某地產(chǎn)市場推廣方案-文庫吧
2025-01-15 18:51 本頁面
【正文】 一）通路模型設(shè)計 社區(qū)價值的展示與推廣 （ 1）臨街路面展示 項目沿密水大道設(shè)置燈桿旗，形成一道 ” 城市風(fēng)景線” 。 （ 2）從市區(qū)到項目主要道路廣告牌 造型獨特，引人注目。建議選取適當(dāng)?shù)胤浇⒕扌蛷V告牌，形成新的風(fēng)景線； （ 3）導(dǎo)示系統(tǒng) 紐帶 → 在密水大道沿路增加往 “ 翰林世家 ” 的指示標(biāo)志。 節(jié)點 → 進入售樓處位置增加 “ 翰林世家 ” 指示系統(tǒng)。 12 燈桿旗 13 圍檔 1 14 圍檔 2 15 圍檔 3 16 圍檔 4 17 圍檔 5 18 五、推廣策略 （一）案名 : “ 翰林世家 ” 釋義： “ 翰 ” 長而堅硬的羽毛，古代用來寫字，可轉(zhuǎn)譯為詩文、書信，文翰、華翰、書翰。 “ 林 ” 喻為聚集在一起的同類的人或事物。故 “ 翰林 ” 可釋為有文化素養(yǎng)的一群人。 “ 世 ” 譯為世世代代； “ 家 ” 譯為家族。 案名寓意世代有文化素養(yǎng)的家族。 本案名切合項目教育性地產(chǎn)定位。 19 （二）設(shè)定 設(shè)計思路： 突破常規(guī)，以古代文人手中的扇子為基本設(shè)計元素；把案名用毛筆字體附襯，即利于推廣又能體現(xiàn)出案名的本意。 雜而不亂的排列方式，體現(xiàn)出時尚與靈智。 主色調(diào)用深黃色和黑色，這種組合是最為恰當(dāng)?shù)慕M合，渲染出一種向往，成為一種新生活的代表。 20 （三）應(yīng)用與推廣 圍檔：簡潔大方，主題突出。 21 （四）推廣策略（整合傳播） （集客） 公關(guān)策略 （ 1）總體思路：結(jié)合項目的每一個營銷階段，在開盤、封頂、入伙和節(jié)假日舉辦豐富多彩的現(xiàn)場活動，增強與客戶的溝通，塑造項目的形象。 目的： 吸引目標(biāo)客戶，以人流促進成交。 制造注意力和話題，利用客戶的口碑推廣。 塑造項目形象，提升發(fā)展商的品牌內(nèi)涵。 22 ?活動策劃原則： ?與定位相符 ?容易操作 ?利于炒作 ?參與性強 （ 2）公關(guān)活動項目設(shè)想： ?開盤前期： 中心城區(qū)廣場特定活動（公布項目信息） ?開盤當(dāng)日： 樂隊助興、文藝演出、有獎大轉(zhuǎn)盤活動（針對成交客戶， 100%有獎）。 23 ?開盤期： 現(xiàn)金大派送：選擇星期六、日，每隔一小時派送 10個紅包， 10100元 /包，客戶自行抽取 抽獎：上門來的客戶皆可以參加以轉(zhuǎn)盤的形式抽獎，領(lǐng)取一份禮品或現(xiàn)金（ 2元 10元不等） 第一次上門客戶現(xiàn)場下定可獲額外禮品微波爐一臺或同等價值物品 ?熱銷期： 贈送業(yè)主優(yōu)惠套票，如電影票優(yōu)惠券等，突出項目的配套優(yōu)勢。 現(xiàn)場抽獎活動（獎品為家電） 24 ?持續(xù)期： 重復(fù)前期舉辦的費用低、效果好的公關(guān)活動。 現(xiàn)場抽獎活動（獎品為家電） ?戶外 市區(qū)廣告牌 現(xiàn)場廣告牌 夾報或組織人員派發(fā) 25 26 27 28 29 導(dǎo)示牌 30 目的： 在既定的銷售目標(biāo)和時間內(nèi)，形成整體營銷推廣整體戰(zhàn)略，根據(jù)整體戰(zhàn)略指定每階段戰(zhàn)役和具體戰(zhàn)術(shù)。 （一）戰(zhàn)略 在各個銷售階段形成階段性重點，對整個銷售期形成一個個的沖擊波。 始終保持市場高度關(guān)注 不斷制造熱點，維持市場熱度 產(chǎn)品和促銷可以不斷適機調(diào)整 予人熱銷、人氣旺的印象 六、推盤節(jié)秦 31 （二）戰(zhàn)役： 波峰行動：根據(jù)銷售情況制定各個戰(zhàn)役銷售周期，在總的銷售時期中形成階段性銷售高潮。 我司認為必須先具備如下條件； 項目良好的綜合素質(zhì)和價格優(yōu)勢。 合理的、有效的廣告推廣力度和極為吸引人的、較轟動的平面廣告設(shè)計。 銷售大廳包裝非常煽情。 素質(zhì)較高的銷售隊伍。 32 （三）各銷售階段操作細則 （ 1）公開咨詢期 出售卡（ 3000元） 1）對象：所有團體客戶和所有零散客戶 2）出售卡的理由：不能簽定合同，要留住真正感興趣的客戶必須收取定金，為了合理回避法律政策，以出售卡的形式收取客戶誠意金，并以優(yōu)惠方式留住客戶。 3）客戶購卡的理由： A．真正喜歡房子的客戶并不在意給 3000元定金 33 B．購卡后有真正的實惠，可以獲得優(yōu)惠，而且購卡金額可以計入房價，還可以退還。真正有意向的客戶會很看中這些實惠。 C．嚴格規(guī)定只有購卡后才能在公開發(fā)售時優(yōu)先選取房號，并且運用銷售技巧讓客戶感覺卡已售出很多，不買卡就得等待眾多已購卡客戶選好房后才能選擇剩下的單位，以此促使客戶確定購買意向。 D．不能選定房號， 3000元買一張卡，還可以有其他一些權(quán)益，花錢還是買了實在的東西而不是空有一個選房權(quán)利。 34
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