小米手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析報(bào)告(已修改)
2025-08-15 11:58 本頁(yè)面
【正文】 .. . . ..小米手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析前言在現(xiàn)今的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，發(fā)展到現(xiàn)在也可以用百花爭(zhēng)艷百家爭(zhēng)鳴來(lái)形容了，當(dāng)國(guó)外大牌手機(jī)廠(chǎng)商，幾大系統(tǒng)，國(guó)內(nèi)已經(jīng)成規(guī)模的手機(jī)企業(yè)在不斷廝殺，紛爭(zhēng)割據(jù)的白熱化時(shí)期，手機(jī)業(yè)界也在尋求一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式，畢竟利潤(rùn)空間不斷減小，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大等各方壓力之下也不得不為之的當(dāng)務(wù)之急的事情，這只是時(shí)間問(wèn)題而已，看誰(shuí)在這個(gè)節(jié)骨眼上能夠突破，誰(shuí)就是未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域的主導(dǎo)者了! 小米手機(jī)是后來(lái)者，如果一味的依照傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的路線(xiàn)那再多的資本再好的工程技師再多的資源也不會(huì)贏的，我想雷總在思考做小米的時(shí)候應(yīng)該是考慮了很長(zhǎng)時(shí)間，而如今，通過(guò)這樣一種融合百家之長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，就目前情勢(shì)來(lái)看，有時(shí)還是非常明顯的，這也讓小米沒(méi)有在這個(gè)手機(jī)江湖的混沌當(dāng)中沉淪，相反，或許它會(huì)走向我們所期望的方向。公司背景名稱(chēng)：小米科技有限責(zé)任公司住所：北京市海淀區(qū)清河中街68號(hào)華潤(rùn)五彩城購(gòu)物中心二期13層實(shí)收資本 ：5000 萬(wàn)公司類(lèi)型：有限責(zé)任公司(自然人投資或控股)企業(yè)狀態(tài) ：開(kāi)業(yè)許可經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：手機(jī)技術(shù)開(kāi)發(fā)；手機(jī)生產(chǎn)、手機(jī)服務(wù)。（限海淀區(qū)永捷北路2號(hào)二層經(jīng)營(yíng)）一般經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：技術(shù)開(kāi)發(fā)；貨物進(jìn)出口、技術(shù)進(jìn)出口、代理進(jìn)出口；銷(xiāo)售通訊設(shè)備；維修儀器儀表；維修辦公設(shè)備；承辦展覽展示活動(dòng)；會(huì)議服務(wù)；籌備、策劃、組織大型慶典。小米公司正式成立于2010年4月，是一家專(zhuān)注于智能手機(jī)自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，定位于高性能發(fā)燒手機(jī)。小米手機(jī)、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心業(yè)務(wù)。“為發(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品理念。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開(kāi)發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開(kāi)發(fā)改進(jìn)的模式。小米手機(jī)、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心業(yè)務(wù)?！盀榘l(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品理念，定位于中低端市場(chǎng)。小米公司首創(chuàng)了利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)和改進(jìn)手機(jī)操作系統(tǒng)，60萬(wàn)發(fā)燒友參與了開(kāi)發(fā)改進(jìn)。官方已經(jīng)推出各種附加值產(chǎn)品，官網(wǎng)出售的電視，盒子，米兔，旅行包，手機(jī)膜，耳機(jī)，帽子，男裝、女裝，鞋子等都得到了廣大消費(fèi)者的好評(píng)，為小米的成功奠定了很大的基礎(chǔ)。小米的LOGO是一個(gè)“MI”形，是Mobile Internet的縮寫(xiě)，代表小米是一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，小米的LOGO倒過(guò)來(lái)是一個(gè)“心”字，少一個(gè)點(diǎn)。意味著小米要讓小米的用戶(hù)省一點(diǎn)心。另外，MI是米的漢語(yǔ)拼音，正好對(duì)應(yīng)其名字稱(chēng)號(hào)。價(jià)格分析與銷(xiāo)售策略（一）網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析與定位策略 ：一般都是經(jīng)常會(huì)購(gòu)物的網(wǎng)民（18~30 歲） ，手機(jī)發(fā)燒友。：網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)中月收入2000 的比例較大，采用線(xiàn)上銷(xiāo)售模式。：樂(lè)于接受新鮮事物，價(jià)值觀(guān)強(qiáng)等。:很多人想吃蘋(píng)果卻吃不起，小米卻在營(yíng)銷(xiāo)策略上模仿蘋(píng)果。（二）傳統(tǒng) 4P 分析 一．產(chǎn)品分析 的智能手機(jī)。 MSM826MSM8260 雙核處理器， 與 HTC G14 的 CPU 相似，但是主頻更高。 ：雙系統(tǒng)切換 ，自主研發(fā) Android，MIUI 操作系統(tǒng)， 優(yōu)化改進(jìn)功能近 100 處二．價(jià)格分析 1999 元，高端產(chǎn)品，低價(jià)位銷(xiāo)售。三．渠道分析網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)：電子渠道+物流合
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