淺析iphone手機市場定位及其營銷策略(已修改)
2025-06-29 18:38 本頁面
【正文】 工商管理專業(yè)畢業(yè)作業(yè) 課題名稱：淺析iphone手機的市場定位及營銷策略 摘 要隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，手機逐漸從最初的通訊工具演變成集生活、娛樂、辦公為一體的綜合性產(chǎn)品，從而人們開始對于手機的外形、價格、功能都提出了新的要求。最近幾年，手機市場競爭非常激烈，國外的大品牌，例如“摩托羅拉”、“諾基亞”都逐漸退出市場，三星這樣的手機巨頭創(chuàng)新能力也停滯不前，然而就在這樣的情況下，蘋果手機一枝獨秀，從美國一直殺入到中國，從Iphone4到現(xiàn)在的Iphone6s，不論是Iphone手機的技術(shù)還是創(chuàng)新都吸引著每一位果粉的心，當(dāng)然這與公司的營銷策略和蘋果手機的市場定位是分不開的，本文也將詳細(xì)介紹蘋果手機的市場營銷，從而為中國手機企業(yè)的營銷提供一定的理論基礎(chǔ)，期待日后中國也可以出現(xiàn)高暢銷的中國制造。關(guān)鍵字： 手機；Iphone；市場定位；營銷策略 目錄摘要 I1前言 1 1 1 22營銷的基本概念 3“市場定位”概念 3“營銷”概念 3“營銷策略”概念 33 iPhone 手機中國市場營銷現(xiàn)狀 4 4 4 iPhone手機的市場的定位 4 4 iPhone手機的獨立分銷商 4 iPhone手機的網(wǎng)絡(luò)營銷 5 5 Apple蘋果推出 iPhone以舊換新活動 5 記錄 Apple Store“光影漫步”活動 5 64 iPhone 手機中國市場營銷存在的問題 6 6 6 7 75 iPhone 手機營銷優(yōu)化策略 9 9 9 9 9 10 11 11結(jié)論 12參考文獻 13致謝 141前言是金子總會發(fā)光的，只要企業(yè)生產(chǎn)出優(yōu)秀的產(chǎn)品，那么它的銷量一定不會很低，不過高銷量的前提是營銷這門學(xué)問。企業(yè)要想在目前的市場上穩(wěn)定自己的位置，提升產(chǎn)品的利潤，那么就必須進行營銷模式的選擇以及營銷策略的改進。所謂的產(chǎn)品定位策略，就是根據(jù)消費者對于某種產(chǎn)品屬性的重視程度，給企業(yè)的產(chǎn)品制定一份合理的市場地位，也就是企業(yè)要為產(chǎn)品創(chuàng)造和培養(yǎng)一定的特色，樹立市場形象，以滿足顧客某種需要和偏愛。從而讓更多的消費者去選擇企業(yè)的產(chǎn)品，為企業(yè)帶來效益。目前，市場競技如此激勵的前提下，一份好的營銷策略將為企業(yè)帶來不菲的收入，本課題的研究也將以iPhone手機為例，詳細(xì)介紹一下iPhone手機的市場定位以及蘋果手機的營銷策略，從而為其他手機銷售公司提供一定的理論基礎(chǔ)。目前，在國內(nèi)手機市場的大環(huán)境下，很多小型的手機公司都已經(jīng)面臨倒閉，2016年開始，曾經(jīng)的“饑餓銷售”之父，小米手機也開始往智能家居方面轉(zhuǎn)型，異軍突起的華為公司隨著華為mate華為P9等一系列手機的發(fā)布，逐漸占據(jù)各大銷售榜的前列，而蘋果手機的iPhone7也吊足了果粉們的心，這些都是手機銷售公司的營銷策略，國內(nèi)著名的經(jīng)濟學(xué)家王倩斐寫過一本《手機銷售公關(guān)策略研究》，其中詳細(xì)介紹了蘋果手機的經(jīng)濟發(fā)展，同時在蘋果手機的營銷策略，企業(yè)文化都進行了研究。蘋果銷售商范保珠在她的《顧客參與對進口產(chǎn)品開發(fā)績效影響的實證研究》中記載了2007年至2013年期間，蘋果手機如何擠掉諾基亞，力壓摩托羅拉登上手機帝國的寶座，從而也認(rèn)可了蘋果公司CEO史蒂夫喬布斯的長遠(yuǎn)目標(biāo)和營銷策略。而長期以來的果粉記者胡思行的《我的美，由你來發(fā)現(xiàn)》更是細(xì)致地介紹了蘋果手機在手機創(chuàng)新方面的偉大創(chuàng)舉，并且列舉了蘋果產(chǎn)品的各方面優(yōu)勢和創(chuàng)新能力，提出了產(chǎn)品的營銷方案必須要基于產(chǎn)品本身的正確定位【1】?！禩he Intersection of Organizational Identity, Knowledge and Practice Attempting Strategic Change via Knowledge Grafting》中提到，就目前手機營銷的方式來看，客戶對于手機的更換十分的熱衷，都是很喜歡新的手機，新的功能，因此手機的營銷策略應(yīng)該注重一下手機的更新速度以及創(chuàng)
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