【正文】 索尼愛立信手機(jī)在中國市場的營銷策略的研究與分析學(xué)　　院：影視藝術(shù)技術(shù)學(xué)院?！　I(yè)：廣告學(xué)學(xué)生姓名：顧曉琳學(xué)　　號：02120750指導(dǎo)老師：徐光夫目　　　錄索尼愛立信手機(jī)在中國市場的營銷策略的研究與分析 1摘要 4ABSTRACT 5索尼愛立信手機(jī)在中國市場的營銷策略的研究與分析 7引言 7一、索尼愛立信手機(jī)市場營銷環(huán)境分析 7二、索尼愛立信手機(jī)市場現(xiàn)狀分析 10（一）公司簡介………………………………10（二）索尼愛立信手機(jī)的SWOT分析 ………12三、索尼愛立信手機(jī)營銷策略的現(xiàn)狀分析 14（一）營銷組合理論概述……………………14（二）索尼愛立信手機(jī)的產(chǎn)品策略…………15（三）索尼愛立信手機(jī)的價格策略…………16（四）索尼愛立信手機(jī)的渠道策略…………18（五）索尼愛立信手機(jī)的促銷策略…………19四、索尼愛立信手機(jī)未來營銷發(fā)展的建議 22（一）產(chǎn)品外觀多樣化………………………22（二）市場細(xì)分 合理定價 …………………22（三）繼續(xù)拓寬營銷渠道……………………23（四）加強(qiáng)形象店建設(shè) 提升品牌形象 ……23注釋 25參考文獻(xiàn) 26致謝 2728 / 28摘要2001年10月，愛立信公司與索尼公司合并重組了索尼愛立信公司，在業(yè)界一致看好這“天作之合”的大好形勢下，索尼愛立信公司卻連續(xù)15個月處于虧損狀態(tài)；2003年，正當(dāng)大家對索尼愛立信失去信心之時，它卻奇跡般地復(fù)活，儼如中國通信市場上叱咤風(fēng)云的一匹“黑馬”；2004年，國內(nèi)整個手機(jī)業(yè)處于跌宕起伏的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，索尼愛立信手機(jī)銷售業(yè)績也在步步攀升。在我們能夠看到和想到的通信行業(yè)的廠商中，從來沒有任何一個像索尼愛立信那樣，在成立短短的幾年時間里，不論是公司品牌，產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度，還是產(chǎn)量的增長情況、市場份額等皆成為業(yè)內(nèi)一個神話。本文以中國手機(jī)市場為大背景，以索尼愛立信手機(jī)為研究對象，以索尼愛立信手機(jī)的營銷策略及其相關(guān)方面為主要研究內(nèi)容，試圖通過索尼愛立信中國有限公司在中國手機(jī)市場上采用的營銷策略進(jìn)行研究，根據(jù)所學(xué)知識與實(shí)踐,分析索尼愛立信手機(jī)成功的原因。筆者希望通過能對本土手機(jī)品牌發(fā)展做一定的借鑒。關(guān)鍵詞：索尼愛立信 手機(jī) 營銷策略ABSTRACTEricsson and Sony were merged into Sony Ericsson in October, 2001 when the whole industry saw the merger as a perfect bination. Sony Ericsson suffered successive losses in the following fifteen months. The conglomeration survived miraculously in 2003, like a “black horse” running quite far away in the tele market of China, while everyone almost lost their confidence in the brand. In 2004, even in the unstable situation of the domestic cell phone industry, the sales achievements of Sony Ericsson are still in the rise step by step. Not a one tele manufacturer has made it out that in the few years just after the foundation, a pany became a myth in terms of brand, fame, public praise, output increase as well as market share, except Sony Ericsson. The article tried to research Sony Ericsson mobile phones, and the marketing and relative tactics taken by Sony Ericsson in the Chinese cell phone market under the pretext of the whole domestic