房地產(chǎn)項目市場推廣方案[001](文件)
【正文】 定位有利于商業(yè)推廣中的廣告炒作。別墅產(chǎn)品的宣傳就應(yīng)該以高品位，高檔次的高尚生活為宣傳宗旨。商鋪的規(guī)劃出現(xiàn)，對別墅小區(qū)是有相當(dāng)大的影響。 商業(yè)性更強(qiáng)，對開發(fā)商和物業(yè)管理的商業(yè)經(jīng)營、管理水平要求更高。消費者購買商業(yè)物業(yè)時，按揭貸款的月供必須在房子即將投入使用時才發(fā)生。 商業(yè)物業(yè)開發(fā)匯報利潤高，通常是住宅投資的2~4倍。具體來說，建什么業(yè)態(tài)，在何處建，以及建成后的經(jīng)營形式如何，都要有一個科學(xué)的整體策劃和正確的功能定位。同時，真正出錢購買物業(yè)的業(yè)主，往往只是投資者，并不是最終商鋪的使用受益者，必須通過再次招商，租售商鋪才能最終獲利。商鋪作旺是所有參與者的愿望，做什么、如何做是商業(yè)街業(yè)態(tài)規(guī)劃的核心………群樓底商的有效開發(fā)，將帶動社區(qū)其他物業(yè)的銷售，是項目的開發(fā)形成良性循環(huán)，強(qiáng)化項目的整體品牌形象。經(jīng)過市場中短期客源清洗，會時常出現(xiàn)，暫時性的市場客源支持度不夠。對住宅的推廣開盤后2~3個月，別墅成交約30%左右時，可考慮對商業(yè)進(jìn)行宣傳。對商業(yè)街可根據(jù)推廣效果及銷售態(tài)勢采取以下商鋪銷售策略。 POP，戶外廣告形式主要采用羅馬旗、燈箱、看板等，沿區(qū)域客戶活動線路配置戶外廣告。黃金大道將通過全面的招商引資，引入主力店等方式精心打造城中新型商圈，是開放休閑配套商業(yè)，各類便利店，連鎖店的理想之地。讓客戶真正享受到一站式購物的樂趣。人性的尺度帶來交往與溝通的便利，更帶來有效商業(yè)時間的延長。案名：黃金大道—生活藝墅 —銀都別墅 —鉆石星墅空中別墅：尊貴，一種高瞻遠(yuǎn)矚的氣魄高一點的別墅，讓您享受高人一等的尊寵，體驗多一點風(fēng)景藝術(shù)，一種生機(jī)盎然的生活 空中別墅，別樣情懷，比別人更早享受陽光的別墅。 我的天空，我的花園，我的私屬豪宅 尊享齊全的雅仕品位，配套完備的名流生活。銷售海報現(xiàn)場發(fā)放?？傆嫼嫌嬞M用73萬 。主要面向意向性客戶。2萬一般印刷品單頁樓書選用特種紙的大折頁樓書。連排別墅：飄逸的海派風(fēng)格，簡約時尚的造型，每一戶居所都是建筑師藝術(shù)靈感的結(jié)晶，彰顯居住者卓然不凡的藝術(shù)氣息。黃金大道堅持走規(guī)模經(jīng)營之路，摒棄雜亂無章的傳統(tǒng)經(jīng)營思路，將特色餐飲、咖啡語茶、健身中心等格調(diào)生活元素融為一體，以國際流行的“一站式”經(jīng)營模式，人性化定位，傾力將黃金大道打造成，如皋時尚生活的風(fēng)向標(biāo)。街區(qū)商業(yè)空間的科學(xué)規(guī)劃只需步行的距離，便可輕松享受娛樂、休閑、美食。復(fù)合業(yè)態(tài)，功能互補(bǔ)。 綜合商圈，復(fù)合業(yè)態(tài) 稀世地段，稍縱即逝 黃金比例，性價優(yōu)異 帶租售鋪，三年返租 生活配套，一站服務(wù)相關(guān)賣點文案闡述：商業(yè)物業(yè)的商圈效應(yīng)，地域的黃金屬性，是決定大型商業(yè)物業(yè)與房地產(chǎn)市場的重要因素，黃金大道，地處主城區(qū)南大門，是貫穿中心城區(qū)的必經(jīng)之路，交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)完善，商業(yè)中心地位無可非議。二、促銷手段 小眾媒體：由于如皋地區(qū)缺少權(quán)威性強(qiáng)的大眾媒體，通過大眾媒體的廣告效應(yīng)較差，建議本案在操作中主要以小眾媒體，更多的面向主力意向性客戶進(jìn)行宣傳。建議組建專業(yè)的招商小組，在項目未展開銷售攻勢前，對各類業(yè)態(tài)的中小經(jīng)營戶開展一對一招商，采取強(qiáng)有力的優(yōu)惠措施力爭積累一部分的有效經(jīng)營戶、簽約一部分的經(jīng)營散戶來擴(kuò)大后續(xù)銷售策略的操作空間。在推廣階段的安排上，建議先別墅后商鋪的策略?？茖W(xué)正確立足于整體規(guī)劃的營銷策劃，使裙樓
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