某地產(chǎn)市場整合推廣構(gòu)思-文庫吧
2025-01-15 18:54 本頁面
【正文】 城如何推動中信地產(chǎn)品牌？ 外在三大問題點 各大 “ 豪宅 ” 的沖擊 地產(chǎn)項目包裝同質(zhì)化 新中心規(guī)劃的不確定性 以上六大問題點， 在凱旋城推廣中是無法回避的 也是我們的營銷推廣策略中必須面對和解決的。 各大“豪宅”的沖擊 ? 東莞未來的地產(chǎn)市場，高檔住宅供應(yīng)量將急劇放大。 ? 以凱旋城的整體價位，同比競爭來自全市范圍內(nèi) ? 凱旋城將面臨著全面的性價比之爭和物業(yè)形象之爭 東莞新中心規(guī)劃的不確定性 ? 新中心的遠期規(guī)劃存在許多變數(shù)。 ? 新中心的遠景規(guī)劃在建設(shè)上的滯后。 ? 東莞本地人居住上的傳統(tǒng)意識。 地產(chǎn)項目包裝同質(zhì)化 缺乏文化內(nèi)涵、精神 凱旋城 不僅僅是在規(guī)劃上和城市 ,和自然共融 。 它和城市的血脈關(guān)系 ， 它和時代的淵源 ， 它和目標群之間的精神共生 ， 我們應(yīng)該在傳播的過程中用心挖掘 。 越來越多的商品已成為使用者的一個符號化的東西， 有很多的社交意義， 我們在地產(chǎn)上借用產(chǎn)品的手法， 讓凱旋城，成為居住使用者的符號； 這個符號是他們無言的身份證明， 是他們是什么樣的群體的標志， 而不僅僅是地理的標志或一個目的地名 原有的品牌形象不足以支撐價格 ? 凱旋城的戶型定位和價格定位有“豪宅”的趨勢。 ? 針對目標客戶也會趨向成熟和理智。 ? 原有的品牌形象在品質(zhì)感、檔次感和尊貴感上有所欠缺。 中信會與凱旋城推廣的嫁接？ ? 凱旋城的前期推廣必須規(guī)避沒有預(yù)售許可證的政策風險。 ? 中信會的推介對中信地產(chǎn)的品牌傳播和所有在推項目的客戶積累都能產(chǎn)生極大的作用。 ? 中信會將是中信地產(chǎn)整合所有客戶資源的重要舉措。 凱旋城如何提升中信地產(chǎn)的品牌？ ..... [風火觀點 ] 現(xiàn)實的目的是推廣 [凱旋城 ] 更大的目的是帶動 [中信地產(chǎn) ] 凱旋城并不愁賣 把眼光局限到一個樓盤上，廣告難以獲得最大收效 在盡可能短的銷售周期內(nèi) 能完成項目銷售同時有效提升中信品牌嗎？ 凱旋城。 人們很快就會忘掉這個曾經(jīng)很響亮的名字 凱旋城將花費中信大量的推廣費用。 然后當他退下潮頭的時候 我們卻發(fā)現(xiàn)，他并沒有留下足夠的 有助于中信品牌形象塑造的，明確的、有效的信息 這是我們不愿意看到的 單個樓盤的生命周期只有五年、十年 和母品牌中信地產(chǎn)的生命周期比起來又算得了什么呢？ 凱旋城的推廣應(yīng)該成為一個起點： 單個樓盤的推廣既塑造全新的形象， 同時，又有目的塑造母品牌的個性。 凱旋城 —— 應(yīng)該是當之無愧的中信地產(chǎn)榮耀之子 廣告投放后，消費者的反應(yīng)是什么？ [認同物業(yè)品牌 ] 凱旋城是東莞首席高尚社區(qū) [改變他們的態(tài)度 ] 凱旋城，品質(zhì)、檔次超越以往所有中信開發(fā)的項目，既享有東泰社區(qū)的成熟，享受全新生活方式的同時擁有更尊貴的居住體驗。 [認同發(fā)展商品牌 ] 中信地產(chǎn)，品質(zhì)與品味并重。 【 第四章 】 【 營銷的核心理念 】 凱 旋 引 擎 東莞是個大型移民城市 來自不同城市的人使城市的文化趨于多樣化 。 并使本地人也受到一定程度的同化 ， 不同文化背景使東莞人對不同的生活方式有各自的認同 。 在東莞做不同形式風格的住宅 運用異國風情作為項目的開發(fā)理念有極大的吸引力 。 但必須是基于對這種風情的適度把握 并作文化附加值的提升 。 【推廣核心理念背景】 東莞由于地處珠江三角洲的核心位置 ， 新中心區(qū) （ 東城區(qū) ） 住宅消費中的文化元素得以放大 ， 并呈流派多樣化 。 市場細分已成為大趨勢 個性化的樓盤風格是獲得市場青睞的第一步 。 【推廣核心理念背景】 在東莞高價位的樓盤推廣中 發(fā)展商大都采用了不同概念的包裝手法 ， 但沒有深刻文化背景支撐的概念 ， 購買者并不能獲得多大的認同 。 我們的產(chǎn)品： 低容積率 、 低覆蓋率住宅 。 完善的規(guī)劃 、 園林 、 配套 產(chǎn)品優(yōu)勢突出 。 品質(zhì)優(yōu)勢明顯 。 從文化背景上講 ， 以中西文化兼容并蓄為核心 ， 以法國的異域風情為特色 以人為尊的產(chǎn)品理念理念 將全面導(dǎo)入我們的產(chǎn)品設(shè)計及社區(qū)人文氛圍
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