房地產(chǎn)項目市場推廣方案[001]-文庫吧
2025-04-13 04:48 本頁面
【正文】 協(xié)調(diào)問題。本案在企劃推廣中最突出的問題就是商業(yè)與住宅兩者之間的協(xié)調(diào)問題，由于本案目前汽車配件市場的商鋪定位與住宅別墅的推廣是相當沖突的。這就要求本案在推廣時機，開盤引導，以及售樓處的實際操作布置中對兩者要做相應的協(xié)調(diào)。從節(jié)約成本的目的考量，商業(yè)和住宅共用一個售樓處應該是沒有問題的。但在內(nèi)部操作終究要保證住宅和商業(yè)要有兩套獨立分開的系統(tǒng)，包括案名（總案名下用副案名進行區(qū)分）、樓書、看板、VI。兩套系統(tǒng)在風格上既要有聯(lián)系，又要有所區(qū)別（主要通過畫面用色以及文案所追求的訴求點來進行區(qū)分）。同時在推廣過程中，也要保證在一定的時間范圍內(nèi)，商業(yè)和住宅各自的推廣力度要有所側(cè)重?，F(xiàn)有的宣傳單頁中，文案細節(jié)，賣點訴求以及具體的戶型插圖的比例大小都都有一定的問題。案名LOGO的歐式感覺也與產(chǎn)品本身海派簡約的建筑風格不相符合，多少讓人感覺有點牽強。同時，從單頁的整體感覺來看，本案的LOGO不夠顯眼，沒有起到LOGO予以客戶鮮明印象的作用。第二章、本案的產(chǎn)品定位針對目前的情況和操作難點，本案亟待完善的，就是通過對產(chǎn)品的重新定位，重新確立產(chǎn)品的賣點和概念，以及一系列適合本案的宣傳推廣方案，通過后期的宣傳引導來改變本案已在消費者心目中留下的固有印象。通過全新的定位，全新的概念，重新銓飾本案。一、商業(yè)部分的產(chǎn)品定位對于大體量的商業(yè)街來講，豐富的不同業(yè)態(tài)的組合才能使商業(yè)街具有基本的商業(yè)功能，尤其對本項目連綿一公里長的商鋪來說，單一的業(yè)態(tài)會限制商業(yè)街的吸引力，對未來商業(yè)氛圍的塑造會很困難，當然，單一業(yè)態(tài)如果定位的準確，也能操作成功，但不幸的是本項目的業(yè)態(tài)定位由于缺乏對本區(qū)域商業(yè)業(yè)態(tài)的分析及市場預測，因而在實際操作中使本案處于了一個比較被動的局面。由于本項目規(guī)劃為商業(yè)裙樓以上為高檔別墅，內(nèi)區(qū)規(guī)劃了大量的連體別墅，所以商業(yè)街的業(yè)態(tài)定位一定要符合住宅的產(chǎn)品屬性，做到有的放矢，否則就會出現(xiàn)定位沖突，形成銷售極端，最終對整個項目的營銷會帶來極大的負面效應和困難。就本項目住宅的產(chǎn)品屬性和本區(qū)域現(xiàn)有的商業(yè)業(yè)態(tài)分布，建議對整個商業(yè)街進行多種業(yè)態(tài)組合，針對商業(yè)街馬路過寬，沿街商鋪基本不能做到有效互動，所以只能采取對東、西二條臨街商鋪單獨進行業(yè)態(tài)劃分，但是又要兼顧商業(yè)街的整體功能區(qū)分并做到區(qū)域互動。商業(yè)街整體業(yè)態(tài)建議：由南至北，按照商業(yè)流向、商鋪現(xiàn)有布局規(guī)劃，分為：l 餐飲娛樂：中小型特色餐飲，酒吧茶室、網(wǎng)吧茶室等娛樂設施l 生活配套：便利超市、美容美發(fā)、洗衣洗燙等生活配套設施l 政府特許經(jīng)營：摩配汽配、機動車展示廳、易耗品交易市場三大主要業(yè)態(tài)分布，總的來說，除去政府特許經(jīng)營的那一塊，餐飲娛樂和生活配套這兩塊商業(yè)部分都將以別墅的生活配套出現(xiàn)。一方面，適當?shù)奶嵘松啼伇旧淼臋n次和實用性，另一方面，也為龐大的專業(yè)市場降低了很大的推廣風險。二、別墅部分的產(chǎn)品定位 強調(diào)別墅產(chǎn)品的稀缺性。由于眾所周知的原因，別墅土地已經(jīng)愈顯金貴，對于本案這個交通占據(jù)絕對優(yōu)勢的近郊別墅產(chǎn)品，絕對是程區(qū)范圍內(nèi)及具珍藏價值的。這樣的定位有利于把本案的購買人群，從連排別墅客戶擴展到所有別墅意向性客戶，而且稀缺性性的定位有利于商業(yè)推廣中的廣告炒作。 強調(diào)別墅產(chǎn)品的文化品位，強調(diào)對生活品質(zhì)提升的要求。值得注意的是，在對別墅部分進行推廣宣傳期間，應盡量避免牽扯到商業(yè)部分。在別墅產(chǎn)品銷售體量沒有完全放開之前，兩者的宣傳媒體，宣傳渠道，宣傳時間都應錯開。別墅產(chǎn)品的宣傳就應該以高品位，高檔次的高尚生活為宣傳宗旨。以宣傳別墅小區(qū)的文化品位
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