淺析蘋果手機中國市場營銷策略(已修改)
2025-01-29 02:17 本頁面
【正文】 自 考 畢 業(yè) 論 文 題 目： 淺析 蘋果 手機 中國市場營銷策略 專 業(yè) 市場營銷 學生姓名 蔣怡 準考證號 010010120889 指導教師 朱鳳 職 稱 講師 日 期 2022 年 10 月 22 日 目 錄 摘要 ..................................................................... 1 關(guān)鍵詞 ................................................................... 1 一、引言 ................................................................. 2 二、蘋果公司介紹 ......................................................... 2 蘋果公司介紹 ....................................................... 2 iphone 產(chǎn)品介紹 .................................................... 2 三、中國 3G 手機市場分析 .................................................. 3 品牌關(guān)注格局 ....................................................... 4 產(chǎn)品關(guān)注格局 ....................................................... 4 四﹑蘋果手機在中國的競爭環(huán)境分析 ......................................... 6 宏 觀分析 ........................................................... 6 微觀分析 ........................................................... 7 五、目標消費人群和市場選擇及產(chǎn)品定位分析 ................................. 8 目標消費人群分析 ................................................... 8 目標市場選擇及產(chǎn)品定位分析 ......................................... 9 六、蘋果公司的營銷對策 ................................................... 9 通過“饑渴營銷”模式達到低產(chǎn)量高收入的目的 ......................... 9 iphone 的口碑營銷策略 ............................................. 10 運營商定制戰(zhàn)略 .................................................... 11 七、蘋果公司對我國 IT 企業(yè)的借鑒與啟示 ................................... 13 重視消費者 ........................................................ 13 重視產(chǎn)品的個性化和差異性 .......................................... 13 放大自己的優(yōu)勢 .................................................... 13 營銷渠道的選擇 .................................................... 14 八、總結(jié) ................................................................ 14 參考文獻 ................................................................ 14 第 1 頁（第 16 頁） 蘋果公司營銷策略的研究 重慶 工商大學 市場營銷 蔣怡 指導教師：朱鳳 摘要： iPhone 手機正式在中國內(nèi)地市場發(fā)售后，中國市場的銷量占了很重要一部分，就在 2022 年 上半年，蘋果在中國的銷售額達到 124 億美元 。 就在今年 9 月 iphone 5 上市后 前 3 天的銷量突破 500 萬部的新高 ，這 股“蘋果熱”的潮流 還未退去 。 本文 通 過介紹蘋果公司及 3G 手機 市場狀況，分析蘋果手機的目標市場選擇和產(chǎn)品定位，指出主要競爭優(yōu)勢。然后，對蘋果公司營銷渠道 進行 分析 ， 清楚 公司對 iPhone 產(chǎn)品的營銷渠道的選擇和營銷對策 。 通過蘋果公司中國市場手機營銷策略的分析和總結(jié)， 為蘋果公司 以后的 市場營銷工作提供有價值的參考和 建議 。 關(guān)鍵 詞： 蘋果 手機 ；市場定位； 營銷 策略 第 2 頁（第 16 頁） 一、 引言 隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，人民的生活水平已得到極大地改善和提高。因此這就要求企業(yè)必須根據(jù)自身特點重新認識自己的比較優(yōu)勢，以此推出質(zhì)量更好的產(chǎn)品及指定更合適的營銷戰(zhàn)略。 2022 年金融風暴后，經(jīng)濟一片慘淡，但是蘋果公司卻得到了迅速的發(fā)展，迅速打敗曾經(jīng)叱咤電子產(chǎn)品業(yè)界風云的重量級對手，甚至達到了行業(yè)壟斷的程度。尤其是 蘋果公司總裁兼 CEO 史蒂夫 喬布斯 (Steve Jobs)宣布 iPhone 正式發(fā)布后的一番妙語連珠：“ 我們重新發(fā)明了電話 ??” 。這標志著手機革命進 入一個新時代，手機功能變得越來越強大。 iPhone 將徹底刷新手機的概念，具有其他手機無法比擬的強大功能 ，使蘋果 手機 iphobe 吸引了一大批消費者的青睞。至此，蘋果公司在全球范圍內(nèi)打開了市場。每當蘋果公司的新產(chǎn)品上市，都會出現(xiàn)萬人空巷的場面。在當今國際 手機 行業(yè)競爭激烈形勢下，蘋果 公司 的 產(chǎn)品及 營銷策略究竟在哪些方面取得了巨大的成功，一直是人們熱烈探討的問題。本文將 以 蘋果 手機為例 進行 一系列的 分析和研究 。 二 、蘋果公司介紹 蘋果公司介紹 蘋果公司（ Apple Inc.， NASDAQ： AAPL， LSE： APC），原蘋果電腦公司（ Apple Computer，Inc.），由喬布斯、斯蒂夫沃茲尼亞克和 Ron Wayn 在 1976 年 4 月 1 日創(chuàng)立，總部位于美國加利福尼亞丘伯蒂諾市，處
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