首信手機全國市場整合推廣方案(已修改)
2025-02-02 18:56 本頁面
【正文】 展首信實力，樹領(lǐng)導(dǎo)品牌 —— 2023年首信手機全國市場推廣構(gòu)想 呈送：首信集團 ? 北京金色年代廣告公司 提案：北京慧聰國際廣告公司 首信專案服務(wù)小組 日期： 2023年 5月 8日 第一次 頁數(shù)： 1 一、市場分析： 5月 8日后，我們將面對什么樣的市場？ ? 高速增長、容量巨大的手機市場 ? 需求多元化的用戶群 ? 競爭白熱化的中外手機市場份額爭奪 ? 混亂的 價格體系 ? 廣泛而不深入的銷售通路體系 2 移動通信市場總?cè)萘浚? ? 1998年移動電話新增用戶超過 1000萬，比上年增長 %,用戶總量2450萬 ? 1999年新增用戶 1670萬戶 .用戶總量 4120萬戶 ? 2023年預(yù)計新增用戶2400萬戶 ,年底中國將有超過 6000萬的手機用戶 010002023300040005000600070001997 1998 1999 2023新增用戶/萬用戶總量/萬 3 手機市場滲透率分布（ 1999年） 北京15%武漢10%南京5%天津8%昆明3%西安4%濟南5%沈陽6%廣州15%福州3%上海20%成都6%資料來源： CIMMS 4 二：消費群分析 我們的產(chǎn)品賣給誰？ ——誰是我們的目標(biāo)消費群？ 5 1消費群年齡分布 年齡段 總體千人數(shù) 手機用戶 千人數(shù) 各年齡段所占比例 市場滲透率 TGI 指數(shù) 各年齡段平均個 人收入十二城市 24,449 3,305 95 年齡 1524 6,179 819 918 年齡 2534 6,467 1,063 1,081 年齡 3544 6,707 892 923 年齡 4554 3,429 385 873 年齡 5559 1,660 146 779 年齡 152425%年齡 253426%年齡 354428%年齡 455414%年齡 55597%資料來源： CIMMS 6 2消費群收入分布結(jié)構(gòu) —他們的購買力如何？ 收入段 總體千人數(shù) 目標(biāo)群體千人數(shù) 分布比例 滲透比例 TGI 指數(shù)十二城市 24,449 3,305 1499 元 4,089 317 500999 元 8,238 840 10001999 元 4,640 845 20233999 元 955 349 4000 元以上 171 83 1002003004005006007008009001499 元 500999 元 10001999 元 20233999 元 4000 元以上0102030405060資料來源： CIMMS 7 專業(yè)人員 /技術(shù)人員 /教師 /醫(yī)生 4， 288 商業(yè) /服務(wù)業(yè)職工 3， 977 工業(yè) /生產(chǎn)性企業(yè)職工 3， 973 黨政機關(guān)事業(yè)單位一般干部 1， 701 企業(yè) /公司經(jīng)理 /工廠車間主任級以上位 940 其它 482 農(nóng)民 /漁民 10 個體戶 /私企老板 619 保姆 12 下崗 339 黨政機關(guān)事業(yè)單位處級以上干部 200 3他們來自于那些行業(yè)？從事什么工作？ 8 手機用戶生活態(tài)度分析 從手機用戶 TGI指數(shù)排名前十位的生活態(tài)度來看，手機用戶群體特點比較鮮明：生活現(xiàn)代化，有較高的消費欲望，追求現(xiàn)代時髦的生活方式，比較容易接受新鮮事物，是社會生活中的活躍份子。這些特點在廣告公司為手機生產(chǎn)商或銷售商進行廣告設(shè)計時尤為重要，同時，手機生產(chǎn)商與銷售商進行營銷活動時同樣不可忽視手機用戶的這些性格特點。 4他們是怎樣一群人？有什么顯著特征？ 9 生活態(tài)度 TGI指數(shù) 我經(jīng)常到快餐店吃東西 在別人眼里，我是一個時髦的人 現(xiàn)實的收入足夠讓我們過舒適的生活 縱使價錢貴一點，我還是喜歡買國外品牌 能享受休閑，多花一些錢也值得 我喜歡追求流行、時髦與新奇的東西 我向往歐美先進國家的生活方式 我會迫不及待地去購買具有最新技術(shù)的產(chǎn)品 與其把舊的東西拿去修理，
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