首信手機全國市場整合推廣方案-文庫吧
2025-01-15 18:56 本頁面
【正文】 不如買新的 在社會交活動中，我是比較活躍的分子 10 質(zhì)量是否可靠 ％ 品牌 ％ 手機體積大小 ％ 手機外殼的顏色 ％ 選擇耗電量小的 (待機時間長、充電次數(shù)少 )機型 ％ 選擇功能多的機型 ％ 選擇技術(shù)新穎的機型 10％ 選擇有中文功能的機型 ％ 消費者購買手機時注重的因素 11 購買手機時是依據(jù)朋友、熟人的推薦 ％ 的用戶購機時依據(jù)電視廣告 ％ 報刊廣告促使的用戶購機 ％ 廣播廣告 ％ 商情廣告 ％ 接受經(jīng)銷商的推薦 ％ 影響消費者購買手機的因素 12 購買手機時的顏色偏好 但黑色依然最受手機用戶的青睞，調(diào)查顯示， ％的用戶喜歡黑色的手機，這或許是與手機用戶中男性比例較高有關(guān)。喜歡藍色、淺藍色、紅色、黃色的用戶可以肯定大多數(shù)為女性，這些顏色的受喜歡程度分別為：藍色 ％、淺藍色 ％、紅色 7％、黃色 ％。而灰色與墨綠色亦可肯定是受到男性的喜歡，比例分別是 ％和 ％。 自掏腰包買手機 ％ 單位配置手機 ％ 家人或朋友送的禮物 ％ 13 中文界面 —— 國產(chǎn)手機的優(yōu)勢 ％的用戶用的是中文手機，英文手機只存在于 ％的用戶手中。各廠家的新款手機也都幾乎是清一色的中文手機，中文功能不在成為強有力的賣點。 29． 6%的英文手機用戶，是否是潛在的換機者，換機是否意味著換品牌？ 25％的用戶在購機時只購裸機，可以認為，這部分用戶正在更換手機。而購機者中有 75％的人是購買帶網(wǎng)手機，這部分人屬于“新增用戶” 14 三：競爭狀況分析 誰是我們的競爭對手？ ——我們的機會在那里？劣勢有那些？ 15 各品牌市場占有率 松下%西門子%諾基亞%愛立信%摩托羅拉%三星%飛利浦%NEC%其它品牌%以上數(shù)據(jù)來源于賽諾市場研究公司（ 1999年 11月） 16 各手機品牌排名表 手機用戶千人數(shù) 滲透率 市場占有率十二城市 3,113 摩托羅拉 1,168 愛立信 702 諾基亞 345 西門子 236 松下 109 17 手機市場生命周期預(yù)測 生命周期 移動電話用戶數(shù) 消費群體特征 對應(yīng)年限導(dǎo)入期 02500 萬 領(lǐng)導(dǎo)潮流的少數(shù)人 19971998成長期 2500 萬 億 大多數(shù)高收入者 19982023成熟期 億 大多數(shù)中等偏上收入者 20232023飽含期 36 億 大多數(shù)中等及以下收入者 2023 以后100200300400500600700800900010203040506018 國產(chǎn)手機現(xiàn)有價格構(gòu)成 品牌 型號 零售價格2023 ￥ 1,5006300 ￥ 2,884818 ￥ 1,350839 ￥ 1,900898 ￥ 2,1009910 ￥ 1,3009920 ￥ 1,3009930 ￥ 1,950東信 EC528 ￥ 1,680海爾 H6988 ￥ 1,890熊貓 GM410 ￥ 2,310波導(dǎo) RC838 ￥ 1,755南方高科 風(fēng)度 2023 ￥ 1,980康佳 情意通 3118 ￥ 1,820科健廈華TCL19 現(xiàn)有國產(chǎn)手機市場成熟度： 2023年 ——國產(chǎn)手機元年 ? 有人說： 1999年是國產(chǎn)手機元年 去年國家為第一批 9家企業(yè)頒發(fā)了移動電話入網(wǎng)證。國產(chǎn)手機進入市場。 ? 但從各品牌國產(chǎn)手機生產(chǎn)規(guī)模，技術(shù)水平，行銷狀況來看，我們認為 2023年才是真正意義上的“元年”。國產(chǎn)手機今年在生產(chǎn)、研發(fā)、行銷等各方面都將有突破性的進展。 20 國產(chǎn)手機競爭群 ? 1999年共有 9家企業(yè)取得移動電話入網(wǎng)證他們是： 廈華、科健、南方高科、 TCL、康佳、東方通信、波導(dǎo)、 中興、海爾 ? 2023年還將有至少 4家企業(yè)相繼取得移動電話入網(wǎng)證 ,如： 大連顯示器廠 ——大顯手機、泰豐通信 21 A、 逐步淘汰的模擬網(wǎng) 模擬網(wǎng) (9字頭機號手機 )、模擬網(wǎng) 80年代末在中國出現(xiàn) 模擬網(wǎng)優(yōu)點：建設(shè)早，覆蓋面廣，信號失真度小，通話音質(zhì)可同有線電話媲美。 模擬網(wǎng)缺點：網(wǎng)絡(luò)容量小，保密性差，支持的增值服務(wù)功能少，機號一體不方便。 手機應(yīng)用環(huán)境 —— 三大網(wǎng)絡(luò)目前的手機主要使用三種通信網(wǎng)絡(luò)： 22 ? GSM(1 13 13 13 13 139 等 )、 90年代初在中國出現(xiàn) 特點：頻率利用率低，帶寬窄，傳輸速
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