某地產(chǎn)客戶細分模板-文庫吧
2025-01-15 18:54 本頁面
【正文】 面積： 130㎡ 150㎡ 三居 ? 產(chǎn)品需求：兩間臥室朝南，雙衛(wèi)，客廳較大 ? 生活方式：以孩子為生活中心，注重生活質(zhì)量，講究形象。 ? 核心需求特征：讓孩子能有更好的成長環(huán)境，受到高質(zhì)量的教育；讓家人生活的更加舒適 ? 。 7 孩子家庭：望子成龍 后小太陽 ? 客戶基本特征： ? 年齡特征：主要為 4050歲 ? 家庭情況： 3口之家，孩子 12歲以上 ? 教育程度：有部分為本科學(xué)歷，部分為中等學(xué)歷水平 ? 職業(yè)特征：工作穩(wěn)定，事業(yè)較成功，收入較豐厚， ? 家庭收入：家庭年收入 3050萬左右，家庭平均月收入 24萬元左右 ? 置業(yè)理由：給子女更好的成長環(huán)境，給家人更舒適的生活。 ? 承受總價： 110180萬 ? 產(chǎn)品需求特征： ? 區(qū)域要求：交通便捷，有很好的公共交通系統(tǒng)，區(qū)域有高質(zhì)量的中小學(xué)，靠近大學(xué) ? 等高等學(xué)府，區(qū)域有一定的文化底蘊 ? 物業(yè)類型：多層或小高層住宅，帶電梯， ? 物業(yè)面積： 130㎡ 150㎡ 三居 ? 產(chǎn)品需求：兩間臥室朝南，雙衛(wèi)，客廳較大 ? 生活方式：以孩子為生活中心，講情調(diào)，注重生活質(zhì)量，講究形象，希望在舒適、溫馨的家里完全釋放自我 ? 核心需求特征：讓孩子能有更好的成長環(huán)境，受到高質(zhì)量的教育；讓生活的更加舒適，釋放工作壓力彰顯生活品味和生活情調(diào) ? 。 8 孩子家庭：望子成龍 三代同堂 ? 客戶基本特征： ? 年齡特征：主要為 3045歲 ? 家庭情況： 45口之家，孩子 18歲以下 ? 教育程度：有部分為本科學(xué)歷，部分為中等學(xué)歷水平 ? 職業(yè)特征：工作穩(wěn)定，事業(yè)較成功，收入較豐厚， ? 家庭收入：家庭年收入 3050萬左右，家庭平均月收入 24萬元左右 ? 置業(yè)理由：改善居住條件，給子女更好的成長環(huán)境，家人團聚，給家人更舒適的生活，方便照顧老人。 ? 承受總價： 110180萬 ? 產(chǎn)品需求特征： ? 區(qū)域要求：交通便捷，有很好的公共交通，區(qū)域有高質(zhì)量的中小學(xué)，周邊有較好的醫(yī)療機構(gòu) ? 物業(yè)類型：多層或小高層住宅，帶電梯， ? 物業(yè)面積： 130㎡ 150㎡ 三居 ? 產(chǎn)品需求：兩間臥室朝南，雙衛(wèi)，客廳南向；復(fù)式戶型一層帶臥室；最好有一間多功能間 ? 生活方式：以孩子為生活中心，注重對老人的關(guān)愛，希望家人團圓，共享天倫 ? 核心需求特征：讓孩子能有更好的成長環(huán)境，受到高質(zhì)量的教育；更好的照顧老人，讓老人安享天倫，改善家人的居住條件，給家人更好的生活環(huán)境 ? 。 9 10 11 ? 健康養(yǎng)老 ? – 老人一代：（準）空巢中年或老年 ? – 老人兩代：老人 +中年夫妻 ? – 老人三代：老人 +中年夫妻 +18歲以上孩子 客群細分及描述 老人家庭：健康養(yǎng)老 老人一代 ? 客戶基本特征： ? 年齡特征：主要為 4570歲 ? 家庭情況： 12老人，孩子常年不在身邊，孩子在 1824歲 ? 教育程度：部分為中等學(xué)歷水平 ? 職業(yè)特征： ? 家庭收入：家庭年收入 3050萬左右，家庭平均月收入 24萬元左右 ? 置業(yè)理由：自行購買安享晚年，或子女孝敬父母購買。 ? 承受總價： 110180萬 ? 產(chǎn)品需求特征： ? 區(qū)域要求：交通便捷，有娛樂鍛煉場所、超市、菜場、周邊有較好的醫(yī)療機構(gòu)，可步行買東西或溜達 ? 物業(yè)類型：多層或小高層住宅，帶電梯， ? 物業(yè)面積： 130㎡ 150㎡ 三居 ? 產(chǎn)品需求：兩間臥室朝南，雙衛(wèi)，客廳南向；復(fù)式戶型一層帶臥室； ? 生活方式：家庭成員趨于老年化，喜歡安靜的運動，比如上公園逛、散步 ? 核心需求特征：老人安享晚年的地方，關(guān)注健康生活，老人休閑娛樂是生活的核心 ? 。 12 老人家庭：健康養(yǎng)老 老人二代
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