tele industry, and made analysis on the reason for Sony Ericsson’s success according to the writer’s acknowledgements and practices. It’s the sincere wish from the writer that the article could be a favor to the development of local brand of mobile phone.KEY WORDS： Sony Ericsson mobile phone marketing strategy索尼愛立信手機(jī)在中國市場的營銷策略的研究與分析引言如今，中國的手機(jī)行業(yè)的競爭越演越激烈。對于不同細(xì)分市場的消費(fèi)者來說，手機(jī)已經(jīng)由單一的通訊工具轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔?、通訊、娛樂終端和時尚玩具,為高科技下的人類生活提供高情感的滿足需求。一個新的手機(jī)品牌要想在短時間內(nèi)搶占手機(jī)市場，與眾多國內(nèi)外手機(jī)品牌分一杯羹真的是一件不容易的事。2001年10月，愛立信公司與索尼公司合并重組了索尼愛立信公司。由于新公司融合了愛立信堅(jiān)實(shí)的電信技術(shù)優(yōu)勢和索尼強(qiáng)大的影像技術(shù)優(yōu)勢及在娛樂消費(fèi)品方面的優(yōu)勢，因此被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”。但是就在業(yè)界一致看好這“天作之合”的大好形勢下，索尼愛立信公司卻連續(xù)15個月處于虧損狀態(tài)；2003年，正當(dāng)大家對索尼愛立信失去信心之時，它卻奇跡般地復(fù)活，儼如中國手機(jī)市場上叱咤風(fēng)云的一匹“黑馬”；2004年，國內(nèi)整個手機(jī)業(yè)處于跌宕起伏的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，索尼愛立信手機(jī)銷售業(yè)績也在步步攀升。在越來越個性化和多樣化的國內(nèi)手機(jī)消費(fèi)者面前，索尼愛立信運(yùn)用自己在影像、娛樂和互聯(lián)性三方面的優(yōu)勢從眾多手機(jī)品牌中脫穎而出，獲得了越來越多時尚消費(fèi)者的青睞。在我們能夠看到和想到的通信行業(yè)的廠商中，從來沒有任何一個像索尼愛立信那樣，在成立短短的幾年時間里，不論是公司品牌，產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度，還是產(chǎn)量的增長情況、市場份額等皆成為業(yè)內(nèi)一個神話。究竟索尼愛立信成功的秘訣在哪里呢？為什么會在短短幾年中創(chuàng)造出這樣的神話呢？一、索尼愛立信手機(jī)市場營銷環(huán)境分析（一）國內(nèi)手機(jī)行業(yè)發(fā)展概況手機(jī)產(chǎn)業(yè)是一項(xiàng)科技含量和專業(yè)化程度都很高的行業(yè)。我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)興起于二十世紀(jì)九十年代，隨著社會的發(fā)展和科學(xué)的進(jìn)步，從無到有、從小到大，經(jīng)歷了萌芽期、起步期、快速發(fā)展期。短短十多年來，中國的手機(jī)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展取得了舉世矚目的成績。中國手機(jī)行業(yè)的發(fā)展1987年，廣東正式開通了蜂窩式移動通信業(yè)務(wù)，從此我國開始進(jìn)入移動通信時代，也標(biāo)志著一個龐大的移動電話市場的開放。1994年移動用戶規(guī)模超過百萬大關(guān)，移動電話用戶數(shù)每年幾乎比前一年翻一番。1995年之前，摩托羅拉借助在中國尋呼機(jī)市場的影響力，率先進(jìn)入中國移動電話市場。在當(dāng)時，中國引進(jìn)的移動通訊設(shè)備幾乎都是摩托羅拉的設(shè)備，這一時期，摩托羅拉在中國市場獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。1997年7月17日，我國移動電話第1000萬個用戶在江蘇南京誕生，標(biāo)志著我國移動通信又上了一個臺階，它意味著中國移動電話用不到10年時間所發(fā)展的用戶數(shù)超過了固定電話110年的發(fā)展歷程。1996年至2000年之間，進(jìn)入了三足鼎立時代，移動電話市場一直是摩托羅拉、愛立信、諾基亞三個品牌在競爭，三者市場份額高達(dá)80％以上。至于飛利浦、阿爾卡特、三星、LG 等多個品牌雖然也進(jìn)入市場，但是只能瓜分不到20%的市場份額。國產(chǎn)手機(jī)就是在這個階段中期切入了市場：1998年，科健率先打響國