)的偉大品牌，首先得有一個(gè)有吸引力的產(chǎn)品”。這由一堆名牌硬件組裝起來的高端配置，最終能不能得到消費(fèi)者的認(rèn)可才是企業(yè)的最終目標(biāo)。作為國(guó)內(nèi)被寄予希望的小米手機(jī)，該如何走出一條適合自己的企業(yè)發(fā)展道路，能不能帶領(lǐng)中國(guó)智能手機(jī)走出困境，本文將通過分析小米手機(jī)的現(xiàn)狀，并給出相應(yīng)的解決方案。關(guān)鍵詞：智能手機(jī)，小米，品牌營(yíng)銷，差異化，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)學(xué)習(xí)參考.. . . ..AbstractThis paper expounds the current situation of development of market of Chinese mobile phone market ( market size and structure, market characteristics and development trend of mobile phone ), the market petition situation, the petition pattern, the consumer market demand, domestic and foreign mobile phone manufacturers marketing strategy are analyzed in detail. Based on the above research, the millet mobile phone market marketing strategy research, and proposed the feasible marketing strategy.This paper systematically presents the millet mobile phone marketing strategy。 and through analyzing the Chinese mobile phone market, points out that millet intelligent mobile phone in the premise of ensuring product quality, must be in the market segments to concentrate, differentiated products as the basis, to service differentiation for the petition cards, closer to the domestic consumer demand, accurately grasp the customer pletely satisfied with the mobile phone consumption culture, ability is in petition remain invincible. Starbucks CEO Howard Schultz said: to establish a farreaching great brand, first of all must have an attractive product. A pile of brandname hardware assembled highend configuration, will get consumer recognition is the key. As the most hope is millet, mobile phone, how to walk out of a suitable enterprise development road, can lead the Chinese intelligent mobile phone out of the predicament, this paper will analyze the current situation of millet, gives the corresponding solutions.Key word: Intelligent, mobile phone, Mobile Internet, Brand marketing, Production of alienation, Internet mobile phone.. . . ..目錄摘要 IAbstract II目錄 III引言 1第一章 品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略 2 2 3 4第二章 小米手機(jī)營(yíng)銷環(huán)境分析 6 6 7 7 7 7 8 8 8 9第三章 小米手機(jī)市場(chǎng)分析和選擇 10 10 11第四章 小米手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 13 13：差異化戰(zhàn)略 13第五章 小米手機(jī)的營(yíng)銷策略 15 15 16 16 16 17 17 17結(jié)束語 19參考文獻(xiàn) 20致謝 21.. . . ..引言作為一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)，中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)每天都在快速地向前發(fā)展著，這個(gè)趨勢(shì)甚至在全球市場(chǎng)都有不同衰退的大背景下也未放慢腳步。同時(shí)，現(xiàn)如今，運(yùn)營(yíng)商也進(jìn)行著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這也給這個(gè)市場(chǎng)帶來新的增長(zhǎng)與拉動(dòng)。在消費(fèi)品類別中，不同于其他產(chǎn)品，手機(jī)是介于耐用消費(fèi)品和快速消費(fèi)品之間的中間產(chǎn)品。由于手機(jī)的新品層出不窮，功能不斷創(chuàng)新，價(jià)格變化頻繁，造型不斷變化，再加之電信網(wǎng)絡(luò)的不斷完善，消費(fèi)者持有手機(jī)的更新速度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于大多數(shù)耐用消費(fèi)品，但又不像快速消費(fèi)品那樣頻繁。較一般的消費(fèi)品而言，市場(chǎng)營(yíng)銷的理念運(yùn)用和策略實(shí)踐都表現(xiàn)的更加突出。根據(jù)發(fā)布的《20112012年度中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r研究報(bào)告》顯示，同比增長(zhǎng)12%，其中千元及以下價(jià)位的手機(jī)銷售占較大份額，%。報(bào)告顯示，2011年全球手機(jī)市場(chǎng)出貨量達(dá)到16億部， %。，到2014年全球手機(jī)市場(chǎng)出貨量將超過20億部。市場(chǎng)分析認(rèn)為，2011年全球智能手機(jī)和3G市場(chǎng)進(jìn)入高速增長(zhǎng)階段，智能手機(jī)的需求增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。智能手機(jī)產(chǎn)品越來越豐富、應(yīng)用越來越全面、價(jià)格平民化等都是推動(dòng)全球手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)的重要原因。小米手機(jī)作為國(guó)內(nèi)手機(jī)界的新秀，致力于國(guó)內(nèi)智能手機(jī)的研發(fā)，本文系統(tǒng)地提出了小米手機(jī)的營(yíng)銷策略，并通過對(duì)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的分析，指出小米手機(jī)在提高產(chǎn)量和保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，必須在細(xì)分市場(chǎng)上以集中，差異化產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以服務(wù)差異化為競(jìng)爭(zhēng)底牌，緊緊貼近國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，把握客戶完全滿意的手機(jī)消費(fèi)文化，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。本文在第一章首先闡述了相關(guān)的戰(zhàn)略理論，然后在接下來的章節(jié)通過對(duì)我國(guó)手機(jī)的外部環(huán)境和微觀環(huán)境進(jìn)行介紹和分析，然后結(jié)合小米手機(jī)的市場(chǎng)分析和選擇，總結(jié)出一些針對(duì)小米手機(jī)的營(yíng)銷策略。.. . . .. 第一章 品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略關(guān)于品牌，行銷管理大師菲利普?科特勒（Philip Kotler）認(rèn)為：“品牌是一種名稱、屬性標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或是它們的組合運(yùn)用，其目的是借以辨認(rèn)某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開來?！薄捌放频囊饬x在于企業(yè)的驕傲與優(yōu)勢(shì)，當(dāng)公司成立后，品牌力就因?yàn)榉?wù)或品質(zhì)，形成無形的商業(yè)定位。”【１】我國(guó)城市營(yíng)銷學(xué)家蘭曉華則認(rèn)為：“品牌是目標(biāo)消費(fèi)者及公眾對(duì)于某一特定事物心理的﹑生理的﹑綜合性的肯定性感受和評(píng)價(jià)的結(jié)晶物。人和風(fēng)景，藝術(shù)家，企業(yè)，產(chǎn)品，商標(biāo)等等，都可以發(fā)展成為品牌對(duì)應(yīng)物。我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷中說的品牌，則指的是狹義的商業(yè)性品牌，即是公眾對(duì)于某一特定商業(yè)人物，包括產(chǎn)品、商標(biāo)、企業(yè)家、企業(yè)四大類型商業(yè)人物的綜合感受和評(píng)價(jià)結(jié)晶物。” 【2】綜上所述，品牌是一種無形資產(chǎn)，它能給給擁有品牌者帶來溢價(jià)、產(chǎn)生增值，它以和其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)分的特征，如名稱、記號(hào)、術(shù)語、象征或者設(shè)計(jì)及其組合作為載體，消費(fèi)者心智中對(duì)其載體的印象是其品牌增值的源泉。因此本文將品牌定義為：“品牌是以識(shí)別某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或勞務(wù)，并區(qū)別與同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品