房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案[001]-文庫(kù)吧
2025-04-13 04:48 本頁(yè)面
【正文】 協(xié)調(diào)問(wèn)題。本案在企劃推廣中最突出的問(wèn)題就是商業(yè)與住宅兩者之間的協(xié)調(diào)問(wèn)題，由于本案目前汽車配件市場(chǎng)的商鋪定位與住宅別墅的推廣是相當(dāng)沖突的。這就要求本案在推廣時(shí)機(jī)，開(kāi)盤引導(dǎo)，以及售樓處的實(shí)際操作布置中對(duì)兩者要做相應(yīng)的協(xié)調(diào)。從節(jié)約成本的目的考量，商業(yè)和住宅共用一個(gè)售樓處應(yīng)該是沒(méi)有問(wèn)題的。但在內(nèi)部操作終究要保證住宅和商業(yè)要有兩套獨(dú)立分開(kāi)的系統(tǒng)，包括案名（總案名下用副案名進(jìn)行區(qū)分）、樓書(shū)、看板、VI。兩套系統(tǒng)在風(fēng)格上既要有聯(lián)系，又要有所區(qū)別（主要通過(guò)畫(huà)面用色以及文案所追求的訴求點(diǎn)來(lái)進(jìn)行區(qū)分）。同時(shí)在推廣過(guò)程中，也要保證在一定的時(shí)間范圍內(nèi)，商業(yè)和住宅各自的推廣力度要有所側(cè)重?，F(xiàn)有的宣傳單頁(yè)中，文案細(xì)節(jié)，賣點(diǎn)訴求以及具體的戶型插圖的比例大小都都有一定的問(wèn)題。案名LOGO的歐式感覺(jué)也與產(chǎn)品本身海派簡(jiǎn)約的建筑風(fēng)格不相符合，多少讓人感覺(jué)有點(diǎn)牽強(qiáng)。同時(shí)，從單頁(yè)的整體感覺(jué)來(lái)看，本案的LOGO不夠顯眼，沒(méi)有起到LOGO予以客戶鮮明印象的作用。第二章、本案的產(chǎn)品定位針對(duì)目前的情況和操作難點(diǎn)，本案亟待完善的，就是通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的重新定位，重新確立產(chǎn)品的賣點(diǎn)和概念，以及一系列適合本案的宣傳推廣方案，通過(guò)后期的宣傳引導(dǎo)來(lái)改變本案已在消費(fèi)者心目中留下的固有印象。通過(guò)全新的定位，全新的概念，重新銓飾本案。一、商業(yè)部分的產(chǎn)品定位對(duì)于大體量的商業(yè)街來(lái)講，豐富的不同業(yè)態(tài)的組合才能使商業(yè)街具有基本的商業(yè)功能，尤其對(duì)本項(xiàng)目連綿一公里長(zhǎng)的商鋪來(lái)說(shuō)，單一的業(yè)態(tài)會(huì)限制商業(yè)街的吸引力，對(duì)未來(lái)商業(yè)氛圍的塑造會(huì)很困難，當(dāng)然，單一業(yè)態(tài)如果定位的準(zhǔn)確，也能操作成功，但不幸的是本項(xiàng)目的業(yè)態(tài)定位由于缺乏對(duì)本區(qū)域商業(yè)業(yè)態(tài)的分析及市場(chǎng)預(yù)測(cè)，因而在實(shí)際操作中使本案處于了一個(gè)比較被動(dòng)的局面。由于本項(xiàng)目規(guī)劃為商業(yè)裙樓以上為高檔別墅，內(nèi)區(qū)規(guī)劃了大量的連體別墅，所以商業(yè)街的業(yè)態(tài)定位一定要符合住宅的產(chǎn)品屬性，做到有的放矢，否則就會(huì)出現(xiàn)定位沖突，形成銷售極端，最終對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷會(huì)帶來(lái)極大的負(fù)面效應(yīng)和困難。就本項(xiàng)目住宅的產(chǎn)品屬性和本區(qū)域現(xiàn)有的商業(yè)業(yè)態(tài)分布，建議對(duì)整個(gè)商業(yè)街進(jìn)行多種業(yè)態(tài)組合，針對(duì)商業(yè)街馬路過(guò)寬，沿街商鋪基本不能做到有效互動(dòng)，所以只能采取對(duì)東、西二條臨街商鋪單獨(dú)進(jìn)行業(yè)態(tài)劃分，但是又要兼顧商業(yè)街的整體功能區(qū)分并做到區(qū)域互動(dòng)。商業(yè)街整體業(yè)態(tài)建議：由南至北，按照商業(yè)流向、商鋪現(xiàn)有布局規(guī)劃，分為：l 餐飲娛樂(lè)：中小型特色餐飲，酒吧茶室、網(wǎng)吧茶室等娛樂(lè)設(shè)施l 生活配套：便利超市、美容美發(fā)、洗衣洗燙等生活配套設(shè)施l 政府特許經(jīng)營(yíng)：摩配汽配、機(jī)動(dòng)車展示廳、易耗品交易市場(chǎng)三大主要業(yè)態(tài)分布，總的來(lái)說(shuō)，除去政府特許經(jīng)營(yíng)的那一塊，餐飲娛樂(lè)和生活配套這兩塊商業(yè)部分都將以別墅的生活配套出現(xiàn)。一方面，適當(dāng)?shù)奶嵘松啼伇旧淼臋n次和實(shí)用性，另一方面，也為龐大的專業(yè)市場(chǎng)降低了很大的推廣風(fēng)險(xiǎn)。二、別墅部分的產(chǎn)品定位 強(qiáng)調(diào)別墅產(chǎn)品的稀缺性。由于眾所周知的原因，別墅土地已經(jīng)愈顯金貴，對(duì)于本案這個(gè)交通占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的近郊別墅產(chǎn)品，絕對(duì)是程區(qū)范圍內(nèi)及具珍藏價(jià)值的。這樣的定位有利于把本案的購(gòu)買人群，從連排別墅客戶擴(kuò)展到所有別墅意向性客戶，而且稀缺性性的定位有利于商業(yè)推廣中的廣告炒作。 強(qiáng)調(diào)別墅產(chǎn)品的文化品位，強(qiáng)調(diào)對(duì)生活品質(zhì)提升的要求。值得注意的是，在對(duì)別墅部分進(jìn)行推廣宣傳期間，應(yīng)盡量避免牽扯到商業(yè)部分。在別墅產(chǎn)品銷售體量沒(méi)有完全放開(kāi)之前，兩者的宣傳媒體，宣傳渠道，宣傳時(shí)間都應(yīng)錯(cuò)開(kāi)。別墅產(chǎn)品的宣傳就應(yīng)該以高品位，高檔次的高尚生活為宣傳宗旨。以宣傳別墅小區(qū)的文化品位
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