某地產(chǎn)客戶細(xì)分模板(已修改)
2025-02-02 18:54 本頁面
【正文】 1 客群描述 2 社會新銳 青年之家 2 青年持家 健康養(yǎng)老 老人一代 老人兩代 望子成龍 小太陽 后小太陽 孩子三代 富貴之家 富貴之家 2 務(wù)實之家 務(wù)實之家 2 老人三代 3 客群細(xì)分及描述 ? 社會新銳 ? – 青年之家 1：年齡 2544歲的青年或青年伴侶（無子、無父母） ? – 青年之家 2：年齡 2544歲的青年或青年伴侶（無孩子、無父母） ，老 人為子女購房，且不和子女居住，稱為青年之家 2 ? – 青年持家：年齡 2534歲單身或者已經(jīng)結(jié)婚的青年 +父母 青年家庭：社會新銳 青年之家 2 ? 客戶基本特征： ? 年齡特征：主要成員 2535歲之間 ? 家庭結(jié)構(gòu)：多為青年兩口小家庭 ? 教育程度：本科以上學(xué)歷為主 ? 職業(yè)特征：有較為穩(wěn)定的收入來源，事業(yè)處于上升階段。 ? 家庭收入：家庭年收入 1530萬，家庭平均月收入 ? 置業(yè)理由：多數(shù)購房者是為結(jié)婚準(zhǔn)備新房，有部分是因為目前居住條件較差或與父母一同居住，想改變生活條件或獨立生活。大多數(shù)購房者父母會為其分擔(dān)大部分經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān) ? 承受總價： 6080萬 ? 產(chǎn)品需求特征： ? 區(qū)域要求：交通便捷，區(qū)域發(fā)展前景好，有一定發(fā)展?jié)摿? ? 物業(yè)類型：高層板樓或塔樓 ? 物業(yè)面積： 80平米左右兩居 ? 產(chǎn)品需求：品質(zhì)感強(qiáng)，主臥室和客廳采光好， 1個衛(wèi)生間 ? 核心需求特征： ? 享受現(xiàn)代都市生活，講情調(diào)，有活力，重視形象、氣質(zhì) ? 生活方式 ? 獨立，自由的生活空間； ? 得到更好的居住環(huán)境、生活條件 4 青年家庭：社會新銳 青年持家 ? 客戶基本特征： ? 年齡特征：主要成員 2534之間 ? 家庭情況：年輕夫婦，與父母同?。? ? 教育程度：文化水平一般 ? 職業(yè)特征：有穩(wěn)定的工作，事業(yè)雖剛剛起步，但發(fā)展的較為順利， ? 收入較豐厚，小有積蓄家庭收入： ? 家庭年收入：家庭年收入 30萬左右，家庭平均月收入 ? 置業(yè)理由：為家人改善居住條件，操勞一生的父母可以安享晚年。 ? 家人團(tuán)圓共享天倫。 ? 承受總價： 80110萬 ? 產(chǎn)品需求特征： ? 區(qū)域要求：交通便利，公共交通方便，生活配套齊全 ? 物業(yè)類型：城市公寓、小高層、多層板樓 ? 物業(yè)面積： 130㎡左右的三居、 100㎡左右兩居 ? 產(chǎn)品需求：高層或小高層、帶電梯、主臥和客廳要南向、雙衛(wèi)生間 ? 生活方式：繁忙的工作后，家是可以讓我完全放松的地方，每當(dāng)我看到父母關(guān)切的神情，愛人溫情的眼神，都會感到無比的幸福。 ? 核心需求特征： 給家人更好的生活空間，提高生活品質(zhì)；讓家人過得更加舒適。 5 6 客群細(xì)分及描述 ? 望子成龍 ? – 小太陽： 011歲小孩 + 父母 ? – 后小太陽： 1217歲小孩 + 父母 ? – 孩子三代：老人 +中青年夫婦 +18歲以下孩子 孩子家庭：望子成龍 小太陽 ? 客戶基本特征： ? 年齡特征：主要為 3040歲社會中堅力量 ? 家庭情況： 3口之家，孩子 12歲以下 ? 教育程度：有部分為本科學(xué)歷，部分為中等學(xué)歷水平 ? 職業(yè)特征：工作穩(wěn)定，事業(yè)處于上升期，收入較豐厚， ? 家庭收入：家庭年收入 2540萬左右，家庭平均月收入 24萬元左右 ? 置業(yè)理由：給子女更好的成長環(huán)境，給家人更舒適的生活。 ? 承受總價： 100160萬 ? 產(chǎn)品需求特征： ? 區(qū)域要求：交通便捷，有很好的公共交通，區(qū)域有高質(zhì)量的中小學(xué)，有完備的 ? 教育體系，區(qū)域有一定的文化底蘊(yùn)，區(qū)域發(fā)展前景好 ? 物業(yè)類型：多層或小高層住宅，帶電梯， ? 物業(yè)
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